This paper describes the internationalization process of the Brazilian company Natura Cosméticos S.A., whose competitive differential is the development of products based on the biodiversity of Brazilian flora. We specifically focus on the company's different choices of distribution channels in foreign markets. The study is exploratory, relying on content analysis of secondary data. The results indicate that the company's internationalization process has followed the model of the Uppsala school (learning) and that the company has maintained the same distribution strategy (direct sales) in markets with similar cultures (Latin America), but for the European market (Paris) it preferred to establish a physical store because of the cultural differences of that market. The change of the distribution channel model in the European market led the company to develop new organizational competencies.
Artigo analisado via processo de revisão duplo cego (Double-blind) Recebido em: 25/http://revistas.facecla.com.br/index.php/recadm/ 20 FACECLA | Campo Largo -PR, Brasil. RECADM | v. 9 | n. 1 | p. 19-34 | Maio/2010. PROGRAMA SEIS SIGMA EM PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS: REVISÃO E RECOMENDAÇÕES RESUMOEste artigo tem por objetivo fazer um levantamento do estado da arte a respeito do estudo de programas Seis Sigma em pequenas e médias empresas (PME) e sugerir alguns caminhos de pesquisa úteis para a expansão da fronteira de conhecimento sobre o tema. Os métodos empregados são baseados na revisão sistemática e organizada da literatura com o auxílio de diferentes classificações, tabelas e gráficos desenvolvidos especificamente para este estudo. Os resultados apontam a carência de estudos em geral sobre os programas Seis Sigma em contexto de PME, principalmente no que se refere a esses programas como estratégia competitiva nas PME, comparação do uso desses programas em PME e grandes empresas, estudos empíricos sobre seus fatores de sucesso em PME, modelos de implantação dos programas em PME e apreciação conceitual das implicações e potenciais do Seis Sigma em contexto de PME considerando-se as particularidades dessas organizações. Nas conclusões, sugere-se a realização de pesquisas sobre esses temas assim como de estudos que considerem a realidade do Seis Sigma em PME brasileiras. Palavras-ChaveProgramas seis sigma; pequenas e médias empresas (PME); estado da arte; revisão de literatura. SIX SIGMA PROGRAMS IN SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES: LITERATURE REVIEW AND RECOMMENDATIONSABSTRACT The objectives of this paper are to describe the state of art of Six Sigma studies in small and medium enterprises (SME) and to make some research suggestions to enlarge the frontiers of knowledge about the theme. The methods applied are based on the systematic and organized review of literature using a variety of classifications, tables and graphics specifically developed to this study. Results highlight research needs related to Six Sigma programs in general in the SME context, but mainly related to these topics: the use of those programs as competitive strategy in SME, comparisons of their use in SME and big enterprises, empirical researches about their success factors in SME, implementation models of those programs in SME and conceptual studies on the implications and potentialities of Six Sigma in SME considering the particularities of those organizations. The conclusions invite readers to do researches about those themes and studies that consider the reality of Six Sigma in Brazilian SME. KeywordsSix sigma programs; small and medium enterprises (SME); state of art; literature review. Programa seis sigma em pequenas e médias empresas: revisão e recomendações http://revistas.facecla.com.br/index.php/recadm/ 21 FACECLA | Campo Largo -PR, Brasil. RECADM | v. 9 | n. 1 | p. 19-34 | Maio/2010. Programa seis sigma em pequenas e médias empresas: revisão e recomendações http://revistas.facecla.com.br/index.php/recadm/ 23 FACECLA | Campo Largo -PR, ...
Este artigo tem por objetivo fazer um levantamento do estado da arte a respeito do estudo de programas Seis Sigma em pequenas e médias empresas (PME) e sugerir alguns caminhos de pesquisa úteis para a expansão da fronteira de conhecimento sobre o tema. Os métodos empregados são baseados na revisão sistemática e organizada da literatura com o auxílio de diferentes classificações, tabelas e gráficos desenvolvidos especificamente para este estudo. Os resultados apontam a carência de estudos em geral sobre os programas Seis Sigma em contexto de PME, principalmente no que se refere a esses programas como estratégia competitiva nas PME, comparação do uso desses programas em PME e grandes empresas, estudos empíricos sobre seus fatores de sucesso em PME, modelos de implantação dos programas em PME e apreciação conceitual das implicações e potenciais do Seis Sigma em contexto de PME considerando-se as particularidades dessas organizações. Nas conclusões, sugere-se a realização de pesquisas sobre esses temas assim como de estudos que considerem a realidade do Seis Sigma em PME brasileiras.Palavras-Chave Programas seis sigma; pequenas e médias empresas (PME); estado da arte; revisão de literatura.
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