Persuasive Effects of Point of View, Protagonist Competence, and Similarity in a Health Narrative About Type 2 Diabetes

Abstract

We examined the persuasive effects of three narrative features in a message about type 2 diabetes: narrative point of view (first- vs. third-person perspective), protagonist competence (positive role model who prevents diabetes vs. negative role model who develops diabetes), and protagonist-reader similarity (demographically similar vs. dissimilar). We posited that a first-person point of view would elevate people's identification levels more than a third-person point of view, especially when the protagonist was depicted as a positive role model. We also expected a similar protagonist to foster greater levels of identification than a dissimilar one. In addition, the positive effect of a competent role model on identification was expected to be enhanced under the condition of reader-protagonist similarity. Finally, we hypothesized that the effects of identification on persuasion would be mediated by self-referencing. Participants 30 years of age or younger (N = 489) were randomly assigned to read a story about a person with a family history of type 2 diabetes that was altered with regard to the experimental factors. Thereafter they completed a questionnaire incorporating measures of study variables. Greater levels of identification were found to foster self-referencing, leading to persuasion. Identification was strongest with a first-person point of view and when the narrator was a positive role model. The effect of identification on persuasion was mediated by self-referencing. Contrary to expectations, protagonist-reader demographic similarity did not affect identification or self-referencing. There was no support for the two moderation hypotheses.

Prevención del tabaquismo con mensajes narrativos. Estudio experimental sobre el efecto conjunto de la similitud con el protagonista y la voz narrativa

“…Estos resultados son convergentes con estudios previos en los que se establecía que las narraciones en primera persona, al percibirse como más personales (debido a que fomentan mayor cercanía entre el lector y el personaje principal), y más fáciles de comprender, aumentaban la identificación con el protagonista (Chen et al, 2016(Chen et al, , 2017Christy, 2018;De Graaf et al, 2012;Kaufman y Libby, 2012;Nan et al, 2015). En cuanto al transporte narrativo, la condición óptima de recepción ejerció un efecto tendencial, algo que no dista mucho de estudios previos como el de Banjerjee y Greene (2012) en el que el uso de la tercera persona o la primera no influía en el transporte narrativo.…”

“…La voz narrativa o punto de vista se refiere a la perspectiva que adopta el narrador y desde la que se cuenta la historia: primera, segunda o tercera persona (Chen et al, 2017;Nan, Futerfas y Ma, 2017). Las narraciones en primera persona son aquellas que se centran en los sentimientos y pensamientos del protagonista de la narración y lo hacen asumiendo la primera persona, lo que lleva a la utilización de los pronombres personales de la primera persona como "yo", "mí" o "me".…”

“…En dicha revisión se ponía de manifiesto que las narraciones en primera persona tienen mayor potencial para provocar efectos persuasivos, aunque la evidencia no era consistente y el número de estudios considerados era bajo. Lo que sí se ha observado en estudios previos es que los mensajes en primera persona (frente a las narraciones en tercera persona) se perciben como más personales, son más fáciles de comprender, incrementan la toma de perspectiva y la identificación con el protagonista, y son más efectivas para inducir la percepción de riesgo (Chen et al, 2017; De Graaf, Hoeken, Sanders y Beentjes, 2012; Kaufman y Libby, 2012; Nan, Dahlstrom, Richards y Rangarajan, 2015).…”

“…En la narración en tercera persona el personaje era presentado por su nombre por el narrador de la historia: "Miguel tiene 35 años y empezó a fumar a los 15". Este procedimiento experimental para manipular la voz narrativa ha sido empleado con éxito en un gran número de investigaciones (Banerjee y Greene, 2012;Chen et al, 2017;Chen, McGlone y Bell, 2015;Nan et al, 2015;Nan et al, 2017).…”

The story against smoking: An exploratory study into the processing and perceived effectiveness of narrative visual smoking warnings

“…Perceived effectiveness was measured with the statement 'In my opinion, this warning is', followed by three semantic differentials taken from Chen et al (2017): 'persuasive', 'effective' and 'convincing' (α measurement I = .80; α measurement II = .83).…”