Practices and Performance of Small Retail Stores in Developing Economies

Lenartowicz, Tomasz; Balasubramanian, Sridhar

doi:10.1509/jimk.17.1.58

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“…De maneira resumida, conforme já apresentado, os resultados das pesquisas anteriores que investigaram a relação entre o market share e a distribuição apontam que: i) a relação entre essas variáveis é convexa e crescente nas diversas categorias de produtos de consumo Reibstein & Farris, 1995;Verbeke et al, 1994;Wilbur & Farris, 2014); ii) Wilbur (Lenartowicz & Balasubramanian, 2009). …”

Section: Hipótesesunclassified

“…As características distintas entre esses dois tipos de varejistas levam a alguns aspectos específicos em termos de negócio em um mercado emergente (Guissoni et al, 2013;Lenartowicz & Balasubramanian, 2009 …”

Section: Hipótesesunclassified

“…Esse questionamento torna-se ainda mais importante considerando um mercado emergente, como o Brasil, no qual as vendas no varejo são menos concentradas em relação aos mercados maduros (Deloitte Research, 2010;Planet Retail, 2010), e estudos que abordam pequenos varejistas (mercado de vizinhança) tornam-se relevantes (Lenartowicz & Balasubramanian, 2009;Guissoni, Consoli, & Rodrigues, 2013). Contudo, pouco se sabe ainda sobre as características da relação dessas variáveis em um mercado emergente e menos concentrado como o Brasil.…”

unclassified

“…Esses dois tipos de varejistas possuem diferentes tamanhos de loja e propriedade, sendo os grandes supermercados pertencentes às redes corporativas e, em geral, os pequenos supermercados de propriedade familiar, o que resulta em um centro de compras específico, no qual os grandes supermercados possuem processos mais profissionalizados, enquanto os pequenos supermercados não (Lenartowicz & Balasubramanian, 2009). Ou seja, por possuírem características diversas, que podem afetar tanto a disponibilidade do produto como a venda dele ao consumidor, optou-se, neste estudo, por explorar a relação entre distribuição e market share em cada um desses dois tipos de varejistas.…”

unclassified

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O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais

Guissoni

Rodrigues²,

Crescitelli

2014

Rev. adm. empres.

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O EFEITO DA DISTRIBUIÇÃO SOBRE O MARKET SHARE EM DIFERENTES CANAISThe effect of distribution on market share in different channels El efecto de la distribución sobre el market share en diferentes canales RESUMOApesar dos avanços nos estudos sobre os efeitos das estratégias de canais de distribuição, a relação entre distribuição e participação de mercado é ainda um tópico pouco explorado, especialmente em mercados emergentes. Por essa razão, a proposta central deste artigo é investigar a relação entre a variáveis de distribuição e market share no mercado brasileiro, especificamente no setor de bebidas, comparando dois importantes tipos de canais do mercado de consumo: grandes e pequenos supermercados. Para tanto, foi conduzida uma pesquisa empírica com base em um banco de dados contando com mais de 180 Stock Keeping Unit (SKUs) comercializados por três fabricantes na região sudeste do Brasil. Por meio de análises estatísticas, os resultados indicam existir uma relação convexa e crescente entre as variáveis estudadas, ou seja, existe um ponto de inflexão no qual o crescimento do market share é mais acentuado em razão da distribuição. Além disso, verificou-se que as curvas que descrevem essas variáveis apresentam efeitos diferentes quando comparados grandes e pequenos supermercados. (Ataman, Mela, & Heerde, 2007;Bronnenberg, Mahajan, & Vanhonacker, 2000;Farris, Olver, & Kluyver, 1989;Wilbur & Farris, 2014 Por essa razão, a contribuição científica deste estudo é investigar a relação entre a variável de distribuição e market share em um mercado emergente, colaborando para o preenchimento das lacunas descritas a partir desta pesquisa aplicada ao mercado brasileiro. PALAVRAS-CHAVE | Market share, distribuição, mercados emergentes, marketing, varejo. ABSTRACT Despite the advances in studies on the effects of distribution channel strategies, the relation between distribution and market share is still a little explored topic, especially in emerging markets. For that reason, this paper's core proposal is to investigate the relation between distribution and market share variables in the BrazilianComo base do estudo, foi utilizada a categoria de bebidas não alcoólicas carbonatadas, que representa aproximadamente 12% do faturamento em relação ao faturamento total de cerca de 160 categorias de produtos (Nielsen, 2013). A escolha pela referida categoria para este estudo também é motivada por evidências, em mercados maduros, de que há um positivo efeito de feedback entre essas duas variáveis para a referida categoria, conforme apresentado por Bronnenberg et al. (2000). O método de investigação adotado para a pesquisa empírica possui uma abordagem quantitativa com o uso de testes estatísticos. A base de dados utilizada estava disponível por SKU para todas as marcas de bebidas carbonatadas, a partir de auditorias de mercado realizadas pela organização que é referência nesse tipo de pesquisa no varejo, em uma região do Brasil que representa 16,5% das vendas no varejo alimentar (Nielsen, 2010), cujas lojas ficam na região sudeste ...

