Matching Advertising Appeals to Culture: The Influence of Products' Use Conditions

Zhang, Yong; Gelb, Betsy D.

doi:10.1080/00913367.1996.10673505

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“…Cependant, toutes les sociétés, orientales et occidentales, connaissent une certaine tension entre collectivisme et individualisme et l'on trouve des deux partout (Kagitçibasi, 1997). Par exemple, la recherche de zhang et Gelb (1996) Ralston et al (1996), reprennent la liste des 56 valeurs de Schwartz, structurée a priori en trois dimensions, à savoir l'individualisme, le collectivisme et le confucianisme, pour mesurer des différences intraculturelles chinoises, sur la base d'un échantillon de 704 managers chinois issus de six régions différentes de la Chine. Les auteurs concluent que la Chine, malgré quelques différences entre régions, est une société confucéenne.…”

Section: Mesure Des Valeurs Culturelles Chinoises Par Des Cadres Théounclassified

“…Nos résul-tats montrent clairement que les domaines motivationnels les plus importants pour l'ensemble de nos 1671 répondants sont « la conformité », « la bienveillance » et « la sécurité », dont notamment les valeurs personnelles « sécurité familiale », « honnêteté », « honorant les aînés », « obéissance », Ce positionnement est conforme à celui trouvé par Ralston et al (1997) et Egri et Ralston (2004, qui situent les Chinois sur les dimensions collectivistes, dépassement de soi et conservation. Nous confirmons également les conclusions de zhang et Gelb (1996), qui constatent une tendance collectiviste chez les Chinois, de Ralston et al (1996), qui parlent de la Chine comme étant une société confucéenne et de Ralston (1993) (zhang et Jolibert, 2003;Sun et al, 2004;zhang et al, 2005), notre recherche confirme que les femmes chinoises sont davantage confucéennes, collectivistes et conservatrices que les hommes chinois, qui ont une tendance individualiste plus marquée.…”

Section: Contributions Théoriquesunclassified

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Valeurs confucéennes en Chine mesurées par les valeurs personnelles et domaines motivationnels de Schwartz

Schaaper

Zhang²

2013

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Cette recherche identifie les valeurs culturelles confucéennes chinoises par le biais des 45 valeurs personnelles du Schwartz Value Survey. L'enquête empirique se fonde sur six entretiens qualitatifs et une administration de 1674 questionnaires en Chine. Les 45 valeurs personnelles chinoises se positionnent correctement selon la structure théorique de Schwartz. Les valeurs dominantes en Chine sont de nature confucéenne et collectiviste. Puis, les femmes sont davantage confucéennes que les hommes. Enfin, la jeune génération adhère de plus en plus aux valeurs occidentales et individualistes. Au niveau des implications managériales, nous donnons des recommandations en marketing et GRH en Chine.

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Section: Mesure Des Valeurs Culturelles Chinoises Par Des Cadres Théounclassified

Section: Contributions Théoriquesunclassified

Valeurs confucéennes en Chine mesurées par les valeurs personnelles et domaines motivationnels de Schwartz

Schaaper

Zhang²

2013

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“…These problems are derived from m ore general discussions of problems in con ducting research on intercultural issues (Brown and Sechrest, 1980;van de Vijver and Leung, 1997). To illustrate these problems, we discuss an experiment reported on by Zhang and Gelb (1996). Their study focused on the persuasiveness o f different advertising appeals in different cul tures.…”

Section: Problems In Conducting (Cross-and Intercultural) Experimentsmentioning

confidence: 99%

“…We use the study by Zhang and Gelb (1996) to illustrate the issues researchers encounter when conducting such experiments. The first issue deals with interpreting the interaction between nationality (Chinese or American) and the type of advertising appeal.…”

Section: Problems In Conducting (Cross-and Intercultural) Experimentsmentioning

confidence: 99%

Conducting experiments on cultural aspects of document design: Why and how?

