A Utilização Do Neuromarketing Na Formulação De Estratégias De Vendas Mais Eficazes

Abstract

<jats:p>A análise do comportamento dos consumidores sob uma perspectiva cerebral traz informações valiosas para os profissionais de marketing. Dessa forma, o neuromarketing, disciplina que interliga as neurociências com o marketing, ganha força e destaque na área. Neste contexto, o presente ensaio teórico buscou refletir sobre possíveis estratégias de vendas baseadas nas teorias do neuromarketing, a partir de interligações do poder do instinto, do emocional, do inconsciente e do subconsciente para o resultado em vendas. Constatou-se que: explorar os medos, ir além da comunicação verbal, compreender o poder do vocativo, e criar um vínculo com os clientes, são estratégias que podem contribuir de forma positiva para os resultados de vendas.</jats:p>

Um Estudo Sobre as Percepções Dos Profissionais De Publicidade E Propaganda Sobre O Neuromarketing

“…A teoria dos três cérebros é um desses modelos interessantes, como afirmam Bryndin e Bryndina (2019), que argumentam que o cérebro humano é dividido em três partes distintas, cada uma desempenhando um papel único na tomada de decisões e nas respostas emocionais de um indivíduo. Cérebro reptiliano é o sistema cerebral é rudimentar e responde a estímulos relacionados ao perigo, mas também desempenha funções vitais, como a regulação da temperatura corporal, supervisão dos batimentos cardíacos e coordenação de movimentos fundamentais (Furtado;Farias;Sousa Júnior, 2020).…”

“…Cérebro emocional ou cérebro límbico é área do cérebro é responsável por processar emoções humanas fundamentais, como felicidade, tristeza, surpresa, nojo, medo e raiva, entre outras. Além disso, está envolvida no processamento de informações emocionais e na formação de memórias relacionadas a eventos emocionais significativos (Furtado;Farias;Sousa Júnior, 2020).…”

“…Neocórtex, corresponde a parte do cérebro é responsável pela racionalidade, regulação emocional e facilitação da linguagem, processando informações sensoriais para respostas verbais e não-verbais (Furtado;Farias;Sousa Júnior, 2020). No entanto, é importante observar que o comportamento humano nem sempre está alinhado com nossos pensamentos.…”

Influencia de la Dominancia Cerebral del Neuromarketing sobre el Valor de Marca desde la perspectiva del Consumidor, un estudio general de la Generación Z en la ciudad de Sucre, Bolivia

“…La investigación fue de tipo exploratoria, aplicada, cuantitativa y descriptiva. Exploratoria porque permite ampliar el conocimiento sobre un grupo poblacional específico y sus características, sin excluir la posibilidad de nuevas investigaciones; Es aplicada porque permite entender mejor la percepción de valor de marca y sus dimensiones de medición, a partir de una cohorte poblacional específica, la Generación Z; es cuantitativa al medir las dimensiones que influyen sobre el valor de marca; es descriptiva al caracterizar el valor de marca a partir de las dimensiones y sus ítems que las componen (Deusto., 2016;Dutra, 2017;Furtado et al, 2020;Morles, 2002;Morone, 2015;Ortega Cachón & Vilanova, 2016;Robles, 2018). Se recurrió a la revisión de información secundaria de tesis, artículos científicos y publicaciones que tengan relación con el valor de marca percibido por el consumidor, neuromarketing y estudios de segmentos poblacionales, especialmente aquellos que estén orientados a explicar comportamientos y características de la Generación Z y su interacción con el mercado.…”

“…Es un estudio empírico que relaciona las dimensiones del valor de marca desde la perspectiva del consumidor con la dominancia cerebral en el comportamiento de los niveles del cerebro triuno del neuromarketing, tomando como referencia base los estudios previos realizados por (De Oliveira & De Moura Engracia Giraldi, 2019;Furtado et al, 2020;Hsu & Cheng, 2018;Keller, 1993;Lassar et al, 1995;Muñoz Osores, 2015;Padmaja & Srivastava, 2017;Peasley, 2016;Rüschendorf, 2020;Á. F. Villarejo Ramos, 2001;Yoo et al, 2000).…”