“…Por lo tanto, el aporte del neuromarketing son detectar los pequeños cambios por estímulos comerciales que pueden llegar a tener impactos sustanciales en la efectividad del marketing, y es precisamente eso, medir la efectividad a partir de factores estimulantes como variables exógenas (Moin, 2020). Para Lawson, los estímulos pueden ser de dos tipos y varían según el contexto y medio físico en el que se encuentre, además de tener 1406 León Lucano, Jair; Chicaña Huanca, Sandra; Turpo-Gebera, Osbaldo; Gutiérrez Aguilar, Olger Factores influyentes en el comportamiento hacia la compra y la cocreación del valor de marca_________________________________________________________ Comprender los estímulos cognitivos dentro de un proceso mental de los consumidores para una toma de decisiones es importante, ya que, permite crear una estrategia en torno a los tensores y conductores emocionales para poder terminar en una acción, como es el caso de la internalización de las TIC especialmente en los estudiantes universitarios (Huanca et al, 2021), además de ello, está la capacidad de crear estrategias en torno a la emoción que regula el cerebro de las personas, de tal manera que, existen diferentes formas de dar un mensaje publicitario como aspiracional, inspirador y motivacional (Castello-Martínez & del Pino-Romero, 2019).…”