A combined segmentation and demand model for store brands

Baltas, George

doi:10.1108/03090560310487211

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“…Isso possibilita a redução da amplitude da competição por preços, representando vantagem competitiva para atacadistas e varejistas. Com isso, eles atraem e mantêm um grupo de clientes fiéis e lucrativos, além de melhorar o controle de suas ações de marketing (DATTA, 2003;HUANG;HUDDLESTON, 2009 LAL, 2000;DHAR et al, 2001;BALTAS, 2003;McGOLDRICK, 2005). Para os atacadistas as marcas próprias proporcionam a oportunidade de fidelização de clientes por meio da satisfação das necessidades de abastecimento e a oferta de serviços que agregam valor (PIATO, 2006).…”

Section: Marcas Própriasunclassified

Análise das vantagens e desvantagens das marcas próprias do atacado para os clientes varejistas

Piato

Silva

Paula³

2013

Prod.

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ResumoO objetivo deste artigo é identificar e discutir as principais vantagens e desvantagens para os pequenos e médios varejistas supermercadistas na comercialização de produtos de marcas próprias do atacadista distribuidor. A partir de um estudo qualitativo-exploratório, no qual foram realizadas entrevistas semiestruturadas junto a 15 varejistas supermercadistas, observou-se que muitas vantagens e desvantagens relacionadas pela literatura com base em varejistas de grande porte e atacadistas se assemelham àquelas apontadas pelos varejistas. Contudo, os varejistas apontam dificuldades inerentes ao processo de comercialização que nenhum outro agente distribuidor apresenta. Verificou-se que apenas os varejistas associados à rede do atacadista se beneficiam das principais vantagens das marcas próprias, pois os varejistas independentes possuem restrições quanto ao vínculo das marcas com as lojas e veem como principal vantagem a obtenção de margens de lucro mais elevadas. Desvantagens/dificuldades na comercialização de marcas próprias também são apontadas por clientes varejistas. Palavras-chaveMarcas próprias. Atacado distribuidor. Varejo supermercadista.

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Section: Marcas Própriasunclassified

Análise das vantagens e desvantagens das marcas próprias do atacado para os clientes varejistas

Piato

Silva

Paula³

2013

Prod.

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“…Berman (1996), Dhar et al (2001), McGoldrick (2002, Baltas (2003), Datta (2003 ) Propicia redução de competição por preços na esfera do distribuidor, principalmente porque a marca não está disponível em outros estabelecimentos. Berman (1996), Baltas (2003), Datta (2003) Para bens duráveis, é o próprio distribuidor que mantém as peças para reposição. Berman (1996) Aumenta o poder do distribuidor no canal.…”

Section: Vantagens Para O Varejo Autoresunclassified

“…McGoldrick (1990,2002,2005), Cox e Brittain (1996), Dhar et al (2001), Baltas (2003), Datta (2003), Rodrigues e Morgado (2003) Favorece maior controle sobre a qualidade e especificações do produto, além de controle e manutenção dos padrões de qualidade (seleção de fornecedores).…”

Section: Vantagens Para O Varejo Autoresunclassified

“…Baltas (2003), Datta (2003), Souza e Nemer (1993) Ocorre o fortalecimento da imagem do varejista. Cox e Brittain (1996), Dhar et al (2001), McGoldrick (2002, Baltas (2003), Datta (2003), Rodrigues e Morgado (2003) Há possibilidade de atender necessidades específicas de nichos de mercado. Dhar et al (2001) Fonte: Elaborado a partir da coluna "autores" no Quadro.…”

Section: Vantagens Para O Varejo Autoresunclassified

“…Um varejista atua com onze marcas próprias -quatro de diferenciação em relação aos concorrentes. É isso o que traz também a pesquisa teórica (KAPFERER, 1998;DEDMAN, 1999;DE CHERNATONY;McDONALD, 2000;AAKER, 2001;BALTAS, 2003;DATTA, 2003;MIRANDA;JOSHI, 2003;REYNOLDS, 2004;McGOLDRICK, 2005;LEVY;WEITZ, 2007). Nos dizeres de varejistas ingleses: "O varejista é responsável pela gestão da marca própria.…”

Section: Entrevistasunclassified

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Estratégia de marcas próprias no varejo supermercadista: um estudo comparativo entre Brasil e Inglaterra

Paula¹,

Silva

Piato

2012

Prod.

