Pengaruh Strategi STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Terhadap Keputusan Pembelian

Abstract

This research was conducted in the District of Kanigaran, Probolinggo City with the aim to determine the effect of Segmenting, Targetting, Posisioning (STP) on the purchase decision of automatic motorcycles in the District of Kanigaran, Probolinggo, both simultaneously and partially, and to find out which variable between segmentation, targeting and positioning had the dominant influence on decision to buy an automatic motorcycle.This type of research is quantitative research with causal associative relationships. The variables used consist of independent variables namely STP and the dependent variable is the purchase decision. The sample used was 97 respondents. Data analysis methods used are validity test, reliability test, classic assumption test, multiple regression analysis, F test, t test and dominant.The results of this study indicate that segmentation, targeting and positioning have a significant effect on purchasing decisions of automatic motorbikes.,with the results of the hypothesis testing simultaneously which proves that there is a significant simultaneous effect between on the purchase decision of automatic motorcycles in KanigaranSubdistrict, Probolinggo City. 
 Keywords: Segmenting, Targeting, Positioning, Buying Decision

Implementation Of Segmenting Targeting And Positioning Strategies In Improving Marketing Performance

“…Penargetan memungkinkan pendekatan yang lebih terfokus dan efisien untuk pemasaran, memastikan bahwa sumber daya dialokasikan ke pasar yang paling menjanjikan. Untuk mencapai target pasar, menurut Kasali dalam Tumini et al, (2021) menyarankan empat kriteria yang harus dipenuhi. Pertama, perlu ada studi segmentasi yang jelas untuk mengidentifikasi target pasar, karena beroperasi tanpa segmentasi akan menimbulkan risiko yang signifikan.…”

Penerapan Strategi Segmenting dan Targeting dalam meningkatkan Kinerja Pemasaran: Literatur review

“…Pembisnis harus menerapkan strategi pemasaran untuk menghadapi para pesaing yang disesuaikan dengan kebutuhan masyarakat. Hal ini sesuai dengan hakikat marketing (pemasaran) sendiri yaitu menginterpretasikan dan merespon kebutuhan manusia dan sosial (Tumini et al, 2021). Sekaligus sesuai dengan gagasan utama pemasaran yaitu memahami kebutuhan konsumen dan mengembangkan asumsi untuk menawarkan nilai yang superior (lebih).…”

Penyuluhan Strategi Pemasaran STP untuk Meningkatkan Daya Saing Forum Komunikasi UMKM di Donokerto, Turi, Sleman, Yogyakarta

“…Banyaknya pelaku UMKM yang menjual produk sejenis juga akan meningkatkan persaingan dengan kompetitor lainnya. Hal ini mengakibatkan adanya tuntutan bagi para pelaku usaha untuk melakukan sebuah upaya strategi demi kelangsungan hidup perusahaan (Tumini et al, 2021).…”