The Efficiency and Strategy of Companies Operating in the Popular Market: A Study on the Furniture Industry in Brazil

Passos, Carlos Augusto; Spers, Renata Giovinazzo; Wright, James Terence Coulter

doi:10.5296/jmr.v7i4.7880

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“…Diante desta perspectiva, ofertar produtos para a BOP estendida significa produzir bens e/ou produtos ou serviços populares, definidos como bens inferiores, cujo efeito-renda é negativo, onde um acréscimo da renda deverá promover a substituição deste bem por um bem não popular (de marca) ou bem normal (Varian, 1993;Ferguson, 1993;Pindyck & Rubinfeld, 1994). Um produto ou serviço popular atende os consumidores de menor renda, limitados a dez salários mínimos, ou pertencentes às classes C, D e E, de acordo com o IBGE, não se restringindo a atender as demais classes de rendimento (Giovinazzo, 2003;Sobral, Assis, & Farias Neto, 2005, Passos et al, 2015.…”

Section: Definição E Situação Problemaunclassified

“…Por isso, a pesquisa de Passos et al (2015) procurou captar essas duas novas dimensões, potenciais produtoras de uma nova diretriz às organizações que atuam na BOP.…”

Section: Dimensões Estratégicas Na Bopunclassified

“…O coeficiente positivo da dimensão preço pode ser interpretado como de grande importância no mercado popular. A política de preço é uma dimensão estratégica unânime e corrobora com todos os autores pesquisados, nos quais os preços baixos possibilitam aos consumidores da BOP acesso aos produtos (Porter, 1986;Prahalad & Hammond, 2002;Giovinazzo, 2003;Barki, 2006;Rocha & Silva, 2008;Prahalad, 2010;Wright & Spers, 2011;Passos et al, 2015Passos et al, ,2017.…”

Section: Política De Preçounclassified

“…As análises financeiras e apurações de eficiência financeira de mais de 400 indústrias entre 2001 e 2014, mostraram o que outros estudos mais recentes (Passos et al, 2015(Passos et al, ,2017 Não se pode contestar serem ilusórios os ganhos na BOP (Karnani 2007;Jaiswal 2008), em que se considerem as diferentes métricas de BOP entre seus estudos e este, como também não se pode afirma-los, uma vez que existem empresas com alta e baixa eficiência financeira operando na BOP-e.…”

Section: Conclusõesunclassified

“…Apesar da não obrigatoriedade de as micro e pequenas empresas apresentarem demonstrativos financeiros, no caso desta pesquisa, empresas enquadradas entre small, small plus e middle, a garantia de uma demonstração segura, padronizada e confiável destas empresas foi feita pela Serasa Experian, cujos critérios de análise e recebimento das demonstrações para fins de crédito, nunca apresentaram desabonos (Morozini, Olinquevitch & Hein, 2006). Além disso, os dados das pequenas e médias empresas são amplamente reconhecidos para estudos acadêmicos em análises financeiras e modelos de crédito, como os estudos de Morozini et al (2006), Passos et al (2015), Fernandes e Artes (2016) e Passos et al (2017). Nesses estudos os autores confirmam a credibilidade da empresa também para estudos de empresas de menor porte.…”

Section: Limitaçõesunclassified

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A estratégia das empresas que atuam na base da pirâmide estendida - BOP-E: um estudo da eficiência financeira

Passos¹

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To operate in the Bottom of the Pyramid (BOP) markets, customized strategies are required given the specificities of the target consumer, where not only the income restriction is configured, but also the access to the product and related specifications needs to its use and location. Thus, organizations need to work with products of low prices and credit due to consumer income restriction necessarily working efficiently, lower production costs, higher production volumes and investments in distribution channels. The main publications did not reach an agreement on whether the performance in the BOP is productive or illusory, considering the various case studies and the several specific studies of strategies for BOP. Recent studies on efficiency indicated that there is no difference between them in the market, however, important authors see it, even if with great bias. Even the characterization of BOP in Brazil was placed under discussion. This research used a quantitative and qualitative approach in the analysis of the data made through electronic survey and questionnaire, which were worked through a multicriteria methodology and using as conceptual basis the Theory of Strategic Groups. Thus, the study shows that differences exist between the financial efficiencies of industries that operate or not in the BOP and presents a model of strategic dimensions that are more associated with high financial efficiency of Strategic Groups (SGs) of the furniture industry, of the clothing industry, of the food industry, of the beverage industry and of the hygiene that offer products for the extended BOP, renamed in this way by including class C in the study, unlike the initial concept of BOP. Adjacent to this main objective, this thesis evaluated the correlation of efficiencies with the main economic variables and identified which strategic dimensions are associated with the BOP-e, Non-BOP and Mixed markets of the SGs. The expectation is that the research may be one of the few significant studies that interrelate strategy and financial efficiency in the country, therefore, it seeks to advance in the theoretical field of strategies related to the BOP, as well as to present empirical data on Strategic Groups and BOP , contributing managerially with the exposure of the strategic dimensions and financial structure of the GEs that present better financial efficiency within the BOP-e, in order to be considered by the executives in their decision-making.