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ResumoO artigo analisa as estratégias de marcas próprias especificamente para o varejo supermercadista, considerando casos de redes inglesas e brasileiras. Após a revisão de literatura, realizaram-se entrevistas semiestruturadas em seis varejistas na Inglaterra e no Brasil e dados secundários foram coletados, seguidos de análise documental e análise de conteúdo. As diferenças entre os dois países são decorrentes da estrutura do varejo, do tempo de existência das marcas próprias, de perfil e hábitos/preferências dos consumidores. Fatores relacionados a cultura, legislação, economia e a forma de construir/gerenciar o portfólio de produtos descrevem as demais diferenças. Em ambos os países há a preocupação na utilização de diferentes formatos de loja para atender segmentos de mercado distintos, percebe-se a importância de estratégias de posicionamento, segmentação, marcas, sortimento, localização, imagem, ambiente de loja e composto de marketing, além da preocupação com seleção e avaliação de fornecedores de marcas próprias. Implicações incluem sugestões para varejistas supermercadistas. Palavras-chave IntroduçãoNo cenário atual torna-se difícil para as organizações construírem e manterem uma vantagem competitiva sustentável, um diferencial que lhes garanta posição de destaque em relação aos demais concorrentes no longo prazo. A adoção de estratégia de marcas próprias pode ser um diferencial para o varejo supermercadista.As marcas próprias conquistaram seu espaço no mercado tão logo as empresas passaram a agregar valor às suas marcas, por meio do desenvolvimento de atividades mercadológicas. A compra da marca própria aumentou na medida em que os clientes adquiriram conhecimento dos atributos da marca e perceberam como sendo reduzido o risco da compra de alguns produtos (BATRA; SINHA, 2000). Os clientes gradativamente têm aceitado a ideia dos distribuidores desenvolverem marcas premium, exclusivas e de qualidade superior e que não são necessariamente mais baratas que as marcas tradicionais de fabricantes (CONN, 2005). O sucesso da estratégia de marcas próprias no varejo está condicionado à eficácia no gerenciamento dos elementos de marketing que a compõem.Pesquisas específicas sobre a importância e adoção de marcas próprias para garantir competitividade para o varejo e outros temas relacionados a essa estratégia foram realizadas nos últimos anos, especialmente nos Estados Unidos e na Europa (LAAKSONEN; REYNOLDS, 1994;HOCH, 1997;BURT, 2000;CHINTAGUNTA et al., 2002;GARRETSON et al., 2002;DATTA, 2003;KENT, 2003;MIRANDA;JOSHI, 2003;DAVIES;BRITO, 2004;AILAWADI;KELLER, 2004; FEARNE et al., 2005;VAHIE;PASWAN, 2006). No Brasil, alguns autores têm se debruçado sobre o tema,

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The moderating influence of socio‐demographic factors on the relationship between consumer psychographics and the attitude towards private label brands

Shukla

Banerjee

Adidam

2013

J of Consumer Behaviour

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This study examines the moderating influence of socio‐demographic variables (gender, age, education, income and family size) on the relationship between psychographic measures (general deal proneness, price‐related deal proneness, end‐of‐aisle display proneness, impulsiveness, smart‐shopper self‐perceptions and brand loyalty) and consumers' attitude towards private label brands. The proposed hypotheses are tested by collecting data at three different British supermarkets and assessed using structural equation modelling. The study reveals findings contrary to the prevailing views about consumer psychographics and socio‐demographics, including the following: (i) the significance of deal proneness among high‐income consumers; (ii) the end‐of‐aisle display proneness among older, high‐income and highly educated consumers; and (c) the relationship between impulsiveness and brand attitude among low‐income and less‐educated consumers. The study also provides multiple insights relating to psycho‐demographic targeting and display strategies. Copyright © 2013 John Wiley & Sons, Ltd.

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A combined segmentation and demand model for store brands

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Análise das vantagens e desvantagens das marcas próprias do atacado para os clientes varejistas

Análise das vantagens e desvantagens das marcas próprias do atacado para os clientes varejistas

Estratégia de marcas próprias no varejo supermercadista: um estudo comparativo entre Brasil e Inglaterra

The moderating influence of socio‐demographic factors on the relationship between consumer psychographics and the attitude towards private label brands

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