Multinational Corporations at the Base of the Economic Pyramid: A Strategic Analysis Framework

Abstract

2 L'Ecole Polytechnique n'entend donner aucune approbation, ni improbation, aux opinions émises dans les thèses. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur.A mes parents 1 Remerciements Le travail de thèse est connu pour être un exercice solitaire et je n'y aurai pas échappé. Je garderai ainsi en mémoire les nombreuses journées et les nombreuses soirées passées à lire, écrire, réécrire et relire. Mais ces heures-là ne sont rien à côté de ce qui fait la majorité d'une thèse, à savoir les rencontres au fil des travaux, des voyages, des collaborations, en France, à l'étranger ou ailleurs. C'est pourquoi je voudrais remercier ici ce qui furent mes compagnons de route, mes collègues, mes soutiens ou mes répondants et qui m'ont permis, chacun à leur manière, de mener à bien ce travail. Ce doctorat doit beaucoup à la collaboration et la relation de confiance établies avec le Groupe Lafarge. Je suis ainsi extrêmement reconnaissant à Jean Desazars de Montgailhard qui, à l'avant-garde, a soutenu l'idée que le « bas de la pyramide » était un enjeu stratégique pour Lafarge et a créé les conditions me permettant de mener à bien à la fois ce travail académique et le lancement de projets opérationnels en Indonésie. Je tiens également à remercier Bruno Lafont pour l'intérêt qu'il a manifesté à de multiples reprises pour le sujet du « BOP » et qui a conduit Lafarge à s'en saisir de façon stratégique et innovante. Merci également à l'ensemble des membres du comité exécutif du Groupe Lafarge qui ont accepté d'échanger régulièrement sur ce sujet et en particulier à Isidoro Miranda pour son appui décisif dans le lancement des projets indonésiens.Ces quatre années de thèse chez Lafarge m'auront permis de rencontrer des collègues formidables qui ont fortement contribué à la réalisation de cette thèse ainsi qu'à faire émerger le sujet de l'accès au logement pour les plus pauvres. Je pense en particulier à Bernard Fauconnier et Philippe Mauran qui m'ont apporté, par leur direction, leurs réflexions et leur capacité d'entraînement le cadre propice à la finalisation de cette thèse. 2De nombreux collègues et anciens collègues ont également marqué de leurs conseils et de leur soutien ces quatre années chez Lafarge, et je pense en particulier à

Model of Crisis Resilient Organizations

“…This disruptive view broadens the scope of intervention to capture create new market niches. (Perrot, 2011) The BoP approach invites us to review strategic management (Martinet and Payaud, 2010) to align strategic intent with this new vision, to adapt its client target, to reconfigure its supply system, to reconquer the appropriate ecosystem and to redefine the necessary strategic competencies. This strategic revision, as illustrated in the following diagram 2, allows the company to approach the market according to all its segments and to be innovative in order to provide frugal and holistic answers to the needs of those segments that seem economically unattractive according to classical economic thinking.…”