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O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais

Guissoni

Rodrigues²,

Crescitelli

2014

Rev. adm. empres.

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“…Esos estudios han incluido la actividad comercial desarrollada por el tendero de barrio,y se han enfocado, principalmente, en su aporte económico como "eslabón" de una gran cadena de valor para hacer llegar los productos a los consumidores finales (Areiza, 2001;Londoño y Navas, 2004, 2008. En Latinoamérica igualmente, se han producido algunos estudios que han abordado el tema de los pequeños minoristas, mostrándolos como participantes importantes en el continente frente al ingreso o al incremento de la participación, en dichos mercados, de los grandes distribuidores minoristas internacionales (D´Andrea, Stengel & Goebel-Krstelj, 2003;D´Andrea, Lopez-Aleman & Stengel, 2006;D´Andrea, Ring, Lopez Aleman & Stengel, 2006;Lenartowicz & Balasubramanian, 2009). Otros estudios muestran la manera en que dichos negocios (las tiendas de barrio), deben ser atendidos por sus proveedores, teniendo en cuenta su participación incremental en los mercados "emergentes" y el éxito comercial que tienen en los mismos (Díaz, Lacayo & Salcedo, 2007) 2 .…”

Section: Los Tenderos De Barriounclassified

Los pequeños distribuidores minoristas y su aporte en la realización de Negocios Inclusivos en Colombia

Téllez¹

2014

interventionseconomiques

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Supply chain transformation and technology management challenges in developing regions: Inductive theory building from rural Chinese nanostores

Guo

Villena

et al. 2022

J of Ops Management

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Rural nanostores are the dominant source of packaged products for consumers in rural China, thus the more these stores order from reliable suppliers, the better the product quality available to rural areas. To improve merchandise circulation in rural areas, the Chinese government embarked on the large‐scale “Thousands of Villages” (ToV) program in 2005. One of its key components was the implementation of an information technology (IT) procurement system to facilitate transactions between rural nanostores and the ToV program's certified consumer packaged goods (CPG) suppliers. The nanostores' adoption of the ToV procurement system was encouraged yet voluntary. We study how this system was used initially and how it evolved over time. If effective, this program has the potential to address the growing social disparity between rural and developed areas in China. We first embarked on an exploratory analysis (March 2012) to understand the ToV program from the perspectives of nanostore owners, the ToV's CPG suppliers, and the government. We then collected interview data. In Period 1 (2013–2014), when the technology was still nascent, we found that nanostore owner's trust in the ToV's CPG suppliers, and system value, played key roles for nanostore owners to use the ToV procurement system. In Period 2 (2018–2019), three contextual factors emerged—population demographic shift, improved technology infrastructure, and trust in new [non‐ToV] purchasing platforms—each hindering the ToV procurement system's use. We observed strong government support during the early phases of ToV, but that support evolved from subsidizing the ToV platform and offering associated training (Period 1), to also providing credibility to competing non‐ToV procurement platforms (Period 2). Collectively, the findings identify idiosyncratic challenges that arise when public policies attempt to address developing region problems by reengineering supply chains via IT. We provide implications for IT research about technology management in rural developing areas and for managers to recognize potential pitfalls of managing IT projects in supply bases unfamiliar with advanced IT.

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Practices and Performance of Small Retail Stores in Developing Economies

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O efeito da distribuição sobre o market share em diferentes canais

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