Specifics of Building a Communication

Abstract

Мета даної статті полягає в поясненні особливостей побудови комунікації в переговорному процесі. Аналізуючи, систематизуючи та узагальнюючи праці багатьох учених, було надано визначення переговорів та розглянуто їх основні моделі на основі систематизації й узагальнення думок учених-практиків. Виділено новітні та найбільш популярні стратегії ведення переговорів. Охарактеризовано найбільш розповсюджені типи співрозмовників на основі опрацювання праць видатних учених, а також визначено їх особливості, які можна виявити на початку переговорного процесу, що дає можливість правильно визначити подальший курс розвитку взаємовідносин з опонентом. У роботі наведено перелік тактичних прийомів, які використовуються досвідченими переговірниками у процесі переговорів. Даний напрям є доволі перспективним через збільшення значення світової співпраці як для вітчизняних, так і для іноземних підприємств. Виникає потреба в підвищенні ефективності міжнародних переговорів, задоволення якої потребує досконального вивчення та вдалого використання інструментів комунікації.