Preattentive Mere Exposure Effects

Vision (im)possible? The effects of in-store signage on customers’ visual attention

“…There is considerable evidence that fluency through perceptual priming procedures positively influences product and brand attitudes (Bornstein, 1989;Janiszewski, 1993;Labroo et al, 2008;Meyers-Levy, 1989) as well as actual choice behavior (Baker, 1999;Mandel & Johnson, 2002;Nedungadi, 1990). Therefore, given the presumed effects of signage priming on customers' visual attention (H2 and H3) and the documented effect of perceptual priming on choice behavior, we offer the following hypothesis:…”

Eye Movements in the Processing of Print Advertisements

“…Rosbergen et al (1997) note that average exposure durations to advertisements tend to be significantly shorter when viewers control exposure (e.g. Kiss and Wettig 1972) than when fixed presentation durations controlled by experimenters are used (Janiszewski 1993;Kroeber-Riel 1984). Moreover, control over the exposure duration may affect not only the duration itself, but also influence eye movement patterns.…”

Um ensaio teórico sobre placement televisivo e seus efeitos sobre o consumidor

“…Nesse sentido, a literatura sobre patrocínio é interessante, por este ser semelhante ao placement em dois aspectos (Fleck & Quester, 2007): primeiro, o seu processamento é periférico (Janiszewski, 1993), já que os consumidores atendem primeiro ao evento, à exposição ou ao concerto ao invés da mensagem em si; segundo, a mensagem é geralmente não verbal e mais implícita do que explícita (Tripodi, Hirons, Bednall, & Sutherlan, 2003). Assim, cabe ao consumidor decifrar a mensagem e darlhe sentido, esperando, o patrocinador, que isso fortaleça as associações e o valor da sua marca.…”

“…Ou seja, o telespectador não busca ativamente sobre informações do produto, sugerindo, portanto, que a formação da sua atitude sobre a marca inserida na tela siga a rota periférica de persuasão (Andriasova, 2006, Janiszewski, 1993. Como resultado, o consumidor não irá contra-argumentar ou avaliar criticamente a marca, mas a cena, a história, os personagens, etc, os quais são fontes positivas ou negativas para a formação da atitude do consumidor sobre a marca.…”

“…Todavia, e assim como Gupta e Lord (1998), afirmam, citando alguns estudos anteriores, que possivelmente haverá um processamento periférico da atenção a um placement (Janiszewski, 1993), já que o mesmo não é o foco da atenção do consumidor. Portanto, entende-se que um pop-up proeminente afetará a atenção do telespectador muito mais do que um pop-up sutil, ratificando o fato de suas características realmente tentarem desviar o foco da atenção do telespectador do show televisivo para a propaganda no mesmo instante apresentada.…”