Which Mechanisms Support the Fulfillment of Sales Agreements? Asking Decision-Makers in Firms

Resolutions, recoveries and relationships: The evolution of payment disputes in Central and Eastern Europe

“…Johnson et al (2002) demonstrate that both the confidence of firms in the courts and firms' use of relational contracting correlate with a greater willingness to extend trade credit. 4 Hendley and Murrell (2003) and Murrell (2003) report that Romanian managers rank bilateral mechanisms and the legal system as the two predominant means of supporting commercial agreements.…”

“…Broadman et al (2004) report that only 10% of association members in Romania belong to an association that plays a major role in resolving disputes. In addition, Murrell (2003) and Hendley and Murrell (2003) record the low ranking, relative to other mechanisms, given by managers to associations and business networks with respect to preventing or resolving disputes in Romania.…”

Firms facing new institutions: transactional governance in Romania

“…Such data for Romania were first reported by Hendley and Murrell (2003), who provide the motives and justification for the approach. They identify six conceptually distinct mechanisms for supporting transactions.…”

Hitelesek-e a vállalkozások ígéretei Magyarországon?

“…6 Hendley-Murrell [2003] 254 romániai cég 7 esetében vizsgálta az alkalmazott intézményi mechanizmusok jelentőségét. a szerződések legfontosabb biztosítékait -ha eredményeiket az Ellickson [1991] szerinti tipológia szerint értelmezzük -az első és második fél általi kikényszerítés jelentették: az üzleti partner erkölcsisége, személyes megbízhatósága, amelyet az együttműködés során lehetett megismerni, valamint az abból fakadó ösztönző, hogy a partnernek érdekében áll a szerződéses kapcsolatot a jövőben is fenntartani.…”

“…a kérdőív tanúsága szerint a vizsgált partnerek körében a magyar magántulajdonú, magyarországon működő kis-és középvállalatok dominálnak, de nagyobb, magyar állami és külföldi tulajdonú, illetve külföldön működő partnerek is bekerültek a mintába (6. táblázat). bár a közgazdaságtan általában idegenkedik attól, hogy kemény adatok helyett véle-kedéseket elemezzen, a szerződéses kapcsolatok elemzésében a módszer elfogadott és elterjedt (Hendley-Murrell [2003], Schepker és szerzőtársai [2013]). a percepciók természetesen lehetnek tévesek, de létezik egy nyomós közgazdasági érv a széles körű tévedések feltételezése ellen: a piaci verseny erősen ösztönzi az üzleti kapcsolatok szempontjából fontos, esetleges téves nézetek korrekcióját (Glaeser [2010]).…”