The effect of consumer price consciousness on private label purchase

Modelling consumer responses to an apparel store brand: Store image as a risk reducer

“…Further, price-quality associations have been shown to significantly affect private label purchases in categories that are perceived as risky (Sinha and Batra, 1999). Based on these results, we propose that:…”

“…Perceived risk is important for understanding many consumer behaviours, such as the willingness to buy private label products (Batra and Sinha, 2000;Richardson et al, 1994;Sinha and Batra, 1999). Detailed reviews of research on risk can be found, for example, in Gemünden (1985), Stone andGrønhaug (1993), andMitchell (2001).…”

Measuring the influence of customer-based store brand equity in the purchase intention

“…As it was explained before, price sensitivity is one of the key factors that determine the consumer preference for store brands, and as many authors point out, consumers are more price sensitive in economic crisis (Estelami et al 2001). The reason for these results may be that good value for money or a low price is an intrinsic characteristic of store brands, compared to manufacturer brands, since store brands have been traditionally positioned as focused to price-sensitive consumers (Sinha and Batra 1999); and therefore customers expect store brands to have low prices per se. Other explanation to these results may be that most frequent store brand consumers give less consideration to extrinsic attrib-utes of store brands -such as price-when it comes to make their purchasing decisions (Dick et al 1995).…”

The selection of private brand durable goods: factors affecting the Choice

“…Prácticamente todas la investigaciones sobre el comportamiento de compra de la marca del distribuidor y factores determinantes de su elección se han centrado en la compra de productos de alimentación, bebidas, droguería y perfumería (Garretson et al, 2002;Burton y Lichtenstein, 1998;Putsis y Dhar, 2001;Sethuraman, 1992;Narsimhan y Wilcox, 1998;Sinha y Batra, 1999;Miquel, Caplliure y Aldas, 2002;Richardson et al, 1997), categorías propias de establecimientos de descuento, supermercados e hipermercados; los estudios desarrollados han dejado bastante de lado el análisis de otras categorías como ropa, calzado o electrónica, entre otras, en las que las aportaciones son esporádicas (d'Astous y SaintLouis, 2005; Vahie y Paswan, 2006) y por las que los distribuidores están apostando al reconocer los beneficios tanto financieros como de marketing de estos productos.…”

“…Entendemos por conciencia del precio el grado en el que el consumidor se centra exclusivamente en pagar lo menos posible (Lichtenstein et al, 1993, pp.235). A priori se podría afirmar que, en el caso de productos de alto riesgo, aquellos individuos que son más conscientes del precio y que perciben que el precio de la MF es injusto, buscarán alternativas más económicas, lo que puede mejorar la actitud hacia la MD e incrementar la probabilidad de compra de los productos con MD (Sinha y Batra, 1999). Dado que el ámbito de estudio del presente trabajo son bienes duraderos, con un alto riesgo asociado, de acuerdo con Burton et al (1998), planteamos las siguientes hipótesis:…”