Aspectos motivacionais e estratégicos na internacionalização de empresas brasileiras

Abstract

RESUMOO artigo discute os resultados de uma pesquisa sobre o comportamento internacional de fi rmas sob o foco de duas perspectivas teóricas importantes: a motivacional e a estratégica. O trabalho tem por objetivo identifi car os fatores motivacionais e estratégicos presentes nas decisões internacionais e ainda pretende examinar as diferenças potenciais entre esses fatores tendo por base o tamanho da fi rma, a experiência internacional, estratégias anteriores de entrada e o envolvimento com vendas internacionais. Foi realizado um survey com 73 exportadoras brasileiras do setor de manufatura classifi cadas no Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Os resultados evidenciam que fatores de ordem gerencial e associados aos mercados interno e externo impulsionam os negócios internacionais das empresas pesquisadas, elementos racionais e centralizadores demarcam o processo estratégico internacional, e diferenças signifi cativas são observadas entre a maioria desses fatores em relação a tamanho, modo de entrada e envolvimento com vendas internacionais. Luiz Honório Faculdade Novos Horizontes Suzana Braga Rodrigues FACE-FUMEC e Birmingham University ABSTRACT This article discusses fi rm's international behavior under two major theoretical streams: the motivational and the strategic perspectives. The research aims at identifying the motivational and strategic factors involved in international decisions. It is also intended to examine the potential differences between these factors based on fi rm size, international experience, strategies of market entry and involvement in international sales. A survey was carried with 73 Brazilian exporters classifi ed according to the Ministry of Development, Industry and ForeignTrade. The results showed that managerial factors and those associated with internal and external markets were the driving factors of international businesses of the companies that were researched; rational and centralizing elements determined the international strategic process; and signifi cant differences were found between the majority of these factors in relation to size, methods of market entry and involvement in international sales.PALAVRAS-CHAVE Internacionalização, negócios internacionais, processo de formação estratégica, motivação internacional, características organizacionais.

O Desempenho Da Indústria Exportadora De Candies Diante Do Cenário Da Covid-19

“…Os estímulos internos associam-se as características individuais tais como: a disponibilidade de recursos, a capacidade de produção, o potencial de lucro, a necessidade de reduzir dependência, a busca de redução de risco em relação ao mercado doméstico. Já os estímulos externos estão associados as características ambientais, como a localização do país, disponibilidade de insumos para produção, condições econômicas atuantes, facilidades de infraestrutura e políticas governamentais (LEONIDOU, 1995 apud HONÓRIO;RODRIGUES, 2006).…”

The impact of within-country and within-firm factors on Japanese foreign subsidiary performance during economic crisis

“…Within-firm factors Honorio and Rodrigues (2006) identify four main motivational and strategic within-firm factors that influence the decisions of MNEs to internationalize: entry in a new market; firm size; company involvement; and accumulated market knowledge. According to these authors, there are significant differences in firm internationalization between MNEs considering the first three within-firm factors, but not with the accumulation of market knowledge.…”

<b>A internacionalizacao das médias empresas brasileiras

“…(3) competitividade nos custos; (4) atratividade no mercado externo; (5) aproveitamento de diferenças cambiais; (6) aumento de lucros no longo prazo; (7) aproveitamento de oportunidades repentinas do exterior; (8) crescimento da empresa; (9) saturação do mercado doméstico; (10) desejo de conhecer novos mercados; (11) conquista de experiência gerencial e operacional; (12) busca por novas tecnologias; (13) busca por novas parcerias; (14) redução dos impostos; (15) busca pelos incentivos e subsídios governamentais; (16) possibilidade de vender o excedente produzido no país de origem; (17) oportunidade para melhorar a qualidade e eficiência dos produtos e (18) melhora da imagem do produto no mercado interno (Penrose, 1963;Bilkey, 1978;Cyrino, 2002;Rocha, 2002;Cyrino & Barcellos, 2006;Honório & Rodrigues, 2006;Ruiz, 2007).…”