Normative Moderators of Impulse Buying Behavior

Negara, Danes Jaya; Dharmmesta, Basu Swastha

doi:10.22146/gamaijb.5394

Cited by 7 publications

(7 citation statements)

References 10 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…This is consistent with previous works that indicate the effect of NE on OIPT [30,37]. Furthermore, we identified that NE has a positive influence on UBII, confirming previous work that found that UBII depends on normative judgments [45]. Moreover, NE is a mediator variable between IBT and OIBB.…”

Section: Discussionsupporting

confidence: 92%

“…Moreover, NE is a mediator variable between IBT and OIBB. This finding confirms that NE can foster or hinder the transition to impulsive action [10,31,45,59].…”

Section: Discussionsupporting

confidence: 78%

“…The extent of UBII may vary among consumers [43]. Although some of them may frequently experience the urge to buy impulsively [44], the likelihood of making impulsive purchases will depend on their impulse buying tendency and their normative judgments [45]. This means that consumer judgments are aspects that influence irrational cravings that can appear when consumers find products in a shopping environment [30,46].…”

Section: Conceptual Framework and Hypotheses Developmentmentioning

confidence: 99%

See 2 more Smart Citations

Antecedents of Online Impulse Buying: An Analysis of Gender and Centennials’ and Millennials’ Perspectives

Cavazos‐Arroyo

Máynez-Guaderrama

2022

JTAER

View full text Add to dashboard Cite

Impulse buying continues to be a relevant topic for retail management, yet few studies have examined the role of online impulse buying. This study analyzes the effect of impulse buying tendency on online impulse buying behavior through the mediation of normative evaluation and the urge to buy impulsively on the Internet. As a secondary objective, we aim to identify whether gender and generation influence the model. The research was conducted in Mexico with millennials and centennials who had previously bought products on the Internet. We used quantitative, explanatory, non-experimental, cross-sectional research. We applied an electronic survey, and, for the statistical technique, we used PLS. According to the results, impulse buying tendency both directly and indirectly influences online impulse buying behavior through the mediating roles of normative evaluation and the urge to buy impulsively on the Internet. Moreover, we found that gender does not have an effect on the model. Regarding generation, two significant differences were found between centennials and millennials.

show abstract

Section: Discussionsupporting

confidence: 92%

“…Moreover, NE is a mediator variable between IBT and OIBB. This finding confirms that NE can foster or hinder the transition to impulsive action [10,31,45,59].…”

Section: Discussionsupporting

confidence: 78%

Section: Conceptual Framework and Hypotheses Developmentmentioning

confidence: 99%

See 1 more Smart Citation

Antecedents of Online Impulse Buying: An Analysis of Gender and Centennials’ and Millennials’ Perspectives

Cavazos‐Arroyo

Máynez-Guaderrama

2022

JTAER

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Menurut Iyer (1989), pembelian impulsif (impulsive buying) adalah suatu fakta kehidupan dalam perilaku konsumen yang dibuktikan sebagai suatu kegiatan pembelian yang berhubungan dengan lingkungan dan keterbatasan waktu dalam berbelanja, dimana rute pembelian yang mereka lakukan semestinya berbeda. Rute tersebut dapat dibedakan melalui hirarki impulsive yang memperlihatkan bahwa perilaku didasarkan pada respon afektif yang dipengaruhi oleh perasaan yang kuat (Mowen & Minor, 1998), sehingga pembelian impulsif (impulsive buying) terjadi ketika terdapat perasaan positif yang sangat kuat yang kemudian diikuti oleh sikap pembelian (Negara & Dharmmesta, 2003). Menurut Murray & McAdams (2007), Impulsive buying dapat didefinisikan sebagai kecenderungan individu untuk membeli secara spontan, reflektif atau kurang melibatkan pikiran dan kinetik.…”

