Análise comparativa de preços: variáveis influentes na percepção de vantagem de compra

Santos, Jorge Henrique França dos; Botelho, Delane

doi:10.1590/s1678-69712011000200007

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“…Ao se tratar de níveis de preço, existem os preços de referência, considerados como os preços que estão na mente do consumidor e que são percebidos como razoáveis e justos (Santos & Botelho, 2011;Smith & Nagle, 1995).…”

Section: Referencial Teóricounclassified

Papel Moderador da Marca e Mediação do Valor Percebido na Intenção de Recompra

et al. 2017

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Resumo O nível de preço, o valor percebido na troca relacional e o comprometimento podem impactar a intenção de recompra. Neste sentido, este estudo, a partir de uma revisão da literatura, identificou que a percepção do nível de preço, do valor e do comprometimento afetivo e normativo podem interferir na intenção de recompra. A partir destes pressupostos teóricos, esta pesquisa teve por objetivo, em um primeiro momento, analisar o impacto destes construtos sobre a intenção de recompra de smartphones de duas marcas; em um segundo momento, identificar a moderação da marca sobre as relações do modelo teórico apresentado; e, em um terceiro momento, identificar a mediação do valor percebido sobre a percepção do nível de preço e a intenção de recompra. Assim, a partir do estudo com 732 consumidores de smartphones, identificou-se que nove das dez hipóteses propostas foram confirmadas. Outra contribuição desta pesquisa se refere ao papel moderador da marca e o papel mediador do valor percebido sobre a intenção de recompra.

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Section: Referencial Teóricounclassified

Papel Moderador da Marca e Mediação do Valor Percebido na Intenção de Recompra

et al. 2017

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“…Identifica-se então a Teoria dos Prospectos, elaborada por Kahneman e Tversky (1979), como uma nova forma de pensar a tomada de decisão, criada para ser uma alternativa a Teoria da Utilidade Esperada (SANTOS; BOTELHO, 2011). A Teoria dos Prospectos tem como objetivo analisar a certeza e o efeito de enquadramento (effect framing) no processo de tomada de decisões, visando verificar se a forma ou maneira de apresentação de determinadas situações interferem no processo decisório dos indivíduos (BARRETO; MACEDO;ALVES, 2013).…”

Section: Introductionunclassified

Processo decisório sob efeito de preferências: aversão e exposição ao risco

Krüger

Prestes

Mazzioni

et al. 2018

R. Contemp. Contab.

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ResumoO estudo tem como objetivo verificar de que forma as informações interferem no processo de tomada de decisão, a partir da Teoria dos Prospectos. Ponderando a hipótese de que a forma de apresentação de determinadas situações pode interferir no processo decisório, foram realizadas pequenas alterações no contexto de determinados problemas, para testar o efeito framing. Metodologicamente a pesquisa se caracteriza como descritiva, com procedimento experimental e abordagem predominantemente qualitativa. O experimento foi realizado a partir da aplicação de questionários, para acadêmicos do curso de Administração, a amostra é composta por 178 respondentes. Condizente com a Teoria dos Prospectos, os resultados evidenciam que quando expostos a situações negativas, os respondentes caracterizaram-se como mais propensos às situações de riscos, enquanto que em cenários positivos, se posicionaram com aversão às situações de perdas. Os resultados da análise estatística evidenciam que as variáveis experiência (medida pelo tempo de aprendizado e período do curso de administração) e o gênero, apresentaram relação de significância com a relação de aversão ao risco, destacando a importância da análise do efeito framing no processo de tomada de decisão. Palavras-chave: Teoria dos Prospectos; Tomada de decisão; Efeito framing AbstractThe study aims to determine how the information interfere in the decision-making process, from the Prospect Theory. Pondering the hypothesis that the presentation of certain situations can interfere with the decision-making process, minor changes were made in the context of certain problems, to test the framing effect. Methodologically the research is characterized as descriptive, with experimental procedure and qualitative approach. The experiment was carried out from the questionnaires for Administration course academics, the sample consists of 178 respondents. Befitting the Prospect Theory, the results show that when exposed to negative situations, respondents were characterized as more likely to risk situations, while in positive scenarios, positioned themselves with aversion to loss situations. The results of the statistical analysis show that the variables of experience (measured by the learning time and the period of the course of administration) and the gender, presented a relation of significance with the relation of risk aversion, highlighting the importance of the analysis of the framing effect in the process of decision-making. ResumenEl estudio tiene como objetivo determinar cómo la información interfiere en el proceso de toma de decisiones, desde la teoría prospectiva. Reflexionando sobre la hipótesis de que la presentación de ciertas situaciones puede interferir con el proceso de toma de decisiones, se hicieron cambios menores en el contexto de ciertos problemas, para probar el efecto de formulación. Metodológicamente la investigación se caracteriza por ser descriptiva, con el procedimiento experimental y el enfoque cualitativo. El experimento se llevó a cabo a partir de los cuestionar...

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“…O indivíduo determina um ponto de referência e por meio deste, passa a avaliar os possíveis resultados como ganho ou perda (KAHNEMAN e TVERSKY, 1979). Passa-se não só a reconhecer, mas, também, a admitir que dificuldades cognitivas tenham grande influência no comportamento decisório (SANTOS e BOTELHO, 2011).…”

Section: Teoria Do Prospecto ("Prospect Theory")unclassified

Promoção com redução de preços figurada como \"nudge\" e indutor de compra: aspectos \"não racionais\" da tomada de decisão do consumidor

Cotti¹

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A meu pai, mãe, irmã, tio e família, que me ensinaram meus primeiros passos na educação e na vida; a meus mestres, que me acompanharam (e acompanham) ao longo desta jornada incessante pelo conhecimento; a meus colegas e amigos, que tanto colaboraram para meu crescimento. AGRADECIMENTOSAgradeço à Universidade de São Paulo, responsável por grande parte do meu aprendizado, ao curso de Pós-Graduação em Administração da FEA/USP pela oportunidade apresentada, e aos profissionais de apoio da instituição, que tanto me apoiaram no dia a dia e tornaram a conclusão deste trabalho possível.Agradeço especialmente a meu orientador, Professor Doutor Nuno Manoel Martins Dias Fouto, por me conduzir ao longo desta intensa jornada e compartilhar seus conhecimentos infinitos acerca dos temas aqui expostos (e muitos outros também); e ao Prof. Doutor Cláudio Felisoni de Angelo, que sempre esteve a meu lado, nos momentos em que mais precisei.Aos professores de minha banca, de qualificação e final, fica aqui meu imenso reconhecimento. Os comentários tecidos durante todo o processo de construção do material foram em muito enriquecedores e direcionadores.Aos meus colegas de curso, que estiveram dispostos a compartilhar suas descobertas e somar suas visões, mesmo intensamente envolvidos em suas próprias construções.A meus pais e irmã, meu muito obrigada pelo companheirismo e paciência ao longo de toda a jornada. A força e o exemplo de vocês é o que me faz sempre continuar. Meus exemplos de vida, a quem sigo e represento com o maior orgulho."O conhecimento amplia a vida. Conhecer é viver uma realidade que a ignorância impede desfrutar." (Carlos Bernardo González Pecotche) RESUMO Cotti, P. A. C. (2021). Promoção com redução de preços figurada como "nudge" e indutor de compra: aspectos 'não racionais' da tomada de decisão do consumidor (Tese

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Análise comparativa de preços: variáveis influentes na percepção de vantagem de compra

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