Les antécédents de l’échange d’information dans les réseaux d’entreprises exportatrices

Abstract

Accepté par l'ex éditeur associé Benoit Demil Résumé. Cette recherche porte sur l'échange d'information au sein des réseaux professionnels d'entreprises exportatrices. Les auteurs mobilisent la théorie de l'échange social et l'approche par les réseaux pour mieux comprendre le rôle joué par l'échange d'information dans les réseaux d'entreprises. L'étude empirique est fondée sur une enquête menée auprès de 317 exportateurs français. Les résultats obtenus à l'aide de modèles d'équations structurelles montrent que le sentiment d'appartenance à un réseau et la socialisation entre ses membres influencent l'échange d'information entre responsables export. Ils révèlent aussi que la socialisation agit comme variable médiatrice du lien entre sentiment d'appartenance et échange d'information. Enfin, ils permettent d'identifier les antécédents des trois construits mobilisés. Notre travail met en avant l'importance de la socialisation dans le fonctionnement des réseaux et nous amène à proposer le concept de « socialisation réticulaire » qui désigne les actions entreprises par les membres d'un réseau pour intégrer de nouveaux acteurs.

Pre-Internationalization and Performance Conditions of First-Time Exporting SMEs

“…It can take a long time-from inception to the first international steps (Johanson & Vahlne, 1977)-for firms to ensure that the resources and knowledge essential for internationalization are developed. Consequently, the slow pace of this internationalization process constrains the internationalization level of those firms, at least during the first phases of expansion (Chen & Yeh, 2012;Dominguez, Mayrhofer, & Obadia, 2017;Kontinen & Ojala, 2011). Firms would, in this case, internationalize incrementally, following a succession of adaptation periods after changes in the environment.…”

Reward Crowdfunding: Who to Attract at the Beginning of the Campaign? An Analysis in Terms of Revealed Networks of Preferences

“…In order to operationalise this distinction, we draw on the notions of 'strong ties' and 'weak ties' developed by Granovetter (1973Granovetter ( , 1983 to assess the social capital of individuals (Lin, 2001). This takes the form of a network of personal relationships 7 that are more or less stable and lasting, in which the parties voluntarily share resources and information (Dominguez et al, 2017;Ferrary, 2001). The individuals concerned displayed degrees of reciprocal commitment ranging from family ties or friendship to mere acquaintances.…”

“…In contrast, the second tie is described as weak since these individuals are very unlikely to share resources. Weak ties are nonetheless important to the extent that they provide access to original information not available from one's close contacts (Dominguez et al, 2017;Granovetter, 1995;Mayer, 2012; for a critique see Gee et al, 2017). Granovetter (1995) referred to this as the strength of weak ties.…”

“…Early backers are like pioneers. They are highly motivated by the success of the project and provide both moral and financial support (Ellis, 2011;Dominguez et al, 2017). If they hold a central position in the area in question, their visibility, status and resources (Croidieu & Rüling, 2017) make their commitment inspirational for a class of users who are less invested but greater in number.…”

Internationalisation des PME : le rôle du partage d’informations dans les réseaux

“…Tel est l'objet du présent article. Gallais et Boutary (2014) mettent en avant le fait que les réseaux institutionnels ne connaissent qu'une efficacité limitée en raison de l'inadéquation de leur offre avec les attentes des PME qui sont alors incitées à se tourner vers d'autres interlocuteurs, tels que les réseaux professionnels (formels et/ou informels) (Dominguez, Mayrhofer et Obadia, 2017 ;Musteen, Datta et Butts, 2014). Dès lors, il paraît pertinent de s'interroger sur le partage de l'information par les dirigeants de PME dans le cadre de leur internationalisation.…”