2004
DOI: 10.1590/s1519-70772004000200006
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Análise de rentabilidade dos segmentos de mercado de empresa distribuidora de mercadorias

Abstract: O artigo apresenta possíveis aplicações do conceito de margem de contribuição para avaliação de desempenho de segmentos comerciais, voltando-se mais especificamente para empresas que operam no ramo de distribuição de mercadorias. São comentadas e exemplificadas situações em que a margem de contribuição pode servir como ferramenta de apoio aos gestores da área de vendas para averiguar a rentabilidade de produtos, linhas de mercadorias, territórios de venda, canais de distribuição, clientes e vendedores. Por últ… Show more

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“…Acerca disso, Ruengdet e Wongsurawat (2010) asseveram que ter o controle de informações por meio de registros internos regulares é relevante para o sucesso do empreendimento, principalmente quando envolve os custos e as despesas da organização. Então, além do benefício da precificação de produtos ou serviços (WERNKE, 2014), a implementação de uma planilha de custos pode contribuir também com informes úteis aos gestores em relação ao ponto de equilíbrio, margem de contribuição e margem de segurança (VEIGA; SANTOS, 2016; FIORIN; BARCELOS; VALLIM, 2014; POMI, 2014; GARRISON; NOREEN; BREWER, 2007), além da avaliação da lucratividade dos segmentos de mercado e do próprio empreendimento (SOARES NETO et al, 2014;GUERREIRO, 2011;WERNKE;LEMBECK, 2004).…”
Section: Revisão Da Literaturaunclassified
“…Acerca disso, Ruengdet e Wongsurawat (2010) asseveram que ter o controle de informações por meio de registros internos regulares é relevante para o sucesso do empreendimento, principalmente quando envolve os custos e as despesas da organização. Então, além do benefício da precificação de produtos ou serviços (WERNKE, 2014), a implementação de uma planilha de custos pode contribuir também com informes úteis aos gestores em relação ao ponto de equilíbrio, margem de contribuição e margem de segurança (VEIGA; SANTOS, 2016; FIORIN; BARCELOS; VALLIM, 2014; POMI, 2014; GARRISON; NOREEN; BREWER, 2007), além da avaliação da lucratividade dos segmentos de mercado e do próprio empreendimento (SOARES NETO et al, 2014;GUERREIRO, 2011;WERNKE;LEMBECK, 2004).…”
Section: Revisão Da Literaturaunclassified
“…Essa alta na competitividade faz com que as empresas busquem se diferenciar de suas concorrentes, tornando-se mais atrativa em determinados aspectos (WERNKE;LEMBECK, 2004 e PEREZ;FAMÁ, 2003).…”
Section: Avaliação De Desempenho Por Meio De Indicadores Financeirosunclassified
“…O desempenho econômico-financeiro de entidades, por sua vez, é considerado fundamental para que se mantenham competitivas, por gerar retornos aos interessados (Wernke;Lembeck, 2004). Bititci et al (2006) destacam que o desempenho está ligado diretamente com a forma de a administração realizar suas atividades.…”
Section: Desenvolvimento Em Questãounclassified