The Effects of Advertising Stimulus Concreteness and Familiarity on Consumer Attitudes and Intentions

Abstract

In an attempt to utilize the Macinnis and Price (1987) framework, an experimental design manipulating the concreteness of wording and familiarity of the stimulus Is conducted using a print ad. Concreteness is found to affect attitude toward the ad and toward the brand; whereas familiarity is not found to affect these variables. The l~plica tions of these results as well as suggestions for enlightened future research are provided by the authors.

Effets du cadrage du message sur les intentions en faveur du frottis : une modération par l’objectif du comportement recommandé, médiatisée par la valence de l’imagerie mentale

“…De plus, seule la dimension valence de l’imagerie mentale a été mesurée. Or, la vivacité des images mentales, leur degré d’élaboration ou encore le lien à soi de ces dernières, sont des dimensions pour lesquelles il a été montré un lien positif avec l’attitude envers l’annonce et l’intention d’achat (Bone et Ellen, 1990 ; Burns et al, 1991 ; MacInnis et Price, 1987). Elles pourraient donc être examinées de façon pertinente dans le contexte des communications de santé.…”

“…A cet effet, quatre limites peuvent être relevées. Or, la vivacité des images mentales, leur degré d'élaboration ou encore le lien à soi de ces dernières, sont des dimensions pour lesquelles il a été montré un lien positif avec l'attitude envers l'annonce et l'intention d'achat (Bone et Ellen, 1990 ;Burns et al, 1991 ;MacInnis et Price, 1987). Bien qu'il s'agisse du mode d'imagerie le plus présent, les images mentales se déclinent sur l'ensemble des modalités sensorielles (Betts, 1909 ;Bourne et al, 1979 ;Gavard-Perret, 1991 ;Gavard-Perret et Helme-Guizon, 2003 ;Helme-Guizon, 1997 ;MacInnis et Price, 1987) mais peuvent également être une combinaison de plusieurs modes (Helme-Guizon, 1997).…”

“…Elle intervient donc dans le traitement de l’information. Divers travaux en marketing soulignent d’ailleurs l’influence positive de l’imagerie mentale sur la mémorisation de la marque (Childers et Houston, 1984 ; Childers et al, 1985 ; Houston et al, 1987 ; Lutz et Lutz,1978), l’attitude envers l’annonce (Bone et Ellen, 1990 ; Burns, et al, 1991), l’attitude envers la marque/le produit (Bone et Ellen, 1990 ; Burns et al, 1991; Chamard, 2000 ; Gregory et al, 1982), l’intention d’achat (Burns et al, 1991 ; Gregory et al,1982 ; Helme-Guizon, 1997), le comportement (Gregory et al, 1982) ou encore les émotions mixtes anticipées (Lao, 2013). Ces images mentales sont des représentations cognitives qualifiées « d’événements psychologiques transitoires » (Denis, 1989 : 10).…”

Effects of message framing on intentions towards the Pap test: Moderation by the objective of the recommended behavior, mediated by the valence of mental imagery

“…It therefore occurs in information processing. Different marketing studies have highlighted the positive influence of mental imagery on brand memorization (Childers and Houston, 1984; Childers et al, 1985; Houston et al, 1987; Lutz and Lutz,1978), attitudes toward the advertisement (Bone and Ellen, 1990; Burns et al, 1991), attitudes toward the brand/product (Bone and Ellen, 1990; Burns et al, 1991; Chamard, 2000; Gregory et al, 1982), purchase intentions (Burns et al, 1991; Gregory et al,1982; Helme-Guizon, 1997), behavior (Gregory et al, 1982) and mixed anticipated emotions (Lao, 2013). These mental images are cognitive representations, qualified by ‘psychological transitory events’ (Denis, 1989: 10).…”