Esta investigación tiene como objetivo realizar una caracterización de las pequeñas y medianas empresas (pymes) colombianas y de sus fundadores. Se realiza una investigación descriptiva con 384 empresas ubicadas en los departamentos de Cundinamarca y Valle del Cauca. Los resultados indican que en su mayoría las empresas superan los 48 meses de edad, cuentan en promedio con ventas anuales de hasta 5.000 millones de pesos colombianos, y que el tamaño de la planta de personal en la actualidad es hasta cinco veces el que tenían en el momento de su creación. En relación con los fundadores, estos superan los 36 años, presentan una sólida formación académica y se consideran buenos líderes.

Dada la importancia de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) para el desarrollo de las economías del mundo, se requiere un mayor entendimiento sobre su desempeño. El propósito del estudio es identificar los factores que determinan el dinamismo de estas empresas en Colombia, en el marco de la teoría de recursos y capacidades, y la teoría institucional. Las unidades objeto de estudio son las PYMES que emplean entre 11 y 200 personas, ubicadas en las regiones colombianas de Cundinamarca y del Valle del Cauca. Se realiza un análisis de regresión logística utilizando una muestra de 384 empresas de una población de 19.452. Entre los factores de mayor impacto se encuentran: la tecnología y el posicionamiento de marca; las habilidades de los empresarios para la solución de conflictos, su flexibilidad y educación empresarial; las capacidades en el área administrativa; el poder de negociación; el apoyo de los amigos; y la aceptación y apoyo de la comunidad. Los resultados sugieren que el perfil del empresario impacta el dinamismo de la empresa en su papel de fundador y estratega, y que el reconocimiento de la empresa por parte de clientes, proveedores, instituciones y bancos, entre otros, le genera legitimidad y mayor dinamismo.

Higher education provides students with the knowledge and skills necessary for professional development. These are applied when students make the transition from the academic world to the world of work and allow them to generate value for organizations. This study analyzes the impact that hard and soft skills have on the performance of undergraduate students in their internships. The methodology uses multiple regression techniques on data from 2010 to 2021 from a sample of 6632 students in 25 undergraduate programs at Icesi University in Colombia. The results confirm the importance of both soft and hard skills and show that soft skills explain students’ performance to a greater extent. These findings can assist universities, faculty and organizations in developing the skills necessary for students to improve their performance, build successful careers and generate value for organizations.

Di na mis mo de las PYMES en Co lom bia: un es tu dio com pa ra ti vo de em pre sas Fran co-Án gel, Mó ni ca* Ur ba no, Da vid** Re su menEl pro pó si to de esta in ves ti ga ción cua li ta ti va es iden ti fi car los fac to res de ter mi nan tes del di namis mo de ocho Pe que ñas y Me dia nas Em pre sas (PYMES) co lom bia nas, ubi ca das en dos de las regio nes más im por tan tes del país, a tra vés de un es tu dio de ca sos múl ti ples con una uni dad de aná lisis. La in for ma ción se ob tu vo me dian te en tre vis tas en pro fun di dad con cada uno de los em pre sa rios fun da do res y con la se gun da per so na en la lí nea de je rar quía, así como de múl ti ples fuen tes de eviden cia y la ob ser va ción. La in for ma ción fue ta bu la da y ca te go ri za da me dian te el soft ware Atlas.ti. El mar co con cep tual de re fe ren cia in clu ye la teo ría de re cur sos y ca pa ci da des, y la teo ría ins ti tu cio nal. Los re sul ta dos del es tu dio su gie ren que los fac to res in ter nos más re le van tes son los re cur sos fi nancie ros, la re pu ta ción y el pres ti gio de las em pre sas fren te a la co mu ni dad, las ha bi li da des es pe cí fi cas tan to del em pre sa rio como de los em plea dos y las ca pa ci da des or ga ni za ti vas es tra té gi cas. Por otro lado, el fac tor del en tor no que más in ci de en el di na mis mo al can za do por las em pre sas es tu dia das es fun da men tal men te la cul tu ra re la cio na da con la in fluen cia de la co mu ni dad y de los fa mi lia res del funda dor en el pro ce so em pre sa rial. Se con clu ye que el di na mis mo em pre sa rial está en fun ción de facto res in ter nos y ex ter nos. La di fe ren cia ción en los re cur sos y las ca pa ci da des or ga ni za ti vas es tra tégi cas per mi ten la he te ro ge nei dad de la PYME y la ge ne ra ción de ven ta jas com pe ti ti vas. Palabras clave:Di na mis mo em pre sa rial, PYMES, re cur sos, ins ti tu cio nes.

This study analyses the marketing strategy implemented in SMEs. A case study is carried out with eight Colombian manufacturing companies with more than ten years of creation and more than fifty employees. The results show that these companies do not follow traditional marketing models, nor do they have formal and structured processes. Instead, their marketing strategy is based on understanding their customers, with whom they have a close relationship, by developing innovative products that meet their needs, structuring their costs to offer a competitive price, and constantly communicating the value they generate to the market. This article concludes that these companies follow a marketing strategy that allows them to be sustainable and competitive with the available resources.