“…Las primeras explicaciones de la heurística de anclaje sugieren que los valores de anclaje sirven como punto de referencia para que las personas ajusten su respuesta a un rango de valores posibles (Epley & Gilovich, 2001;Epley & Gilovich, 2010;Furnham, & Boo, 2011). Con base en este importante factor, varias investigaciones se han aplicado en diferentes variables que incluyen negociación (Lipp et al, 2023), valoración de bienes de consumo (Brzozowicz & Krawczyk, 2022;Green et al, 1998;Shan et al, 2020) y decisiones de compra (Fudenberg et al, 2012), demostrando que los/as consumidores/as cambian sus pagos de acuerdo con el anclaje. En general, cuando se presenta un producto, los/as consumidores/as son propensos/as a formar sus actitudes y realizar intenciones de compra según información accesible, como precios publicitarios (Shan et al, 2020).…”