The Concept of Negotiation in Auditing Practices and the Negotiation Process Between Auditor and Client Firm Management

Abstract

ÖZETDünya'da denetim ve müzakere alanları üzerine yapılan araştırmalar göz önüne alındığında Türkiye'de ki yazında denetim ve müzakere alanlarını bir arada ele alan çalışma sayısının oldukça yetersiz kaldığı görülmektedir. Çalışmanın bu anlamda kuramsal bir çerçeve belirlemeye yardımcı olması hedeflenmektedir. Çalışmada denetim ve müzakere alanlarında yapılmış araştırmalara dair kapsamlı bir literatür taramasına yer verilmiştir.Çalışmada önce genel anlamda müzakere kavramı ve müzakere teknikleri ele alınarak tanımlanmış ve müzakere stratejileri ile müzakere taktikleri anlatılmıştır. Daha sonra ise denetçi-müşteri firma ilişkileri bağlamında denetim uygulamalarında müzakereye neden ihtiyaç duyulduğu ortaya koyulmuş ve konu ile ilgili denetim standardına kısaca değinilmiştir.Denetçilerin kullandıkları müzakere stratejilerine kavramsal bir açıdan bakılarak söz konusu süreç aydınlatılmaya çalışılmış ve denetçilerin müzakere sürecinde başvurdukları müzakere stratejileri ve müzakere taktikleri tasnif edilmiştir. Son olarak yazında en çok kullanılan otuz sekiz müzakere tekniği sıralanmıştır. JEL Kodları: M42, M10 THE CONCEPT OF NEGOTIATION IN AUDITING PRACTICES AND THE NEGOTIATION PROCESS BETWEEN AUDITOR AND CLIENT FIRM MANAGEMENT ABSTRACTWhen the research as to auditing and negotiation is considered through a global view, it can clearly be seen that the literature as to auditing and negotiation in Turkey is quite insufficient. In this sense, this Study aims to assist for providing a theoretical framework. To this end, a comprehensive literature review upon auditing and negotiation is included. In the Study, firstly, the concept and techniques of negotiation are addressed and defined together with negotiation strategies and tactics. Later, the reasons why negotiation is necessary in auditing practices in the sense of auditor-client relationships are introduced and the relevant international standart is outlined. Negotiation strategies preferred by auditors are overlooked