Learning outcomes The case seeks to meet the following educational objectives: provide an understanding of the problems and opportunities faced by a company doing business in a rapidly expanding emerging market. Understand how the foreign environment and industry practices impinge on the company’s strategic conduct. Develop the ability to evaluate strategic internationalization decisions in light of considerations related to uncertainty, risk and commitment. Provide for the application of internationalization theories to a real case involving an emerging country company. Discuss new strategies for international market expansion. Case overview/synopsis This case study is about the strategic change of the Usaflex brand and how it impacted its national and international expansion. Usaflex is a Brazilian footwear company founded in 1998 and acquired in 2016 by a group of partners. The new managers started an accelerated process of national and international expansion. In the domestic market, the company adopted the franchise system and in the international market used licensed stores. In addition, the new management implemented a series of modifications, changing the positioning, design and product variety, as well as the communication strategy. This process took place in a highly negative context, with the domestic market suffering the impact of a strong recession and Brazilian footwear exports losing competitiveness in the international market. Complexity academic level The targeted audience of this case is undergraduate and MBA students of Business Management courses, specifically on International Business courses. Supplementary materials Teaching Notes are available for educators only. Subject code CSS 5: International Business.
Objetivo: Entender o papel do relacionamento entre franqueadores e franqueados e licenciados no processo de internacionalização, adotando como perspectiva teórica o modelo de Uppsala.Metodologia/abordagem: A metodologia utilizada foi de estudo de casos em três empresas franqueadoras internacionalizadas. Posteriormente, as informações foram comparadas com os modelos de Uppsala (1977, 2009), usando como suporte as literaturas de franquia e licenciamento.Originalidade /Relevância: Diversos artigos (Dant Grünhagen, 2014; Gomes, Carneiro e Secches, 2017; Isaac, Melo, Ogasavara e Rodrigues, 2018) apontaram que a temática relacional, especialmente no contexto internacional, é uma das áreas que requer mais estudos. O trabalho pretende ajudar a preencher essa lacuna com informações sob parcerias internacionais no licenciamento e sistema de franquia.Principais Resultados: Identificou-se que tais empresas utilizam seus conhecimentos e suas redes para expandir seus negócios e, frequentemente, absorver informações de parceiros locais para melhorar o conhecimento de mercado e adaptar seus produtos ou serviços. A expansão internacional das empresas franqueadoras estudadas pode ser explicada tanto pelo Modelo de Uppsala original (1977) quanto pelo Modelo de Uppsala revisitado (2009).Contribuições teóricas / metodológicas: O estudo visa contribuir do ponto de vista teórico ao aplicar o Modelo de Uppsala nas expansões internacionais por meio de modos contratuais, mostrando a importância da rede de relacionamento. Tanto o sistema de franquia quanto o licenciamento são utilizados para expansões de baixo custo, por isso a entrada na rede local é imprescindível. Com a expansão gradual e o uso de parcerias sólidas, nota-se que as empresas conseguem validar a estrutura de negócio e fazer adequações, especialmente culturais, ao seu modelo de negócio.
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