Hoeken¹,

Korzilius²

2003

Communications

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A b s tr a c t In o rd er to a n sw e r th e q u e stio n w h e th e r it is w ise to a d a p t a d o c u m e n t to th e c u ltu re it is to be u s e d in, o n e ca n c o n d u c t a n e x p e r im e n t w ith 'c u ltu r a l d iffe r e n c e ' a s o n e o f th e m a in va ria b les. In th is a rtic le, w e d is c u ss th ree p r o b le m s th a t re sea rc h e rs e n c o u n te r w h en c o n d u c tin g su c h e x p e r im e n ts . F irst, e m p lo y in g 'n a ti o n a lity ' to o p e r a tio n a liz e c u ltu r a l d iffe r e n c e s le a d s to in te rp re ta tio n p r o b le m s w h e n d iffe r e n c e s in re sp o n se s occurs. C u ltu re s d if f e r f r o m ea ch o th e r on a la rg e n u m b e r o f d im e n sio n s. E a c h d im e n sio n c o n s titu te s an a lte r n a tiv e e x p la n a tio n f o r a n y d iffe r e n c e in resp o n se b e tw e e n m e m b e r s fr o m d iffe r e n t cu ltu res. S e c o n d , it is d iffic u lt to c o n s tr u c t d o c u m e n ts a n d m e a s u r e m e n t in s tr u m e n ts th a t a re e q u iv a le n t in a ll c u ltu re s in c lu d e d in a survey. T h e q u e stio n is w h e th e r d o c u m e n ts ca n h a v e e q u iv a le n t m e a n in g s, a n d w h e th e r q u e stio n n a ire s m e a su re th e s a m e c o n c e p t in tw o o r m o re cultures. T hird, m e m b e r s o f c e rta in c u ltu re s are r e lu c ta n t to u se th e e n d s o f r a tin g sca les, w h e rea s m e m b e r s o f o th e r c u ltu re s u se th e m fr e e ly . F o r ea ch o f th e s e p ro b le m s , w e p r e s e n t so lu tio n s. K e y w o r d s: c u ltu r a l d iffe re n c e s, d o c u m e n t d esig n , e x p e r im e n t, 'e x tr e m ity o f re s p o n se ' p ro b le m , C h in a , U n ite d S ta te s , p r o d u c t d o c u m e n ta tio n

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“…For example, a Toyota advertisement featuring Brad Pitt was banned in Malaysia for being an "insult to Asians" by promoting a Western ideal of male beauty (The Economist, 2012). Many international marketers have accordingly advocated the adaptation of advertising to include culturally relevant appeals that reflect local values (Chattaraman, Lennon & Rudd, 2010;DeShields, Kara & De los Santos, 1999;Ryu, Park & Feick, 2006;Zhang & Gelb, 1996).…”

Section: Theoretical Backgroundmentioning

confidence: 99%

Choosing celebrity endorsers for advertising campaigns in cosmopolitan China: Does their ethnicity matter?

Apaolaza

Hartmann

et al. 2014

SAJBM

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This study asks if endorsers function as surrogates for country-of-origin, and if the effectiveness of the tactic varies with the perceived ethnicity (Western versus Chinese) of the celebrities. It finds no significant influence on the country-oforigin perception, brand attitudes or product quality evaluations in the reactions of 797 consumers in Shanghai to magazine advertisements featuring celebrities of Chinese vs. Western ethnicity. The lack of any significant effect of the ethnicity of celebrities on a brand's perceived country of origin precludes country image having any effect on those variables for the case of the cosmopolitan Chinese consumer.

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Matching Advertising Appeals to Culture: The Influence of Products' Use Conditions

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Valeurs confucéennes en Chine mesurées par les valeurs personnelles et domaines motivationnels de Schwartz

Valeurs confucéennes en Chine mesurées par les valeurs personnelles et domaines motivationnels de Schwartz

Conducting experiments on cultural aspects of document design: Why and how?

Choosing celebrity endorsers for advertising campaigns in cosmopolitan China: Does their ethnicity matter?

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