Materialism as a predictor variable of low income consumer behavior when entering into installment plan agreements

Abstract

This paper explores the influence of materialism on consumer indebtedness among low income individuals who live in poor regions of Sao Paulo. A materialism scale was adapted to this context and used to describe the level of materialism among the population surveyed. Results obtained relative to the relationship between materialism and sociodemographic variables are compared to those of previous studies. A logistic regression model was developed in order to characterize individuals who have an installment plan payment booklet-the main source of consumer credit for the population studied-and to differentiate them from those who do not, based on the materialism level, sociodemographic variables and purchasing and consumer habits. The proposed model confirms materialism as a behavioral variable that is useful for forecasting the probability of an individual getting into debt in order to consume. Income had the biggest relative influence on the regression model, followed by materialism and age, controlled by gender.

Caracterización financiera de las empresas generadoras de energía colombianas (2005 – 2012)

“…Assim, decisões financeiras incorretas podem levar ao endividamento, o qual quando se torna excessivo é chamado de sobre-endividamento, quando há impossibilidade de pagamento (Zerrenner, 2007 (Ponchio & Aranha, 2008;Ponchio, 2006), outros o comportamento de compra compulsiva (Koram et al, 2006;Veludo-de-Oliveira, Ikeda & Santos, 2004;O'Guinn & Faber, 1989) e ainda há aqueles que salientam a influência de variáveis socioeconômicas e demográficas na propensão ao endividamento (Faber & O'Guinn, 1992;Ponchio, 2006;Muller, 2010;Gathergood, 2012;Bricker et al, 2012;lucena & Marinho, 2013).…”

“…Por outro lado, os indivíduos tentam manter uma vida simples, considerando as suas posses (média 3,88), discordam quando indagados a respeito de gostar de possuir coisas que impressionem as pessoas (média 2,00), assim como também não gostam de muito luxo em suas vidas (média 2,19). Resultados semelhantes foram encontrados por Ponchio & Aranha (2008), que ao investigar 450 pessoas moradoras de nove distritos em São Paulo, chegaram à conclusão de que em média os respondentes não apresentam comportamentos materialistas, embora os bens materiais possuam algum valor.…”

Value Preferences of Croatian Citizens as Determinants of Materialism

“…U nekim istraživanjima pokazalo se da su muškarci skloniji materijalizmu (Kamineni, 2005;Flouri, 2004;Goldberg, Gorn, Peracchio i Bamossy, 2003;Reto, Zafar i Wolfgang, 2013), dok u drugim nije pronađena razlika po spolu (Christopher, Lasane, Troisi i Park, 2007;Jusoh, Heaney i Goldsmith, 2001;Ponchio i Aranha, 2008;Richins i Dawson, 1992;Schaefer, Hermans i Parker, 2004;Watson, 2003 Reto i sur. (2013).…”

“…Od sociodemografskih varijabli s centralnosti i sa srećom u posjedovanju najviše je povezana dob (negativna korelacija). Dakle, stariji ispitanici manje su orijentirani prema materijalizmu, što je u skladu s nalazima drugih istraživanja (Flynn i sur., 2011;Ponchio i Aranha, 2008;Reto i sur., 2013). U pogledu povezanosti vrijednosnih tipova i materijalizma, najveća povezanost za obje dimenzije materijalizma dobivena je s vrijednosnim tipovima moć, hedonizam, dostignuće i poticaj.…”

Níveis de Materialismo e Endividamento: Uma Análise de Fatores Socioeconômicos na Mesorregião Central do Estado no Rio Grande Do Sul

“…Sendo assim, muitos estudos tentam identificar quais os fatores que contribuem para o aumento da dívida. Entre as conclusões auferidas, o materialismo é um aspecto bastante referenciado (PONCHIO, 2006;PONCHIO;ARANHA, 2008), pois este é a importância atribuída às posses, sendo que indivíduos com esse comportamento tendem a julgar a si próprio e aos outros pelos bens materiais obtidos (RICHINS, 2011). Assim, quanto mais as pessoas considerarem relevante os bens materiais, maior será a aspiração para compra e consequentemente mais propensos a endividarem-se FERNANDES, 2011).…”