A Study on the Effects of Sales Promotion on Consumer Involvement and Purchase Intention in Tourism Industry

Chang, Angela Ya Ping

doi:10.12973/ejmste/77903

“…If offline stores, make their sales promo offers known to the consumers using the internet to promote it then online stores will be at the detriment even though there are still variant advantages of shopping online and they do more of sales promo offers. This is consistent with the findings of Tarigan, Sabrina & Syahputri (2020), Jiang & Ma (2018), Chang (2017) and Gao (2015).…”

Section: Factors Determining Patronagesupporting

confidence: 93%

“…Besides, online sales promotional activities which include coupons, discount, rebates, product sampling, contests, sweepstakes, and premium has grown importance and has worked as a marketing kit for online shopping (Strauss & Frost, 2012). The promotional activities stimulate the customer to rethink and evaluate the brand (Chang, 2017;Gao, 2015). So, sales promotion has grown as an important tool for the online marketers to understand the customers' preferences, boost the brand image and sales of the business.…”

Section: Online Shopping Sales Promomentioning

confidence: 99%

“…Online purchasing of goods, both luxury and basic needs, is prevalent to a much larger extent in recent years due to convenience, speedy transactions, time saving and attractive sales promotional offers. Despite these positive factors, there are various transactional and non-transactional challenges involved such as the consumers being uncomfortable while giving their personal information and sometimes credit card number and so on which act as deterrents (Chang, 2017).…”

Section: Online Shopping Sales Promomentioning

confidence: 99%

See 1 more Smart Citation

Online Shopping Sales Promo and its Perception Among Undergraduate Students in Osogbo, South Western Nigeria

Salaudeen¹,

Omotosho

²

2020

INTERC

0

View full text Add to dashboard Cite

This paper explores the perception of university undergraduates about online shopping sales promo. The researchers adopted a qualitative approach, conducting four sessions of focus group discussion (FGD) among forty students selected through purposive and snowball sampling techniques across the two colleges of the university that served as the study setting: College of Management and Social Sciences and College of Natural and Applied Sciences. The study is underpinned by the consumer perception theory which explains consumer behaviour by analyzing motivations for their buying decisions and preferences. Major findings revealed that university undergraduates in this study trust online sales promo and were active in benefiting from it while being influenced by certain factors that shaped their perception of online sales platforms and promotions. It is therefore recommended that online shops and malls need to provide more convenience, competitive price, product variety, after sales services in order to attract more patronage to for their products.

show abstract

“…Berdasarkan perhitungan SEM untuk pengaruh variabel promosi terhadap pembelian terhadap semua merek ABC, XYZ, dan BCD menghasilkan pengaruh yang tidak signifikan. Hal tersebut tidak sesuai dengan pernyataan oleh Mishra et al (2012) dan Chang (2017) yang menyatakan bahwa promosi penjualan memberikan pengaruh positif terhadap pembelian di dalam industri retail fashion. Pengujian hipotesis kesembilan adalah pengaruh persepsi penjualan kendaraan terhadap sikap (H9).…”

Section: Tabel 6 Nilai Analisis Inner Model Semua Merek Banunclassified

Pengaruh Persepsi Bauran Pemasaran, Penjualan Kendaraan, Dan Program Loyalitas Terhadap Pembelian Ban Di Pasar Replacement

