Abstract:This study analyzes the perceptions of export obstacles to the Mercosur by top executives of Brazilian companies located in the state of Rio de Janeiro. Differences in perceptions were studied in order to determine to what extent they were associated with industry type, firm size, export experience and geographic scope of export activities. Self-administered questionnaires were sent to top executives of Rio de Janeiro companies that had recently exported to Mercosur countries. A total of 69 companies returned … Show more
“…Si les définitions des barrières à l'exportation sont rares, la référence à leur importance est fréquente et constitue l'un des aspects les plus présents dans la littérature sur l'exportation (Da Silva, 2001). Ainsi, tous les chercheurs s'entendent pour dire que la connaissance des obstacles à l'exportation et (Chung, 2003 ;Julian et Ahmed, 2005).…”
Section: In That Respect In the Last 30 Years The Literature On Intunclassified
“…Cependant, le progrès des nouvelles technologies au cours de la dernière décennie autorise à penser que ce coût a diminué. Mais selon l'évidence empirique, cette catégorie de barrières figure dans les échelles utilisées par la plupart des travaux sur les barrières à l'exportation, certains d'entre eux lui accordant une plus grande importance (Leonidou, 1995b ;Da Silva, 2001 Valhne (1977) soutiennent qu'il faut aussi donner de l'importance à la connaissance générale de l'exportation et d'autres aspects tels que la planification et les stratégies envisagées, peu importe le marché ciblé. Ces auteurs semblent faire référence à la méconnaissance des étapes à suivre dans le processus d'exportation.…”
Section: Barrières Reliées à La Connaissanceunclassified
“…Ainsi, Westhead, Wright et Ucbasaran (2002), dans leur étude portant sur un échantillon d'entreprises britanniques, ont obtenu des résultats tout à fait différents pour ces deux types de barrières. (Bauerschmidt, Sullivan et Gillespie, 1985) et les difficultés logistiques (Da Silva, 2001). De même, certains auteurs ont suggéré comme barrière possible la difficulté de trouver un distributeur ou des canaux de distribution adéquats (Karakaya, 1993 ;Katsikeas et Morgan, 1994 ;Leonidou, 1995b ;Da Silva, 2001 ;Hise, 2001).…”
Section: Barrières Reliées Au Processusunclassified
“…Ce résultat Les difficultés liées à la logistique apparaissent également dans la litté-rature comme une barrière possible, distincte des problèmes de distribution (Bodur, 1986 ;Da Silva, 2001). …”
Section: D'autres Barrières De Cette Catégorie Concernent Les Différeunclassified
“…Bauerschmidt, Sullivan et Gillespie, 1985 ;Bodur, 1986 ;Grispsrud, 1990 ;Ramaswami et Yang, 1990 ;Korth, 1991 ;Barker et Kaynak, 1992 ;Naidu et Rao, 1993 Instabilité politique dans les pays visés. Mayo, 1991 ;Eshghi, 1992 ;Karakaya, 1993 ;Da Silva, 2001.…”
Résumé
L’une des questions les plus importantes abordées dans la recherche sur le commerce international est de savoir pourquoi certaines entreprises exportent plus que d’autres. Une explication fréquemment offerte par la littérature est la perception différente qu’ont les responsables de direction des obstacles ou barrières à l’exportation.
Ainsi, ces 30 dernières années, dans la littérature sur l’internationalisation, l’étude des barrières à l’exportation a été abordée sans toutefois aboutir à un classement identique ; il n’existe en outre aucune homogénéité en ce qui concerne le nombre de barrières existantes, les types de barrières et leur importance relative, ni de critère uniforme pour déterminer quelles sont les barrières les plus importantes, la typologie de celles-ci ou l’échelle pouvant les englober. Nous considérons donc qu’il existe une lacune dans la recherche sur l’activité d’exportation et qu’il faut établir une échelle de barrières à l’exportation susceptible d’être extrapolée à d’autres études sur l’internationalisation.
C’est pourquoi, dans le présent article, nous avons pour objectif d’effectuer une révision des principales études théoriques et empiriques existantes sur les barrières à l’exportation, de proposer un classement intégratif de celles-ci et d’étudier leur perception de manière empirique, de telle façon que ce classement puisse être universellement accepté et utilisé dans de futures études sur l’exportation.
En prenant une population de 2 590 entreprises (478 réponses) et en utilisant des équations structurelles, les quatre dimensions ou facteurs de barrières à l’exportation proposés se confirment : barrières de la connaissance, des moyens, du processus et exogènes. Un certain nombre d’implications et de contributions universitaires découle des conclusions de cette étude.
