The Effect of Marketing Expenditures on the Financial Performance of Banks & Insurance Companies Listed on the Palestine Securities Exchange

Abstract

Recently, the level of interest in marketing expenditures and evaluating its productivity has been increased as well as the interest in marketing accountability. Although various efforts have been made for this purpose but still needed to investigate the relationship between marketing expenditures and institutional financial performance. This study aimed to test the relationship between marketing expenditures and the financial performance of banks and insurance companies listed on the Palestine Securities Exchange. A sample of historical data was chosen from the data of all banks and insurance companies listed on the Palestine Securities Exchange. Five banks and four insurance companies were chosen while three banks and two insurance companies were excluded because either recently established or recently included in the Palestine Securities Exchange. The study hypotheses were tested using simple linear regression analysis. The study concludes a strong positive relationship between marketing expenditures, total revenue and net profits of companies. A model from which to predict the net profits of companies and their revenues has been developed, it was also found that the impact of marketing expenditures on the revenues and profits of the banks is higher than the impact on profits and revenues of insurance companies. تزايدت في الآونة الأخيرة درجة الاهتمام بالإنفاق التسويقي وتقييم إنتاجيته، إلى جانب الاهتمام بالمحاسبة التسويقية. وبالرغم من الجهود المختلفة التي بذلت لأجل هذا لغرض إلا أن الحاجة لا تزال قائمة لدراسة العلاقة بين الإنفاق التسويقي والأداء المؤسسي المالي. هدفت هذه الدراسة إلى اختبار علاقة الإنفاق التسويقي بالأداء المالي للبنوك وشركات التأمين المدرجة في سوق فلسطين للأوراق المالية. واعتمدت الدراسة على عينة من البيانات التاريخية لكل البنوك وشركات التأمين المدرجة في سوق فلسطين للأوراق المالية فتم اختيار خمسة بنوك وأربع شركات تأمين وتم استبعاد ثلاثة بنوك وشركتي تأمين نظراً لحداثة عملها أو حداثة إدراجها في سوق فلسطين للأوراق المالية. وتم اختبار فرضيات الدراسة باستخدام تحليل الانحدار الخطي البسيط. وقد توصلت الدراسة إلى وجود علاقة طردية قوية بين مصاريف التسويق ومجموع الإيرادات، وصافي أرباح الشركات، وتم تطوير نموذج يمكن من خلاله التنبؤ بإيرادات الشركات وأرباحها، كما تم التوصل أيضا إلى أن تأثير مصاريف التسويق في إيرادات البنوك وأرباحها هو أعلى من تأثيرها في إيرادات شركات التأمين وأرباحها.