Septiaji

¹

,

Simanjuntak

²

,

Saptono

³

2020

JDM

2

0

1

View full text Add to dashboard Cite

Pasar untuk ban mobil terus tumbuh dan berkembang, karena hingga saat ini belum ada kendaraan massal yang bisa berjalan tanpa menggunakan ban, sehingga ban merupakan komponen utama dalam mobilisasi kendaraan. Semakin banyak jumlah mobil yang beredar, maka semakin banyak juga penjualan ban di pasar. Pemilihan strategi pemasaran pada industri ban harus memberikan efek yang cukup signifikan terhadap penjualan karena terkait dengan biaya yang dikeluarkan. Pada suatu kondisi tertentu jumlah biaya yang dikeluarkan untuk mengadakan aktifitas promosi maupun program loyalitas besarnya bisa mencapai 50 persen jika dibandingkan dengan net profit yang didapatkan. Berdasarkan penelitian terdapat perbedaan persepsi bauran pemasaran, penjualan kendaraan, dan program loyalitas yang dilakukan oleh merek ban ABC, XYZ, dan BCD. Pada merek ABC, persepsi produk merupakan variabel yang berpengaruh signifikan terhadap sikap sedangkan untuk merek XYZ dan BCD persepsi produk, harga, dan promosi berpengaruh signifikan terhadap sikap. Hal tersebut sama dengan hasil perhitungan SEM dengan menggabungkan tiga merek tersebut dengan hasil persepsi produk, harga, dan promosi berpengaruh signifikan hanya terhadap sikap. Hasil penelitian juga menunjukkan tidak terdapat pengaruh signifikan antara sikap terhadap pembelian.

show abstract

“…Berdasarkan perhitungan SEM untuk pengaruh variabel promosi terhadap pembelian terhadap semua merek ABC, XYZ, dan BCD menghasilkan pengaruh yang tidak signifikan. Hal tersebut tidak sesuai dengan pernyataan oleh Mishra et al (2012) dan Chang (2017) beli toko dan harga beli pelanggan yang sesuai dengan kebanyakan toko ban dan pelanggan akhir. Kemudian untuk lebih meningkatkan pembelian oleh toko ban, pabrik ban harus memberikan keuntungan yang lebih kepada toko ban.…”

Section: Tabel 3 Hasil Uji Hipotesis Gabungan Tiga Merek Ban Dan Masunclassified

Pengaruh Persepsi Bauran Pemasaran, Penjualan Kendaraan, Dan Program Loyalitas Terhadap Pembelian Ban Di Pasar Replacement

Septiaji

¹

,

Simanjuntak²,

Saptono³

2020

MIX

0

View full text Add to dashboard Cite

Pasar untuk ban mobil terus tumbuh dan berkembang, karena hingga saat ini belum ada kendaraan massal yang bisa berjalan tanpa menggunakan ban, sehingga ban merupakan komponen utama dalam mobilisasi kendaraan. Semakin banyak jumlah mobil yang beredar, maka semakin banyak juga penjualan ban di pasar. Pemilihan strategi pemasaran pada industri ban harus memberikan efek yang cukup signifikan terhadap penjualan karena terkait dengan biaya yang dikeluarkan. Pada suatu kondisi tertentu jumlah biaya yang dikeluarkan untuk mengadakan aktifitas promosi maupun program loyalitas besarnya bisa mencapai 50 persen jika dibandingkan dengan net profit yang didapatkan. Berdasarkan penelitian terdapat perbedaan persepsi bauran pemasaran, penjualan kendaraan, dan program loyalitas yang dilakukan oleh merek ban ABC, XYZ, dan BCD. Pada merek ABC, persepsi produk merupakan variabel yang berpengaruh signifikan terhadap sikap sedangkan untuk merek XYZ dan BCD persepsi produk, harga, dan promosi berpengaruh signifikan terhadap sikap. Hal tersebut sama dengan hasil perhitungan SEM dengan menggabungkan tiga merek tersebut dengan hasil persepsi produk, harga, dan promosi berpengaruh signifikan hanya terhadap sikap. Hasil penelitian juga menunjukkan tidak terdapat pengaruh signifikan antara sikap terhadap pembelian.

show abstract

A Study on the Effects of Sales Promotion on Consumer Involvement and Purchase Intention in Tourism Industry

Abstract: Sales Promotion has been the routine marketing of businesses appealing consumers to making orders and increasing media exposure

Cited by 34 publications

References 25 publications

Online Shopping Sales Promo and its Perception Among Undergraduate Students in Osogbo, South Western Nigeria

Online Shopping Sales Promo and its Perception Among Undergraduate Students in Osogbo, South Western Nigeria

Pengaruh Persepsi Bauran Pemasaran, Penjualan Kendaraan, Dan Program Loyalitas Terhadap Pembelian Ban Di Pasar Replacement

Pengaruh Persepsi Bauran Pemasaran, Penjualan Kendaraan, Dan Program Loyalitas Terhadap Pembelian Ban Di Pasar Replacement

Contact Info

Product

Resources

About