Purpose
The purpose of this paper is to clarify how responsive market orientation (RMO) and proactive market orientation (PMO) create competitive advantage.
Design/methodology/approach
Nonlinear and interaction effects are tested by applying hierarchical regression analysis to a sample of 272 Colombian manufacturing companies.
Findings
The results show that although market orientation promotes the competitive advantage of a business, both approaches – responsive and proactive – exhibit saturation effects and a positive interaction.
Research limitations/implications
The main limitation of this study is the cross-sectional design and the use of a single source for data collection. It is suggested that future research includes different orientations combined with these two market orientations – responsive and proactive – for achieving competitive advantage. In addition, further studies could replicate this analysis for different environmental conditions.
Originality/value
This paper simultaneously evaluates the nonlinear and complementary effects of RMO and PMO. From a strategic standpoint, it presents an empirical confirmation of the familiarity trap, the failure trap and the positive effects of combining RMO and PMO.
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Desde la perspectiva teórica propuesta por Narver et al. (2004), este artículo analiza el efecto de la orientación al mercado reactiva y proactiva sobre el éxito de la innovación y la moderación de la orientación al aprendizaje con fuentes internas y de mercado. Utilizando regresión lineal, se encuentra que la orientación al mercado reactiva tiene un efecto lineal positivo sobre el éxito de la innovación, mientras la proactiva tiene un efecto de U invertida, moderado por la orientación al aprendizaje de mercado. El texto demuestra que el efecto de cada tipo de orientación depende del tipo aprendizaje. Y se concluye que las empresas mejorarán su éxito de la innovación combinando adecuadamente su orientación al mercado con el tipo de aprendizaje utilizado.
Con el objetivo de lograr una mejor comprensión del potencial desarrollo del campo del emprendimiento, el presente artículo pretende evidenciar la necesidad de buscar perspectivas diferentes a las actuales para comprender de una mejor manera las relaciones entre el emprendedor y su acción. Desde la categoría del poder se realiza una revisión teórica para entender la naturaleza del individuo emprendedor, y en este sentido, hacer una aproximación de los elementos que podrían incidir en su comprensión y análisis, a partir de los desarrollos contemplados por las prácticas del poder organizado, para lo que los autores proponen como un marco teórico pertinente para profundizar en la naturaleza de la construcción teórica del emprendimiento.
A lo largo de este texto, para facilitar el análisis longitudinal, se presentan no solo las cifras individuales de cada variable estudiada y medida, sino también los resultados agrupados de algunas de ellas y, en muchos casos, la evolución de esas variables para los periodos del 2019 al 2022. Todos los datos que se utilizan en este reporte fueron obtenidos durante el 2022 por los distintos equipos nacionales, y procesados en forma centralizada por la Global Entrepreneurship Research Association (GERA).
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