Procedural influences on judgments and behavioral decisions

Wyer, Robert S.

doi:10.1016/j.jcps.2010.12.002

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“…In this paper, we discuss the significant consequences on individual motivations, information processing, and judgments of these two antipodal lay beliefs. However, we do not review the entirety of lay beliefs or mindsets that people may possess; for instance, those that pertain to procedural knowledge and behaviors (e.g., Wyer, ) or “naïve” theories regarding the implications of cognitive processes (e.g., Schwarz, ) will not be covered. Instead, our focus is solely on the dichotomy that exists between the perceptions of malleability for various implicit theories across several domains.…”

Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

Consumer psychology of implicit theories: A review and agenda

Jain

Weiten

2019

Consumer Psychology Review

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Implicit theories are the beliefs that individuals hold regarding the nature of human and nonhuman attributes, as well as more global phenomena. Over the past three decades, social and consumer psychologists have garnered a rich set of findings from investigating the processing and judgmental impact of implicit theories on various facets of people's day-to-day lives. This review begins with a brief summary of the history of implicit theory research before explicating its current state in consumer psychology. The review categorizes the current, and rather fragmented, landscape of the consumer psychology of implicit theories into three broad areas: brands, persuasion, and consumption behaviors. We conclude our review by contributing to an expanding dialogue regarding the future of consumer research pertaining to implicit theories. K E Y W O R D Sadvertising, brands, decision-making, implicit theories, malleability, mindsets | 61 JAIN ANd WEITENElliott & Dweck, 1988), and shape perceptions on effort (Blackwell et al., 2007;Grant & Dweck, 2003). Stemming in part from findings in social psychology, consumer researchers have studied how implicit beliefs can impact consumption-oriented processes and outcomes.Our emphasis being on consumer research pertaining to implicit theories, we find that most extant consumer literature pertaining to implicit theories has tended to center on three main areas: brands,

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Section: Introductionmentioning

confidence: 99%

Consumer psychology of implicit theories: A review and agenda

Jain

Weiten

2019

Consumer Psychology Review

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“…Esta ocorrência se deve ao fato das pessoas, em alguns casos, julgarem e avaliarem um produto apenas com base na imagem e reputação do seu país de origem, independente das demais características do produto KANG, 2006). Wyer Jr. (2011 vai além e afirma que o estereótipo associado ao país de origem exerce influência sobre as percepções do consumidor acerca da qualidade de maneira mais representativa do que os próprios atributos do produto.…”

Section: Estereótipo E Efeito País De Origemunclassified

Efeito país de origem e comportamento do consumidor: a percepção feminina sobre cosméticos

Fanton¹,

Lazzari

Milan

et al. 2017

ReA UFSM

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Este estudo analisa o efeito do país de origem no que diz respeito à confiança, ao afeto, à lealdade, ao valor hedônico e ao valor utilitário percebido pelas consumidoras em relação aos cosméticos. Para tanto, foi realizada uma pesquisa de caráter experimental, na qual foram distribuídas amostras de um mesmo creme hidratante para três grupos diferentes que o experimentaram, avaliaram o produto e, posteriormente, responderam um questionário sobre o mesmo. A única diferença entre os grupos experimentais diz respeito à informação sobre o país de origem do creme hidratante. Os resultados evidenciaram que o grupo que recebeu o creme hidratante pensando ser produzido na França mostrou médias mais altas em relação a todos os construtos analisados, quando comparados ao grupo de controle. De forma oposta, o grupo que experimentou o creme hidratante pensando ser produzido na China mostrou médias mais baixas em relação aos construtos analisados, quando comparadas ao grupo de controle, com exceção do construto que avaliava o valor utilitário do produto.Palavras-chave: Efeito País de Origem. Avaliação de Produto. Comportamento do Consumidor.

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“…Por conseguinte, quando um produto tem sua origem atribuída a um país reconhecido por gerar produtos de elevada qualidade, haverá uma influência sobre os julgamentos do consumidor acerca deste produto, aumentando as avaliações positivas do mesmo (Li;Wyer Jr.;. De outro modo, quando as crenças acerca do país estiverem relacionadas à produção de baixa qualidade, os julgamentos do consumidor serão potencialmente direcionados para uma avaliação negativa do produto Kang, 2006).…”

Section: Desenvolvimento Em Questãounclassified

O Efeito País de Origem e a Influência do Fortalecimento das Expectativas do Consumidor sobre a Qualidade Percebida e a sua Intenção de Compra

2016

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<p>A pesquisa teve como objetivo analisar a influência do fortalecimento das expectativas do consumidor sobre o efeito país de origem na percepção de qualidade e na sua intenção de compra. Por meio de uma pesquisa experimental, que compreendeu 198 participantes, divididos em seis subgrupos, foi analisado o efeito gerado pelos estereótipos positivo e negativo do país de origem sobre a qualidade percebida e a intenção de compra de um produto (bebida energética). Na sequência, procedeu-se à análise da capacidade do fortalecimento das expectativas dos consumidores sobre estes efeitos. Os resultados evidenciam a importância do estereótipo do país de origem na percepção do consumidor quanto à qualidade percebida do produto e da sua intenção de compra. Verificou-se que o estereótipo positivo do país de origem foi capaz de promover uma diferença significante nos dois construtos avaliados (qualidade percebida e intenção de compra). Ao comparar os resultados do grupo de controle com o grupo que recebeu a informação de que se tratava de um produto cuja origem era os Estados Unidos (estereótipo positivo), este último apresentou médias superiores.</p>

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Procedural influences on judgments and behavioral decisions

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Consumer psychology of implicit theories: A review and agenda

Consumer psychology of implicit theories: A review and agenda

Efeito país de origem e comportamento do consumidor: a percepção feminina sobre cosméticos

O Efeito País de Origem e a Influência do Fortalecimento das Expectativas do Consumidor sobre a Qualidade Percebida e a sua Intenção de Compra

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