The Internationalisation Process of the Smaller Firm: An Examination of the Craft Microenterprise

Abstract

Abstract:This work involves an examination of the internationalisation process of the smaller firm, focusing on the craft enterprise in the United Kingdom and the Republic of Ireland. Craft sector analysis was carried out in order to determine historical precedents as well as to assist in the identification of industry and firm level factors impinging upon domestic and export market behaviour. A range of internationalisation theories are discussed, with the conclusion that the majority of these frameworks fail to readily explain smaller firm exporting behaviour. More recent developments such as the born global firm, the instant international and networking for internationalisation are deemed more appropriate fits for smaller firm internationalisation research. Quantitative results identify the majority of craft firms as microenterprises with almost one half operating as a single person business. Qualitative analysis enabled profiling of craft firm types to be carried out. Four orientations are uncovered: the entrepreneur, the idealist, the lifestyler and the latecomer. A composite framework of the factors uncovered in the analysis is constructed in order to better explain the process of smaller firm internationalisation.

Diversité des stratégies de croissance de l’entreprise artisanale et profil du dirigeant

“…L'EA peut ainsi chercher à vendre davantage de produits à ses clients existants (Watts, Cope et Hulme, 1998). Elle peut également chercher à conquérir de nouveaux segments de clientèle, en innovant pour lancer de nouveaux produits/services ou en tentant l'expérience de l'export (McAuley, 1999 ;Fillis, 2002).…”

“…• La croissance organique correspond à une modalité par laquelle l'entreprise se développe à l'aide de ressources et de compétences qu'elle détient ou qu'elle va se procurer sur le marché (emprunt bancaire, recrutement d'un salarié, achat d'une machine…), dans un système de concurrence « classique » avec les autres acteurs de l'environnement (Paturel,un (Richomme, 2001 ;Fillis, 2002 ;Jaouen, 2006 ;Boldrini et al, 2011 ;Thévenard-Puthod et Picard, 2013). …”

“…Paradoxalement, alors que l'artisanat a un poids écono-mique important dans la plupart des pays développés (Fillis, 2002 ;Paige et Littrell, 2002 ;Jaeger, 2009), il reste un champ peu défriché et la croissance de ces entreprises demeure peu explorée (Fillis, 2002 ;Marchesnay, 2003 ;Richomme-Huet, 2006 ;Jaouen et Torrès, 2008). Ceci tient en partie au fait que les définitions de l'artisanat diffèrent selon les pays (Fillis, 2002), mais surtout à la persistance de représentations portant sur l'artisanat qui ont tendance à dissuader les chercheurs de s'intéresser à ce type de structure (Thévenard-Puthod et Picard, 2013). L'artisan, et par transposition le dirigeant d'entreprise artisanale, est en effet souvent présenté comme un indépendant mobilisant une compétence technique qu'il maîtrise, plutôt que comme un entrepreneur.…”

Internationalization of Lithuanian SMEs: Investigation of Barriers and Motives

“…The main underlying premise adopted by scholars is that SMEs often lack resources and capabilities that restrict the possibility to capture business opportunities. Meanwhile, Fillis states that these barriers alone "are not enough to act as preventative measures to stop the firm entering and progressing through the various stages of internationalization" [9]. However, the aim to understand these constraints and to propose appropriate political measures has attracted significant consideration of researchers.…”

Impact of firm-level factors and market entry mode on performance: A study of service MNCs in an emerging economy

“…Researchers (Chetty, 1999;Whitelock, 2002;Fillis, 2002;Elkin et al, 2008, Yakhlef & Maubourguet, 2004Alexander and Myers, 2000) have written extensively on this subject matter. They have written across several thematic areas like internationalisation in retail firms to the internationalisation of institutions of higher education.…”