Purpose This study aims to examine the effect of entrepreneurial orientation (EO) on performance and mediation differentiation strategies and market development in small and medium enterprises (SMEs). Design/methodology/approach This research was conducted using a survey method with a population of furniture SMEs in Jepara, Central Java, Indonesia using a sample area by collecting 158 questionnaires. The data analysis method used the partial least square. Findings The result shows that EO has an impact on differentiation, market development and performance. Differentiation strategies and market development mediate the influence of EO and performance. The differentiation strategy further mediates the influence of EO on market development and market development mediates the effect of differentiation on performance. Practical implications Managers instill entrepreneurial practice in the organization by proactively creating the market and taking high-risk jobs to provide quality products and services. SMEs require capabilities that are difficult to imitate in creating designs and product quality that are different, providing pre and post-sales services and maintaining good relationships with customers and partners. SMEs emphasize flexibility and speed of operation by adjusting the production process to short waiting times and reliable delivery. The government must support general training and market information, network development, access to capital and knowledge transfer. Originality/value This paper explains the importance of differentiation and market development strategies in determining the relationship between EO and performance that has not been explored in the context of SMEs in developing countries.

<p><em>The objectives of this research were to examine the effect of market orientation and entrepreneurial orientation toward firm performance. The populations of this study were small and medium enterprises (SMEs) in Demak regency. The sample were the furniture industry SMEs. This is a survey type of questionnaire based research. Sample size of the study is 86 and the data collection technique with purposive sampling. </em><em>The data analysis used was PLS (Partial least Square). The research result showed that market orientation and entrepreneurial orientation have a positive effect on firm performance. It was evident that market orientation and entrepreneurial </em><em></em></p>

Dana desa harus dimanfaatkan dan digunakan untuk kepentingan desa dan pelaksanaannya diawasi bersama serta dilengkapi dengan laporan-laporan secara tertulis agar dapat dipertanggungjawabkan. Masih sangat sedikit aparatur pemerintah desa dalam memberikan laporan pengelolaan dana desa, sehingga memunculkan pertanyaan mengenai bagaimana kinerja pengelolaan dana desa. Penelitian bermaksud untuk menganalisis persepsi dari aparatur pemerintah desa berdasarkan prinsip Good Governance dengan dimensi transparansi, akuntabilitas dan partisipasi dan kapasitas aparatur desa terhadap kinerja pengeloaan dana desa dengan sistem pengendalian internal sebagai variabel moderating. Penelitian dilakukan di  Kecamatan Karangawen Kabupaten Demak pada pihak yang terlibat dalam pengelolaan dana desa yaitu kepala desa, sekretaris desa, bendahara, pelaksana kegiatan pembangunan, pelaksana kegiatan pemerintahan, ketua tim pengelola kegiatan dan tim penggerak kesejahterahteraan keluarga, pada 12 desa dengan jumlah responden 84 orang. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah SEM dengan WrapPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa transaparansi, akuntabilitas, partisipasi dan kapasitas aparatur berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja pengelolaan dana desa. Sedangkan sistem pengendalian internal gagal menjadi variabel moderasi pengaruh transparansi, akuntabilitas, partisipasi terhadap kinerja pengelolaan keuangan desa.

<p>Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana  implementasi strategi <em>entrepreneurial marketing</em>dalam mempertahankan usaha  pada  UMKM Bandeng Presto Semarang, faktor pendukung dan faktor penghambat usaha . Dalam penelitian ini obyek yang digunakan adalah pelaku usaha Bandeng Presto Semarang  dengan empat informan sebagai sampel penelitian  dan menggunakan metode analisis kualitatif.</p><p>Implementasi <em>entrepreneurial marketing</em> pada UKM Bandeng Presto Semarang antara lain UKM Bandeng Presto telah memasarkan produknya secara <em>proaktive </em>dengan berbagai cara kepada konsumen, pengelola UKM mengambil peluang  (<em>opportunity driven</em>) dari tiap jaringan yang dimiliki dan menerapkan <em>informal marketing research</em>. UKM Bandeng presto  selalu menjalin komunikasi langsung dengan pelanggan. UKM menjalin hubungan kerjasama dengan berbagai pihak(<em>value creation through relationship and Alliance</em>).</p><p>Dalam mempertahankan pelanggan adalah menjalin komunikasi dengan pelanggan. Pengelola UKM Bandeng mengelola resiko bisnis secara hati-hati. UKM Bandeng presto  selalu menjalin hubungan dua arah kepada pelanggan. UKM menjalin kerja sama dan memperluas jaringan serta mempertahankan usahanya melalui penawaran harga yang terjangkau sehingga konsumen tetap membeli  produknya agar usahanya tetap bisa tumbuh, bukan hanya laba jangka pendek dan faktor yang kedala yang dihadapi UKM Bandeng Presto adalah  keterbatasan jaringan baik pasar, suplier, modal. Sebagian pengelola UKM masih takut resiko permodalan karena keterbatasan jaringan pemasaran. Lebih lanjut UKM perlu menciptakan nilai melalui pembinaan jaringan dan kerjasama.</p>

Kelurahan  Sendangmulyo Kota Semarang sebagian besar penduduknya bergantung pada pengelolaan usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM). Di masa pandemi, tingkat penjualan dari UMKM menurun dan belum bisa pulih seperti sediakala. Strategi yang dapat digunakan untuk memasarkan produk yang dijual agar jangkauannya lebih luas adalah social media marketing. UMKM  masih menggunakan strategi pemasaran tradisional, pengetahuan yang terbatas dan kurangnya keahlian dalam memanfaatkan pemasaran media sosial. UMKM belum bisa mengoperasikan toko online. Pengabdian masyarakat ini memberikan literasi, pengetahuan dan keterampilan berupa penyuluhan social media marketing bagi para pelaku UMKM Sendangmulyo Semarang. Solusi yang ditawarkan adalah meningkatkan kapasitas pengelola UMKM dengan memberikan literasi pemasaran media sosial. Metode kegiatannya melalui ceramah tentang social media marketing dan praktek mengoperasikan toko dan transaksi online. Kegiatan ini berdampak pada pemahaman para pengelola UMKM tentang  pemasaran media sosial, bedanya dengan traditional marketing. Kegiatan ini memberikan pengetahuan tentang manfaat pemasaran media sosial dan meningkatkan keterampilan dalam mengoperasikan media sosial sebagai sarana pemasaran dan penjualan.   The most of population  in Sendangmulyo district, Semarang City depends on the management of micro, small and medium enterprises (MSMEs).  During the pandemic, the level of sales from MSMEs decreased and has not been able to recover as before. The strategy that can be used to market the products being sold so that the reach is wider is social media marketing. MSMEs is  still use traditional marketing strategies, limited knowledge and lack of expertise in utilizing social media marketing. MSMEs have not been able to operate online stores. This community service provides literacy, knowledge and skills in the form of counseling on social media marketing for MSMEs actors in the Sendangmulyo Semarang City. The solution offered is to increase the capacity of MSME managers by providing social media marketing literacy. The method of activity is through lectures on social media marketing knowledge and the practice of operating stores and online transactions. This activity has an impact on the understanding of MSMEs managers about what social media marketing is, the difference from traditional marketing. It also provides knowledge of the benefits of social media marketing and increases skills in operating social media as a means of marketing and sales.