Akvizicije predstavljaju jedan od mogućih načina eksternog rasta preduzeća u vremenu svjetske globalizacije, koje daju šansu brzog i efikasnog prilagođavanja okruženju, pozicioniraju, konkurentnosti, te privlačnosti za investicije. Fokus rada predstavlja uloga menadžmenta u akvizicijskom procesu preduzeća u Bosni i Hercegovini, koja se reflektuje kroz jasnu viziju, uključenost u dijalog sa zaposlenima, analizi akvizicijskog procesa i načina provođenja organizacijskih promjena. Dobar menadžment može poboljšati performanse preduzeća, u velikoj mjeri uticati na (ne)sprovođenje promjena spajanja/pripajanja kroz ključne funkcije koje rezultiraju uspješnijim ili lošijim poslovanjem u odnosu na predakvizicijski period. Doprinos se ogleda u pružanju preporuka menadžmentu za unapređenje uspješnosti akvizicijskih procesa preduzeća u Bosni i Hercegovini.