Posted price and name-your-own-price in a product line design problem

Nosoohi, Iman

doi:10.1016/j.jretconser.2021.102836

Cited by 5 publications

(2 citation statements)

References 36 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…Due to the Internet's influence, consumers are more informed than ever before. Although some enterprises are reluctant to disclose preferential information on the Internet, consumers can still use the Internet to track and predict the preferential information and product prices of enterprises and make decisions to maximize their own benefits accordingly [25]. In this case, the influence of consumers' strategic behavior is particularly prominent [26].…”

Section: Literature Reviewmentioning

confidence: 99%

Pricing Game Models of Hybrid Channel Supply Chain: A Strategic Consumer Behavior Perspective

Zhang

Zhu

et al. 2023

JTAER

View full text Add to dashboard Cite

The current sales model combining online and offline channels meets the diverse requirements of consumers. However, consumers’ inter-channel switching behavior and strategic behavior also pose significant challenges to pricing decisions in the hybrid channel. Using game theory and consumer utility theory, a retailer-driven pricing model is developed to study the optimal pricing problem for each channel in a mixed-channel supply chain considering the characteristics of channel competition and the waiting behavior of strategic consumers. Study results show there is a negative correlation between the proportion of strategic consumers and the optimal pricing and profit of each channel, and as the proportion of strategic consumers rises, the optimal pricing and profit of manufacturers and retailers all trend downward. Incorporating strategic consumers into the pricing model will assist the supply chain in elucidating the behavior of consumer heterogeneity during various decision-making periods and in making reasonable pricing decisions. Effective guiding strategies, such as pre-discount and purchase restrictions, can reduce the profit loss caused by strategic consumer behavior. The optimal combination of pre-announcement discount and strategic consumer ratio can generate the greatest profit for retailers and the supply chain.

show abstract

Section: Literature Reviewmentioning

confidence: 99%

Pricing Game Models of Hybrid Channel Supply Chain: A Strategic Consumer Behavior Perspective

Zhang

Zhu

et al. 2023

JTAER

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Artinya berdasarkan pengkajian yang telah dilakukan, diperoleh hasil Harga di Cafe Merjer Padang termasuk dalam kategori sangat baik. Harga merupakan jumlah uang yang dibebankan untuk produk atau jasa, atau lebih jelasnya adalah jumlah dari semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan sebuah manfaat dengan memiliki atau menggunakan sebuah 16 produk atau jasa (Ling et al, 2022;Nosoohi, 2022;Zhang et al, 2022). Berlandaskan uraian diatas menjelaskan bahwa Harga sangat berperan penting bagi perusahaan, karena jika Harga telah diterapkan dengan baik maka akan berdampak terhadap keputusan pembelian konsumen yang nantinya akan menambah pendapatan Cafe melalui penjualan produk (Lynn et al, 2013;Medina et al, 2020).…”

Section: Pembahasanunclassified

Dampak Harga terhadap Keputusan Pembelian di Cafe Merjer Padang

Krisna

2022

j. p pengembangan sains h.

View full text Add to dashboard Cite

Ditemukan permasalahan mengenai informasi terkait cafe merjer yang belum banyak diketahui oleh masyarakat. Selain itu, harga yang ditawarkan tidak terjangkau dikalangan konsumen dan kualitas produk yang dijual tidak sesuai dengan harga yang dibayarkan. Tujuan penelitian ini yaitu menganalisis besar kecilnya dampak Harga kepada keputusan pembelian konsumen di Cafe Merjer Padang. Metode pada penelitian berikut adalah kuantitatif dengan upaya pendekatan asosiatif kausal yang melibatkan dua variabel. Pengambilan sampel menggunakan teknik non probability sampling. Teknik pengambilan data menggunakan angket skala likert. Data yang dideskripsikan dengan dites persyaratan analisis dan pengujian hipotesis yang menggunakan teknik analisis regresi linear sederhana serta koefisien determinan menggunakan software SPSS versi 20.00. Hasil penelitian yaitu keputusan Pembelian tergolong sangat baik (85%). Pengujian hipotesis regresi linear sederhana F 0.034 sig 0,000 < 0,05, oleh sebab itu variabel Harga mampu mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Harga mendorong keputusan pembelian konsumen secara signifikan sebesar 32,7% dan 67,3% terpengaruh melalui faktor yang lainnya. Nilai t 3.61937 dengan sig 0,000 < 0,05, sehingga diperoleh pengaruh yang siginikan antara kedua variabel. Selanjutnya nilai koefisien regresi senilai 0, 463 maksudnya per penambahan senilai 1 satuan Harga bisa menambah 0,023 satuan keputusan pembelian. Berlandaskan hasil penelitian disarankan agar pihak manajemen selalu memberikan upaya yang maksimal dalam meningkatkan penerapan agar Harga semakin mendorong keputusan pembelian konsumen.

show abstract

How livestream selling strategy interacts with product line design

Lü

et al. 2022

Electron Commer Res

View full text Add to dashboard Cite

Posted price and name-your-own-price in a product line design problem

Cited by 5 publications

References 36 publications

Pricing Game Models of Hybrid Channel Supply Chain: A Strategic Consumer Behavior Perspective

Pricing Game Models of Hybrid Channel Supply Chain: A Strategic Consumer Behavior Perspective

Dampak Harga terhadap Keputusan Pembelian di Cafe Merjer Padang

How livestream selling strategy interacts with product line design

Contact Info

Product

Resources

About