Organizational and Managerial Activities in the Development Process of Successful SME Marketing Networks

Abstract

The aim of this paper is to investigate how the development process of small and medium-sized enterprise (SME) marketing networks is carried out, in terms of organizational and managerial activities, in successful networks compared to unsuccessful ones. In other words, this study investigates which activities are carried out in successful (compared to unsuccessful) SME marketing networks and how they are carried out. Although much attention has been focused on this phenomenon by both academics and practitioners, a high percentage of networks still fail. A qualitative approach based on multiple case studies allowed me to provide managers with a series of guidelines regarding the development process of successful SME marketing networks. The present study therefore represents a noteworthy academic contribution to marketing network theory and practice.

Innovation Strategy for Creating Successful Small and Medium Businesses

“…Capabilities and competencies such as knowledge, experience and work skills that allow access to a wider range of opportunities for innovation (Moschieri and Mair, 2011;Omri and Frikha, 2012;Andries and Czarnitzki, 2014). The higher the level of education of employees, the higher the innovation of work (Ahmad et al, 2011;Agostini, 2016). So, in this case there is a positive relationship between the level of education of employees and (Gimeno, et al, 1997;Davidsson and Honig, 2003;Parihar et al, 2013;Peters et al, 2017).…”

Análisis factorial para la validación de las variables en un modelo de alianzas estratégicas en microempresas mexicanas

“…Las alianzas estratégicas también ofrecen oportunidades empresariales y son fundamentales porque ante la escasez de recursos económicos se explota la creatividad. El desarrollo de las alianzas estratégicas o acuerdos de cooperación entre empresas les facilita lograr objetivos con base en distintas actividades, características o factores que influyen para lograr el éxito (Agostini, 2016;Jaouen y Gundolf, 2009). Sin embargo, es común observar el surgimiento de alianzas entre grandes empresas, pero para las Microempresas es un reto ya que por su estructura presentan desventajas en un mercado global.…”

“…En las últimas décadas, la cooperación empresarial o las alianzas han sido consideradas en la literatura como una de las estrategias esenciales para que las organizaciones puedan lograr sus objetivos y metas (Golonka, 2016;Agostini 2016;Bizzi, 2017). Según Salamanca Cots (2015) las alianzas estratégicas se definen como un convenio de cooperación equilibrado entre dos compañías, basadas en un contrato formal o informal, el objetivo es realizar un proyecto en común o establecer una cooperación sostenible (Jaouen y Gundolf, 2009).…”

“…Para la formación y desarrollo de alianzas se involucran una serie de actividades, factores y características que influyen para lograr el éxito(Agostini, Filippini y Nosella, 2015;Agostini, 2016;Agostini y Nosella, 2017;Colombo, Laursen, Magnusson y Rossi-Lamastra, 2012;Jaouen y Gundolf, 2009;Kale, Dyer y Singh, 2002;Ring y Van de Ven, 1994).Entrar en un esquema de sociedad o cooperación, requiere un cambio de pensamiento transcendental en los empresarios, habituados a trabajar de manera individual. Este cambio de comprensión se dificulta aún más por la situación de que una alianza los invita a cooperar con los competidores o rivales(Rodríguez et al, 2014) y posiblemente futuros socios.Los socios son un factor determinante en la alianza ya que son los participantes directos para lograr los objetivos comunes, para ayudar a la formación y consolidación de un equipo de trabajo se deben considerar una serie de factores o aspectos incluyendo que la alianza puede integrarse entre dos o más personas(Christoffersen, 2012).…”

A New Dimension of Entrepreneurial Marketing and Key Challenges: A Case Study from Pakistan

“…Economic development through entrepreneurship is the key concern globally (Ha & Hoa, 2018;Szerb & Trumbull 2018). However, the changing marketing dynamics over the years are causing new challenges for nascent entrepreneurs, and therefore, fewer entrepreneurs are entering the markets now, and even for those, there is a greater probability to fail and exit (Agostini, 2016;Bakhtiari, 2017;Cant & Wiid, 2017;Hanage, Scott, & Davis 2016;Hendrickson et al, 2015;Van Scheers, 2011). The failure of nascent entrepreneurs not only affects the failing entrepreneurs but also demoralizes upcoming graduates for choosing the entrepreneurial careers (Bakhtiari, 2017).…”