Purpose The purpose of this study is to verify whether managers’ strategic orientation influences decision-making related to differentiation and whether these two factors impact on the performance of the firms in the Brazilian wine industry. Design/methodology/approach A survey was conducted with representatives from 123 wineries located in the following Brazilian states: 78.86 per cent in Rio Grande do Sul; 13.01 per cent in Santa Catarina; 2.44 per cent in Paraná; 2.44 per cent in São Paulo; 1.63 per cent in Bahia; and 1.63 per cent in Pernambuco. The data were analyzed using multivariate statistical techniques, resulting in a structural equations model of the constructs. Findings The research findings show that there is a positive association between prospector orientation and differentiation. Analyst positioning was negatively associated with differentiation of winery companies. It was also possible to show that differentiation has a positive relationship with performance. Originality/value While a previous study attempted to identify wineries’ strategic orientation using other theoretical constructs, this study makes a contribution to consolidating reflections on strategic orientation focused on differentiation and performance. The results contribute to expanding the scientific debate by filling a gap in existing theory and also provide information of use to decision-makers, demonstrating, which approaches improve differentiation, and hence, performance.
Novas formas de intercâmbio cultural afetam as relações, a sociedade e, também, a educação, possibilitando diferentes possibilidades de comunicação, aprendizado e subjetivação. A utilização de redes sociais, blogs e mensageiros instantâneos permitem uma interação diferente daquela existente em sala, neste caso, a distância física aliada às tecnologias proporciona um ambiente rico de trocas de experiências e conhecimento. Apesar da distância geográfica, a interação através das tecnologias sociais permite a construção de um espaço psicológico propício ao desenvolvimento cognitivo e, consequentemente, a diminuição da distância transacional. O presente trabalho visa apresentar uma pesquisa preliminar sobre o desenvolvimento de relações, com o uso das tecnologias, tendo a interatividade papel central na promoção de um espaço amigável, favorável à criação de elos cooperativos e, consequente, diminuição da distância transacional. A pesquisa é realizada por um grupo de estudos sobre EaD de uma instituição privada do sul do Brasil, de forma a compreender os aspectos diminutivos da distância transacional nesta modalidade de ensino através de ações realizadas além dos muros invisíveis do ambiente virtual de aprendizagem. O trabalho é composto por uma pesquisa qualitativa em busca dos principais elementos tecnológicos de comunicação interativa utilizados no curso, sendo apresentados os resultados iniciais.
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