Uso de los atributos de un producto para la seducción de un cliente durante el proceso de compra

Abstract

El presente artículo tiene como finalidad analizar los atributos que pueden ser asignados o contenidos en un producto que se ofrece en el mercado, desde sus distintos niveles y características, esto con el fin de reflejar su uso en la etapa de seducción de un cliente durante el proceso de compra, para lo cual, se analizarán los grados de incidencia y aceptación de un atributo por el mercado en la decisión de compra, sin contar con la posibilidad de obtenerlo de forma tangible.
 Para este proceso se utilizará la metodología descriptiva y documental, con base en más de 60 referencias bibliográficas de autores destacados en el tema y artículos de interés del campo. Los resultados pudieron demostrar como los atributos presentes en los productos siendo tangibles o intangibles se pueden captar y percibir de excelente forma por parte del cliente sin probarlo de forma física en el momento de la toma de decisión, de igual forma se ofrece una guía, de recopilación teórica para los procesos de construcción mercantil, de los atributos que presentan los productos y su distribución.

Estudio sobre la situación actual de las empresas de alimentos en Barranquilla, Atlántico

“…El gobierno rige un papel fundamental para apli-car medidas como reducir incertidumbre de reforma tributarias, disminuir el contrabando, invertir en aumentar las capacidades de las empresas como productividad, calidad y estrategias de comercialización, disminuir los efectos de los fenómenos del clima por medio del desarrollo de medidas de mitigación y controlar los principales factores que potencializan la depreciación del peso por medio de acciones a largo plazo, simplificar las restricciones de entrada y salida de alimentos para no afectar la producción de alimentos, competitividad y por ende el crecimiento económico del sector. Hoy en día se le da una gran importancia al marketing, gracias al desarrollo de los mercados y evolución de clientes, ya que su fin es el timón de la empresa (Martínez, Fontalvo & Cantillo, 2018).…”

El precio como factor diferencial en los mensajes publicitarios online. El caso Gimaguas

“…Independientemente del tipo de cliente tratado, es común para todos que el valor percibido está compuesto por las prestaciones que la marca ofrece, tanto el producto principal como los servicios complementarios. Además los consumidores conciben tanto los aspectos tangibles como intangibles para captar el prestigio, identificación e imagen (Juvené, Cerpa y Guerrero, 2018).…”

Productos potenciales de mango basados en preferencias de consumidores: una alternativa para productores de mango de la región sur de Sinaloa

“…olor, sabor y color a mango natural; y atributos de conveniencia como: facilidad de compra, precio, ingredientes naturales, aporte de energía, contribución a la salud, reemplazar una comida, contenido funcional (vitaminas antioxidantes y probióticos) y nutrientes (carbohidratos, fibra y minerales) (Espinel, Monterrosa-Castro y Espinosa-Pérez, 2019;Cordero-Bueso, 2013;Mathias-Rettig y Ah-Hen, 2014;Martínez, Fontalvo y Cantillo, 2018).…”