A conceptual framework towards understanding the relationship between a sport organization and its sponsors

Abstract

ResumoA parceria de patrocínio entre patrocinador e patrocinado, quando analisado o relacionamento business-to-business (B2B), foi pouco investigada. Entretanto, existem muitas pesquisas em outras áreas, o que proporciona pontos de vista muito bons para o assunto. A qualidade dessa parceria B2B é importante para criar, melhorar e manter a parceria, e é crítica para entender as correlações que acontecem nesse relacionamento. Portanto, é proposto um framework conceitual sobre a qualidade do relacionamento patrocinador-patrocinado no esporte, focando nas interações dinâmicas da parceria. Esse framework tenta mostrar a importância do relacionamento de marketing no contexto esportivo, mais especificamente quando se trata do patrocínio. Primeiro, é especificado no que consiste o relacionamento de marketing. Depois, é feita uma revisão sobre patrocínios e seus objetivos. Finalmente, argumenta-se como essas interações ocorrem no relacionamento dessa parceria e qual o papel de cada uma. Palavras

Marketing Business-to-Business: Análise Da Produção Científica Brasileira De 2008 a 2018

“…Brambilla & Dalmarco, 2014;Soares, Bortoluzzo, & Barros, 2012) or B2B events (Silva, Moriguchi, & Lopes, 2016). The three other articles are exclusively theoretical nature in order to fit already existing theoretical models (Fleury & Marques, 2014;Troccoli, 2010) and present new models for B2B relationships (Silva, Araujo, & Primo, 2015). A similarity analysis was used for the proposed objectives ( Figure 2).…”

“…The only study that approached the Innovation category wasAlmeida, Porto, Isidro-Filho, and Coelho (2014). Most of the studies were related to Client Journey and Relationship Value(Battaglia et al, 2015;Borges & Botelho, 2008;Eberle, Milan, & Toni, 2017;Fleury & Marques, 2014;Frederico & Ferreira, 2018;Silva & Araújo, 2016;Silva et al, 2015;Silva et al, 2016: Silva, Paula, Moriguchi, & Paula, 2016Silva, Moriguchi, & Lopes, 2018;Soares et al, 2012;Spalenza et al, 2017). In Data Analytics, we can highlight the study ofBrambilla and Dalmarco (2014).…”