Tradicionalmente, el concepto de marketing es utilizado como sinónimo de marketing irresponsable. Es sinónimo de acciones que, sin visión ética, se enfocan en incrementar las ventas a través de una serie de estrategias. Es común vincular marketing a ideas como “manipulación” o a esfuerzos publicitarios que denigran a las personas con el objetivo de incrementar ventas o posicionar marcas. Este artículo es un esfuerzo interdisciplinario que tiene como meta la deconstrucción acerca de las ideas tradicionales y dominantes en torno al marketing. Para realizar dicho análisis, se plantean dos propuestas. Primero, el abordaje de los sistemas de consumo haciendo una revisión histórica de la contribución que algunas disciplinas, como la economía y la psicología, han aportado. Segundo, el concepto de ensamblajes como medio de análisis de las relaciones que estos sistemas poseen actualmente, y las posibles relaciones emergentes. Se plantea un ejemplo acerca del impacto que tiene la publicidad y otros esfuerzos de marketing con contenido sexista y cómo este impacto se relaciona con diferentes sistemas, desde el diseño creativo hasta el contexto social en el cual se enmarca este tipo de contenido; que no solo posibilita su construcción, sino también abona a una noción de marketing irresponsable, contribuyendo a reproducir y naturalizar este modelo. Realidad Empresarial No. 10, 2020: 52-64
Family businesses play an important role in sustainable development in Latin American countries, providing economic benefits and leading to a reduction in violence. Until now, family businesses, their characteristics, and the factors that influence their economic development have not been studied in this region. Identifying the appropriate variables contributing to successful family businesses in this region and clarifying the relationships between these variables are important for developing a management model that supports the stability and growth of these businesses and their influence on sustainable development in the region. To this end, this study aims to understand the complexity of family businesses classified as small and medium-sized companies located in San Salvador, El Salvador. This study represents a first approximation and application of this model in one of the representative economies of Latin America. Our literature review allowed us to establish a basic management model incorporating the complexity of family businesses in this regional context. Using a partial least squares structural equation model (SEM-PLS) and a database of 181 family firms, we identify the variables that best explain the management model through the following structures: financial management, business management, family complexity, and company complexity. The results show that in conditions where high interest rates coexist with political conflicts and a complex economic situation, family businesses constitute a pillar for the development of the country towards sustainability. This study has practical implications for entrepreneurs and professionals. This research proposes a management model that allows us to identify the variables that increase or decrease the complexity of family businesses and guides entrepreneurs in taking concrete actions to reduce this complexity. In general terms, this model explains that financial performance depends on business management, the complexity of the family, and the complexity of the company. Finally, based on the results obtained in El Salvador, a clear direction for future research is established, through which it is possible to study the variables that may reduce the complexity of the family and the company in other countries with similar socioeconomic characteristics.
Este artículo es la segunda parte de un trabajo titulado “Principios necesarios en torno a la deconstrucción en el marketing: Primera Parte” que a su vez forma parte de un texto más extenso “El Salvador y los estereotipos de la mujer que prevalecen en su publicidad televisiva” investigación publicada en la revista Realidad Empresarial en julio del 2020. Este texto se enfoca en analizar la necesidad de una deconstrucción de las ideas tradicionales alrededor del marketing como una profesión y disciplina insidiosa y negativa, sobre todo desde expresiones que reproducen estereotipos de género y violencia simbólica que son, al mismo tiempo, la materialización de un conjunto de estrategias representativas en los sistemas de consumo y la cadena de producción. El estudio se desarrolló desde una propuesta metodológica de tipo cualitativo, y su técnica de recolección fue una revisión bibliográfica no sistemática y grupos focales. Los resultados muestran que profesionales de marketing y consumidores finales no identifican estereotipos de género y expresiones de violencia simbólica en piezas gráficas de publicidad. Tanto los profesionales del marketing responsables de la toma de decisiones como consumidores finales identifican roles femeninos presentes en la publicidad analizada, pero esta descripción coincide con un estereotipo de género, aunque no los clasifican como roles femeninos negativos ni como violencia simbólica contra la mujer. A partir de estos resultados, el texto propone una reconstrucción del quehacer del marketing desde una visión ética que debe construirse en diferentes contextos educativos -no solo el aula o en la interacción docente-estudiantes-, y a través de la pedagogía y la macro didáctica. Realidad Empresarial No. 13, 2022: 22-43.
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