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Le rôle du siège dans les firmes multinationales (FMN) est une question sous-évaluée dans les recherches sur les relations siège-filiales. Or, il s'agit d'un enjeu majeur compte tenu de l'évolution des FMN actuelles. Notre recherche questionne le rôle du siège à partir de l'étude de dix FMN françaises. Nous identifions alors trois types de rôles du siège: le siège interventionniste, le siège modérateur et le siège relais. HANANE BEDDI École de Management de NormandieQuel est le rôle du siège dans les firmes multinationales?
Cet article mobilise le modèle d’interaction développé par les chercheurs de l’IMP Group (Industrial Marketing and Purchasing Group) pour analyser le déroulement d’une relation d’affaires engagée entre une PME allemande et son distributeur français. Notre étude de cas permet de retracer la rupture de cette relation en montrant en quoi elle est le résultat d’un processus d’interaction. Les résultats soulignent l’importance de la confiance mutuelle et des liens interpersonnels dans les relations d’affaires, notamment lorsque des conflits se développent dans un contexte international.
No abstract
Ce document est protégé par la loi sur le droit d'auteur. L'utilisation des services d'Érudit (y compris la reproduction) est assujettie à sa politique d'utilisation que vous pouvez consulter en ligne.https://apropos.erudit.org/fr/usagers/politique-dutilisation/ Cet article est diffusé et préservé par Érudit.Érudit est un consortium interuniversitaire sans but lucratif composé de l'Université de Montréal, l'Université Laval et l'Université du Québec à Montréal. Il a pour mission la promotion et la valorisation de la recherche. Résumé de l'article Notre article porte sur les modes de coordination à l'oeuvre dans les firmes multinationales (FMN) en vue de comprendre la nature des relations établies entre le siège et ses filiales. Des entretiens dans dix FMN françaises ont été menés auprès de dirigeants de siège et de filiales internationales. Nos résultats nous permettent de préciser les mécanismes informels à l'oeuvre dans les relations siège-filiales. Nous proposons également une typologie reposant sur différentes combinaisons des modes de coordination tout en tenant compte des facteurs liés au contexte spécifique des filiales et du groupe.L es firmes multinationales (FMN) sont soumises à de nombreux défis en lien avec la localisation de leurs activités dans des pays étrangers (Colovic et Mayrhofer, 2012). La question de l'organisation de ces grands groupes internationaux est alors posée. En effet, les relations établies entre le siège et ses filiales dans les FMN sont complexes et donnent lieu à de nombreuses typologies (Heenan et Perlmutter, 1979;Bartlett et Ghoshal, 1991;Prahalad et Doz, 1987; Malnight, 1996 etc.), qui se fondent toutes sur la perspective intégration globale/réactivité locale (Prahalad et Doz, 1987) (Scott et al., 2010;Andersson et Holm, 2010;Beddi, 2011). Il semble alors utile de lier à ces approches des études portant sur les modes de coordination dans les groupes, pour comprendre la nature des liens entre les entités au sein des FMN. La mobilisation de la coordination dans les FMN nous permettra de saisir toute la complexité des relations siège-filiales. Ainsi, l'objectif de cette recherche porte sur la compréhension des modes de coordination à l'oeuvre dans les relations siège-filiales.Une revue de littérature nous permet d'identifier quatre modes de coordination : trois modes reposant sur des méca-nismes formels (coordination par les personnes, bureaucratique et par les résultats) et un quatrième mode fondé sur des mécanismes informels (coordination par la socialisation et les réseaux). Cependant, il semble pertinent de préciser les mécanismes informels à l'oeuvre dans les relations siège-filiales. De plus, il serait intéressant d'étudier les combinaisons, les interactions possibles entre ces quatre modes de coordination.Pour répondre à notre objectif, une étude qualitative multi-sites a été menée à travers la réalisation d'entretiens semi-directifs centrés. Plus précisément, 70 entretiens réa-lisés dans 10 FMN constituent le coeur de notre recherche. RésuméNotre article porte sur les ...
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