The Effect of Promotional Effort on Sales

Abstract

The management of an industrial enterprise is constantly faced with the problem of deciding how much advertising, selling, or promotional effort is economically justified. A reasonable response to this question implies at least an intuitive knowledge of the relation between sales volume and promotional effort. This paper presents a case study of the development of such a relationship. Operations Research, ISSN 0030-364X, was published as Journal of the Operations Research Society of America from 1952 to 1955 under ISSN 0096-3984.

Wiskundige Marketingmodellen

“…Poisson-type purchase modellen. Een voorbeeld van zo'n model kan gevonden worden in Magee (1953). * Een groot aantal Type II -responsmodellen bestaat uit één vergelijking die het verband aangeeft tussen een instrument en een responsmaatstaf.…”

“…In de laatste twee modellen houdt men, in tegenstelling tot de eerder besproken modellen, expliciet rekening met de effecten van acties van concurrenten. Als voorbeel den van Type I-determineringsmodellen noemen wij tenslotte de modellen van Magee (1953) en Kuehn (1961). A llocatiem ode llen Tal van voorbeelden van allocatiemodellen kunnen gevonden worden op het terrein van de allocatie van een reklamebudget over media.…”