The Rewards of Self-Discovery: Learning and Firm Exporter Dynamics

Abstract

La serie de Documentos de Investigación del Banco de México divulga resultados preliminares de trabajos de investigación económica realizados en el Banco de México con la finalidad de propiciar el intercambio y debate de ideas. El contenido de los Documentos de Investigación, así como las conclusiones que de ellos se derivan, son responsabilidad exclusiva de los autores y no reflejan necesariamente las del Banco de México.Abstract: I develop and estimate a model of export dynamics featuring self-discovery that accounts well for new exporter dynamics: (a) continuation rates that are increasing with tenure, and (b) growth rates of export sales that are decreasing with tenure. The option value generated by the acquisition of more information is key to understanding firm dynamics as the discovery stage lasts as long as this option value is positive. I use the model to study the impact of export promotion policies that temporarily subsidize the fixed costs of exporting. These policies can result in long-lived increases in aggregate trade, but their effectiveness crucially depends on the speed of learning.Resumen: Desarrollo y estimo un modelo de la dinámica de exportación basado en el autodescubrimiento que explica bien la dinámica de los nuevos exportadores: (a) la tasa de continuación es creciente con respecto a la experiencia y (b) la tasa de crecimiento de las ventas de exportación es decreciente con respecto a la experiencia. El valor de opción generado por la adquisición de mayor información es clave para entender la dinámica de las empresas, ya que la etapa de descubrimiento dura tanto tiempo como este valor de opción sea positivo. Uso el modelo para estudiar el impacto de políticas de promoción a las exportaciones que temporalmente subsidian los costos fijos de exportar. Estas políticas pueden resultar en incrementos duraderos en el comercio agregado, pero su efectividad depende crucialmente de la velocidad del aprendizaje.

La Microeconomía de la Oferta de Exportación: Evidencia a Nivel Empresa para México

“…donde γ t es un efecto fijo por año que controla por factores comunes que pueden afectar las exportaciones a todos los destinos en el periodo t, τ j es la distancia bilateral entre México y el destino j, Y jt es el PIB en el destino j en el periodo t y Z jt es una de las siguientes variables dependientes: valor total de las exportaciones, número de exportadores, número de productos o ventas promedio por empresa por producto. 24 La Tabla 10 reporta los resultados de la regresión. Dado que las variables dependientes y explicativas están en logaritmos, los coeficientes estimados corresponden a elasticidades.…”

“…Como se señaló anteriormente, el marco conceptual de referencia para la dinámica de la oferta de exportación que se describió en la sección 2 es deliberadamente simple y no incluye todos los mecanismos y fuerzas que pueden incidir sobre la dinámica de la oferta de exportación a nivel empresa. En particular, dos mecanismos que están ausentes del modelo y que Cebreros [2016]). Además, una distinción importante entre estos dos mecanismos, en términos de igualar los patrones observados en los datos, es que el mecanismo de aprendizaje puede generar la curvatura observada en las relaciones de la Figura 17, mientras que las relaciones estimadas en Kohn et al son lineales Si bien parece que hay evidencia para respaldar que ambos mecanismos desempeñan un papel importante en la determinación de la dinámica de los nuevos exportadores, se necesita más trabajo para determinar la importancia relativa de estas dos fuerzas en la evolución de la presencia en nuevos mercados del exterior de los nuevos exportadores.…”

“…Estas características de los datos sugieren que el aprendizaje en los mercados de exportación podría ser un determinante importante de las decisiones de oferta de exportación de los nuevos entrantes al mercado externo. Este mecanismo se explora en Cebreros [2016], donde se encuentra que, de hecho, aprender sobre la demanda puede explicar el proceso de crecimiento gradual de los nuevos exportadores que se observan en los datos. Sin embargo, los resultados presentados en la Tabla mercado dado, sino que puede haber un componente común en el aprendizaje de tal manera que cuando las empresas aprendan sobre su rentabilidad en un mercado, esto también resulta informativo sobre su rentabilidad en otros mercados.…”

“…La experimentación puede estar motivada por la necesidad de adquirir información sobre las condiciones del mercado exterior que enfrentan las empresas. Por ejemplo,Cebreros [2016] encuentra que aprender sobre la rentabilidad de exportar a mercados extranjeros es un mecanismo importante que determina la dinámica de las exportaciones de los nuevos entrantes al mercado de exportación. El valor de opción asociado con la adquisición de información más precisa sobre las condiciones del mercado extranjero puede inducir la entrada al mercado externo, pero muchas empresas abandonarán el mercado de exportación inmediatamente después de recibir información que les haga creer que no pueden atender dicho mercado de manera rentable.…”

Patterns in international ICT entrepreneurship: Mexico’s case

“…Nonetheless, little research seems to be available to determine the value chain position and advancement of SMEs’ products and services that originate in developing countries and target international markets. Researchers have mainly focused on understanding export/internationalization behavior from a macro (aggregated) approach (Fernandes et al , 2013; Lederman et al , 2014) or micro (firm-level) perspective (Cebreros, 2016; Dimitratos et al , 2014; Hilmersson, 2014; Tiwari et al , 2016), with little consideration to outcomes that originate in SMEs’ sectoral conditions and context (meso-level), which would explain particularized internationalization patterns.…”