“…Si les définitions des barrières à l'exportation sont rares, la référence à leur importance est fréquente et constitue l'un des aspects les plus présents dans la littérature sur l'exportation (Da Silva, 2001). Ainsi, tous les chercheurs s'entendent pour dire que la connaissance des obstacles à l'exportation et (Chung, 2003 ;Julian et Ahmed, 2005).…”
Section: In That Respect In the Last 30 Years The Literature On Intunclassified
“…Cependant, le progrès des nouvelles technologies au cours de la dernière décennie autorise à penser que ce coût a diminué. Mais selon l'évidence empirique, cette catégorie de barrières figure dans les échelles utilisées par la plupart des travaux sur les barrières à l'exportation, certains d'entre eux lui accordant une plus grande importance (Leonidou, 1995b ;Da Silva, 2001 Valhne (1977) soutiennent qu'il faut aussi donner de l'importance à la connaissance générale de l'exportation et d'autres aspects tels que la planification et les stratégies envisagées, peu importe le marché ciblé. Ces auteurs semblent faire référence à la méconnaissance des étapes à suivre dans le processus d'exportation.…”
Section: Barrières Reliées à La Connaissanceunclassified
“…Ainsi, Westhead, Wright et Ucbasaran (2002), dans leur étude portant sur un échantillon d'entreprises britanniques, ont obtenu des résultats tout à fait différents pour ces deux types de barrières. (Bauerschmidt, Sullivan et Gillespie, 1985) et les difficultés logistiques (Da Silva, 2001). De même, certains auteurs ont suggéré comme barrière possible la difficulté de trouver un distributeur ou des canaux de distribution adéquats (Karakaya, 1993 ;Katsikeas et Morgan, 1994 ;Leonidou, 1995b ;Da Silva, 2001 ;Hise, 2001).…”
Section: Barrières Reliées Au Processusunclassified
“…Ce résultat Les difficultés liées à la logistique apparaissent également dans la litté-rature comme une barrière possible, distincte des problèmes de distribution (Bodur, 1986 ;Da Silva, 2001). …”
Section: D'autres Barrières De Cette Catégorie Concernent Les Différeunclassified
“…Bauerschmidt, Sullivan et Gillespie, 1985 ;Bodur, 1986 ;Grispsrud, 1990 ;Ramaswami et Yang, 1990 ;Korth, 1991 ;Barker et Kaynak, 1992 ;Naidu et Rao, 1993 Instabilité politique dans les pays visés. Mayo, 1991 ;Eshghi, 1992 ;Karakaya, 1993 ;Da Silva, 2001.…”
Résumé
L’une des questions les plus importantes abordées dans la recherche sur le commerce international est de savoir pourquoi certaines entreprises exportent plus que d’autres. Une explication fréquemment offerte par la littérature est la perception différente qu’ont les responsables de direction des obstacles ou barrières à l’exportation.
Ainsi, ces 30 dernières années, dans la littérature sur l’internationalisation, l’étude des barrières à l’exportation a été abordée sans toutefois aboutir à un classement identique ; il n’existe en outre aucune homogénéité en ce qui concerne le nombre de barrières existantes, les types de barrières et leur importance relative, ni de critère uniforme pour déterminer quelles sont les barrières les plus importantes, la typologie de celles-ci ou l’échelle pouvant les englober. Nous considérons donc qu’il existe une lacune dans la recherche sur l’activité d’exportation et qu’il faut établir une échelle de barrières à l’exportation susceptible d’être extrapolée à d’autres études sur l’internationalisation.
C’est pourquoi, dans le présent article, nous avons pour objectif d’effectuer une révision des principales études théoriques et empiriques existantes sur les barrières à l’exportation, de proposer un classement intégratif de celles-ci et d’étudier leur perception de manière empirique, de telle façon que ce classement puisse être universellement accepté et utilisé dans de futures études sur l’exportation.
En prenant une population de 2 590 entreprises (478 réponses) et en utilisant des équations structurelles, les quatre dimensions ou facteurs de barrières à l’exportation proposés se confirment : barrières de la connaissance, des moyens, du processus et exogènes. Un certain nombre d’implications et de contributions universitaires découle des conclusions de cette étude.
Executive SummaryThis article evaluates the marketing practices of nontraditional exporters (NTEs) and their perceptions of the Ghanaian government's export promotional activities and prescribes a procedure for export promotion for the country. The result shows that from a sample of 92, over 73% of respondents are from woodwork, textiles, and agricultural production. NTEs account for over 24% of the country's total exports. The Ghana Export Promotions Council (GEPC) and exhibitions are perceived to be the most effective sources of information by the exporters. Evidence shows that exporters consider growth and profit opportunities that are proactive motives as the most important factors for initiating exporting. Over 50% of the respondents have no formal planning procedures or set of objectives, and about 13% achieve a turnover of over U.S.$6 million. The application of the marketing concept by the respondents is at an embryonic stage. The exporters consider high banking charges, low capacity usage, and poor technology as the major problems that affect their business operations.
This study revisits the stage model dialogue by testing seven hypotheses on the relationship between stages of export development and the infl uence of export barriers. Empirical data are based on a sample of 145 New Zealand fi rms, and the analysis combines a six-stage framework with an illustrative list of barriers, while going a step further than previous research by examining the effect of covariates.Empirical results demonstrate that resource constraints, marketing barriers, knowledge and experience barriers, and export-procedure barriers are "export stage dependent. " However, regarding export-stagedependent barriers, differences exist only when we compare the early to the very advanced stages of development. These results also refute the grand hypothesis, which suggests an inverse relationship between export stages and the infl uence of export barriers. While the stage model typology still provides a practicable basis for need-based segmentation, it does not capture completely the heterogeneity associated with the middle stages.
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