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Resumo No presente trabalho o método da matriz BCG foi adaptado para ser utilizado na avaliação do desempenho das equipes de vendas de duas empresas de segmentos e tamanhos diferentes, sendo uma empresa fabricante de móveis e a outra uma fabricante de fios especiais para tricô e decoração. Depois de apurados os resultados, as equipes de vendas de ambas as empresas foram classificadas em uma matriz que relaciona o seu faturamento com a margem de contribuição e o lucro de cada uma. A classificação das equipes foi feita em relação aos resultados das empresas. A sua alocação em quadrantes ilustra o desempenho quantitativo e qualitativo de cada equipe de vendas em relação à média da empresa. Os resultados mostram a similaridade de posicionamento das equipes de venda, mesmo tratando-se de empresas em segmentos diferentes, bem como as distorções geradas com o uso de rateio de custos fixos na análise de desempenho.

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Resumen. ¿Las cooperativas tienen las mismas motivaciones de las otras empresas para llevar a cabo una fusión? Con este objetivo se realizó el presente estudio. Empezó con la fusión de cinco cooperativas con las siguientes características: las asociaciones de agricultores, pequeñas empresas, que pertenece al mismo sector industrial, con productos y mercados similares. Con base en la teoría, un cuestionario con escala tipo Likert de cinco puntos fue desarrollado con el fin de verificar las hipótesis más citados en la literatura. Los cuestionarios fueron respondidos por los gerentes que tomaron la decisión de fusión y participaron en todo el proceso. Los resultados de la hipótesis se compararon con los indicadores financieros de la empresa y confirmaron la opinión de los gestores. Palabras clave: Cooperativas; Fusiones y adquisiciones; Motivaciones; Gerentes. Claves Econlit: G30; G34; Q13.[en] The merger of cooperatives: expectation of managers and their relation to financial indicators Abstract. Do the cooperatives have the same motivations as other companies to carry out a merger? With this we performed the present study. It starts with the merger of five cooperatives with the following characteristics: farmers' associations, small businesses belonging to the same industrial segment, with similar products and markets. Based on the theory a questionnaire with Likert-type five-point scale was developed in order for the verification of the hypotheses most often cited in the literature. The questionnaires were answered by the managers who made the merger decision and participated in the entire process. The results of the hypothesis were compared with the financial indicators of the company and confirmed the opinion of managers.

O caso relata as dificuldades enfrentadas por um empreendedor e sua esposa que, após uma experiência bem sucedida numa pequena fábrica de móveis, decidem iniciar uma nova empresa com um sócio. Depois de um ano eles estão envolvidos com problemas de relacionamento com o sócio, dificuldades de acertar o processo produtivo e falta de recursos financeiros. Os investimentos foram superiores aos projetados inicialmente e o mercado se mostra mais competitivo do que era relatado pelo sócio. Depois de desfazer a sociedade, o casal vislumbra como solução um novo sócio que faça um aporte financeiro e que os ajude a administrar. Mas como mostrar a um novo sócio que a empresa é viável? Qual a necessidade de capital? Qual o valor da empresa? Para responder a estas questões eles precisam obter informações sobre as necessidades financeiras que os ajudem a projetar as condições de viabilidade futura da empresa. O caso pode ser usado em várias disciplinas. Em finanças pode ser utilizado para a prática de orçamento e projeções financeiras, focando nos cálculos de novos cenários, e em como tomar decisões com base nos dados projetados. Em disciplinas que envolvem empreendedorismo, sem aprofundar os cálculos, o caso pode ser usado para debater a importância das informações necessárias antes da implantação de um novo negócio, bem como sobre as habilidades necessárias dos sócios.

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In some periods of history currency volatility has been avoided due to agreements made between countries. From 1973 to fluctuation of currency quotations generated a great deal of economic theories that countries could manage their currencies. Companies with revenues in foreign currencies had to adapt and understand how the exchange rate policy of the country affects the results of organizations. This article is part of the historical context and from the determinants of exchange rate policy, reviews the main models for the determination of prices and their empirical evidence. Are then discussed some emerging models. The article shows that the theories arising in forty years of free floating explain only part of the problem of exchange rate changes and that there are still many unanswered questions. Arising from these uncertainties, the volume of derivative trading has increased worldwide indicating a search for protective mechanisms that minimize the effects of exchange rate variation.

The aim of this paper is to verify the extent to which the supply chain configuration provides strategic sustainability to its member entities from the perspective of organizations that exercise chain governance. It was found that the effectiveness of sustainability in the supply chain is more evident downstream than upstream.