Pengaruh Flash Sale Dan Cashback Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pengguna Shopee

Abstract

Digitalisasi menyebabkan trend belanja online salah satunya pada e-commerce Shopee. Shopee memiliki alat promosi berupa flash sale dan cashback yang mendorong perilaku impulse buying. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui adanya pengaruh flash sale dan cashback baik secara simultan maupun parsial terhadap perilaku impulse buying pada pengguna Shopee. Flash sale dan cashback merupakan variabel bebas sedangkan impulse buying merupakan variabel terikat pada penelitian ini. Penelitian ini adalah penelitian kuantitatif dengan penentuan sampel secara non-probabilitysampling dan teknik penarikan sampel menggunakan metode Insidental Sampling.Data diperoleh dengan menyebar angket/kuesioner pada 100 responden pengguna Shopee, kemudian dianalisis dengan metode regresi linear berganda, lalu hipotesis diuji dengan Uji F serta Uji t. Hasil analisis menujukan bahwa terdapat pengaruh secara simultan (bersama-sama) dan parsial (individu) dari variabel flash sale (X1) dan Cashback (X2) terhadap variabel perilaku impulse Buying (Y) pada pengguna Shopee.

Pengaruh Gratis Ongkir, Flash Sale, Dan Cashback Atas Pembelian Impulsif Yang Dimediasi Emosi Positif

“…Pengembalian tunai juga termasuk salah satu strategi promosi penjualan yang terdapat perbedaan dari hasil penelitian terdahulu. Pada penelitian Wangi et al, (2021) mengatakan bahwa pengembalian tunai berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsif. Sedangkan pada penelitian Diany et al, (2019) mengatakan bahwa pengembalian tunai tidak berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian impulsif.…”

“…H6 yang membahas mengenai pengaruh dari penjualan kilat terhadap pembelian impulsif dinyatakan hipotesis tersebut diterima yaitu karena nilai P-Value 0,015 ≤ 0,05 besarnya pengaruh dari penjualan kilat dapat dilihat dari besarnya nilai estimate sebesar 0,609 yang menunjukkan bahwa pengaruh penjualan kilat pengaruhnya besar terhadap pembelian impulsif. Hasil penelitian ini mendukung dari hasil penelitian terdahulu oleh (Wangi et al, 2021).…”

“…Hal ini dilihat bahwa ketepatan atau kesesuaian sarana promosi penjualan kilat sesuai dengan keinginan konsumen, sehingga kontribusi indikator tersebut dapat memicu konsumen untuk segera melakukan pembelian secara impulsif. Dengan demikian, hasil penelitian ini menunjang dan memperkuat penelitian sebelumnya yang telah dilakukan oleh Simanjuntak, (2022) dan Wangi et al, (2021) yang mengatakan bahwa penjualan kilat berpengaruh terhadap pembelian impulsif.…”

Determinan proses keputusan pembelian online di kalangan konsumen Muslim pengguna Shopee: Kepercayaan sebagai variabel mediasi

“…Sebelum membuat keputusan membeli produk, konsumen cenderung menjadikan diskon sebagai salah satu acuan mereka. Riset yang dilakukan Tusanputri & Amron (2021); Wangi & Andarini (2021), big sale berpengaruh signifikan terhadap online purchase decision process. Dalam rangka menarik pelanggan untuk membeli, maka pemberian diskon ini sebagai strategi yang diterapkan perusahaan.…”

Pengaruh Live Streaming , Flash Sale , dan Cashback Terhadap Perilaku Impulse Buying pada Pengguna E-Commerce Shopee di Surabaya

“…Hal ini sejalan dengan teori Belch & Belch (dalam Wangi & Andarini, 2021), yang mengidentibikasi alat promosi seperti coupons, rebates, price-off deals, bonus packs, free premium gifts, loyalty programs, dan events sebagai stimulus penjualan yang dapat mendorong pembelian segera atau langsung. Live streaming, sebagai salah satu strategi promosi, dianggap efektif dalam berkomunikasi audio dan visual secara langsung kepada pengguna.…”