Section: Pembelian Impulsif (Impulsive Buying)unclassified

Memahami Impulsif Buying Dalam Proses Keputusan Pembelian Konsumen

Harahap

Amanah

2022

Performa

View full text Add to dashboard Cite

Penelitian ini dilakukan untuk melihat dan memahami impulsive buying dalam proses keputusan pembelian konsumen dari penelitian-penelitian sebelumnya yang terbit dari berbagai artikel prosiding, jurnal, buku maupun tesis. Perilaku konsumtif konsumen berbelanja akan berdampak kepada penjual yang menyediakan produk berupa barang atau jasa dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Penjual harus tanggap dan responship dalam mengelola usahanya agar konsumen tetap berbelanja di tokonya. Sementara konsumen cenderung memiliki banyak pilihan dalam berbelanja dalam memenuhi kebutuhannya di sebuah toko. Keberhasilan pemasar mampu menjual produk pada konsumen sehingga konsumen merasa puas dan melakukan pembelian ulang adalah suatu keberhasilan strategi pemasaran dengan proses yang panjang bukan suatu kebetulan. Karena kesediaan pembeli untuk melakukan pembelian terhadap suatu produk, bukan merupakan keputusan yang tiba-tiba, namun merupakan hasil dari proses evaluasi dari berbagai alternatif. Keputusan pembelian yang dilakukan konsumen belum tentu semuanya direncanakan, situasi dan kondisi dapat mendorong munculnya perilaku impulsif. Oleh karena itu, pemahaman perilaku konsumen penting dikaji untuk mengetahui tingkat intensitas kemungkinan konsumen berperilaku tertentu dalam memutuskan pembelian suatu produk bagi semua pelaku usaha.

show abstract

“…Hasil pengujian dengan menggunakan PLS untuk menguji pengaruh langsung dan efek moderasi dapat dilihat pada tabel 9, berikut: (Negara & Dharmmesta, 2003) dalam penelitian tersebut ditemukan bukti konseptual dan empiris dan beberapa dukungan untuk peran moderasi evaluasi normatif hubungan antara impulsif membeli dan perilaku pembelian impulsif.…”

Section: Hasil Uji Hipotesis Dan Pembahasanunclassified

Impulsive Buying: Kajian Promosi Penjualan, Gaya Hidup, Dan Norma Subyektif Pada Marketplace Di Yogyakarta

Chasanah¹,

Mathori²

2021

jrmsi

View full text Add to dashboard Cite

Norma subjektif, gaya hidup, promosi penjualan, dan pembelian impulsif dikaji dalam penelitian ini. Responden di Yogyakarta berjumlah 100 siswa untuk pengumpulan data menggunakan metode survei. Peneliti menganalisis data menggunakan analisis SEM dengan aplikasi PLS. Reliabilitas komposit, validitas diskriminan, dan validitas konvergen adalah tiga kriteria yang dievaluasi sebagai indikator reflektif sebagai evaluasi model luar (model pengukuran). Validitas seluruh konstruk dapat ditunjukkan pada hasil discriminant validity dan convergent validity dimana composite reliability menunjukkan bahwa semua konstruk memiliki nilai composite relaibity > 0.70 dan nilai outer loading dan nilai AVE > 0.70. Jika tidak, tidak semuanya terbukti dari ketiga hipotesis yang diajukan. Dalam penelitian ini, pembelian impulsif dipengaruhi secara signifikan oleh promosi penjualan dan gaya hidup, tetapi norma subjektif tidak terbukti sebagai moderator.

show abstract

Normative Moderators of Impulse Buying Behavior

Cited by 7 publications

References 10 publications

Antecedents of Online Impulse Buying: An Analysis of Gender and Centennials’ and Millennials’ Perspectives

Antecedents of Online Impulse Buying: An Analysis of Gender and Centennials’ and Millennials’ Perspectives

Memahami Impulsif Buying Dalam Proses Keputusan Pembelian Konsumen

Impulsive Buying: Kajian Promosi Penjualan, Gaya Hidup, Dan Norma Subyektif Pada Marketplace Di Yogyakarta

Contact Info

Product

Resources

About