The Distraction Hypothesis and Radio Advertising

Nelson, James E.; Duncan, Calvin P.; Frontczak, Nancy T.

doi:10.2307/1251176

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“…Interesting, appealing, fascinating, exciting, and involving represent one grouping. This agrees with other researchers' perception of involvement based on relevant emotions (Nelson, Duncan, and Frontczak 1985) and represents half of the scale items. The other five items might be described as more rational or cognitive in nature: important, relevant, valuable, means a lot to me, and needed.…”

Section: Scale Dimensionalitysupporting

confidence: 92%

The Personal Involvement Inventory: Reduction, Revision, and Application to Advertising

Zaichkowsky¹

1994

Journal of Advertising

1,287

802

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The conceptualization of the Personal Involvement Inventory was a context-free measure applicable to involvement with products, with advertisements, and with purchase situations. The empirical work to develop this measure was mainly validated with respect to product categories. This paper extends the construct validation of the PII to involvement with advertisements and also demonstrates that the PII may be reliably reduced from twenty items to ten items. There is some indication the revised PII may then be broken into two subscales representing a cognitive and affective grouping.Judith Lynne Zaichkowsky is an Associate Professor of Marketing at Simon Fraser University, British Columbia.

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Section: Scale Dimensionalitysupporting

confidence: 92%

The Personal Involvement Inventory: Reduction, Revision, and Application to Advertising

Zaichkowsky¹

1994

Journal of Advertising

1,287

802

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“…Also humor research reports that humor may inhibit or disrupt processing of other stimuli and may lead subjects to be less sensitive to other elements of the message (e.g., Nelson, Duncan, & Frontczak, 1985). The present findings suggest that this assumption with respect to positive affect and humor should not always be true.…”

Section: Discussionmentioning

confidence: 54%

The effect of humor in electronic service encounters

Dolen

Ruyter

Streukens

2008

Journal of Economic Psychology

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“…Allyn und Festinger (1961) deckten auf, dass Individuen mit geteilter Aufmerksamkeit weniger Gegenargumente gegenüber einer Botschaft entwickeln und sich demzufolge leichter durch diese beeinflussen lassen als Individuen, die sich uneingeschränkt der Verarbeitung der Botschaft widmen (Gardner 1970;Haslett 1976;Keating u. Brock 1974). Allerdings brachte die empirische Überprüfung dieser Hypothese widersprüchliche Befunde hervor (Nelson et al 1985;Silverthorne u. Mazmanian 1975;Ware u. Tucker 1974). Auch die betriebswirtschaftliche Studie von Bither (1972) liefert keinen Beleg für die aus der Theory of Distraction hergeleitete Vermutung, dass der Akzent als ablenkendes Gestaltungsmerkmal die nachgelagerte Einstellungsänderung des Rezipienten positiv beeinflusst.…”

Section: Aktivierung Von Argumentenunclassified

Die Wirkung von Akzent und Dialekt in der internen und externen Kommunikation: Stand der betriebswirtschaftlich orientierten Forschung und Forschungsdirektiven

Mai

Hoffmann

2010

J Betriebswirtsch

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ZusammenfassungIn der betriebswirtschaftlichen Literatur wird mit zunehmender Intensität die Bedeutung sprachlicher Charakteristika diskutiert. Die bisherige Forschung zeigt, dass sich insbesondere sprachliche Varietäten, wie ein regionaler Dialekt oder ein fremdländischer Akzent eines Sprechers, auf den Erfolg kommerziell motivierter Interaktionen auswirken. Der vorliegende Beitrag zeigt diese Effekte anhand eines Literaturüberblickes systematisch auf. Die zugrundeliegenden Wirkprozesse, die ein Akzent bzw. ein Dialekt auslösen kann, werden erläutert und zentrale empirische Befunde der betriebswirtschaftlichen Forschung vorgestellt. Aufgrund der Interdisziplinarität des Forschungsfelds werden dabei auch Erkenntnisse angrenzender Disziplinen, wie den Sprachwissenschaften und der Sozialpsychologie, diskutiert. Nach einer umfassenden und kritischen Würdigung des momentanen Forschungsstandes wird ein integratives Rahmenmodell vorgeschlagen, welches die bislang vorliegenden partiellen Erklärungsansätze und die fragmentarischen empirischen Befunde vereint. Darauf aufbauend zeigt der Beitrag Direktiven für die zukünf-tige Forschung auf.Schlüsselwörter Akzent · Dialekt · Kommunikation · Sprache Abstract With growing interest, the importance of speech characteristics is being discussed in business literature. Particularly speech varieties such as a regional dialect or a foreign accent of a speaker affect the success of business interaction significantly. The present paper systematically depicts these effects by conducting a literature review. The underlying processes of accent and dialect effects are discussed and R. Mai ( ) · S. Hoffmann

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The Distraction Hypothesis and Radio Advertising

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The Personal Involvement Inventory: Reduction, Revision, and Application to Advertising

The Personal Involvement Inventory: Reduction, Revision, and Application to Advertising

The effect of humor in electronic service encounters

Die Wirkung von Akzent und Dialekt in der internen und externen Kommunikation: Stand der betriebswirtschaftlich orientierten Forschung und Forschungsdirektiven

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