Intergenerational influence: Roles of conformity to peers and communication effectiveness

Abstract

This research adds to the growing body of literature in consumer socialization by examining intergenerational influence on brand preferences and consumption orientations in parents and young-adult offspring. Two factors suggested in past research to affect intergenerational influence are investigated: conformity to peers and communication effectiveness. A new rigorous method is introduced to demonstrate intergenerational similarity in mother/daughter dyads, distinct from an incipient level of similarity that may occur by chance. Results indicate that communication effectiveness is positively related to intergenerational agreement in all six consumption domains studied, whereas daughter's conformity motivation is related only to prestige sensitivity. Implications and directions for future research are discussed.

Securing Retirement at a Young Age. Exploring the Intention to Buy Longevity Annuities through an Extended Version of the Theory of Planned Behavior

“…The first relates to the age of the investigated consumers. Prior research on the youngsters has, in fact, already highlighted the relevant impact that the social context has on young people's decision making [76]. Second, as claimed by Bansal and Taylor [77], in addition to the influence of attitude, normative influence may be particularly relevant in service settings.…”

Consuming as a family: Modes of intergenerational influence on young adults

“…In a survey of 49 mother-daughter dyads, Moore and Lutz (1988) found mother-daughter similarity on many of the choice rules as well as marketplace beliefs and behaviors such as propensity to purchase items on sale, brand loyalty, impulsive shopping, perceived value of private labels, positive price-quality relationship, and willingness to try new brands. In a recent study, Mandrik et al (2005) found similarity between mothers and daughters not only for brand preferences but also for value consciousness, prestige sensitivity, convenience orientation, and price-quality schema. And family communication was found to be related to these IGI effects.…”

Alma a fájától… A fiatalok pénzügyi szocializációját befolyásoló intergenerációs hatások a családban

“…A fogyasztói szocializáció területén végzett kutatások tehát több ponton aláhúzzák a szülők, elsősorban az anyák befolyásoló hatását (Mandrik et al, 2005;Moschis, 1985;Xu et al, 2004). Dotson és Hyatt (2000) szerint a gyermekek számára serdülő korukig jelenti az anya az elsődleges szocializációs ágenst.…”

“…Vannak kutatók, akik ezt a kérdést nem teszik fel, illetve nem feszegetik, vajon fontos-e, hány éves a megkérdezett, hanem más szempont alapján választják ki a kutatásba bevont alanyokat (például Beatty -Talpade, 1994). Más kutatók azonban kifejezetten fontosnak tartják, hogy a szülői fészket elhagyó, vagy már a családi fészekből legalább részlegesen kirepült fiatalokat vizsgáljon (például Mandrik et al, 2005;Mittal -Royne, 2010;Moore et al, 2002, Bearden -Etzel, 1982 Moore et al, 2002, p.27. ) Látható, hogy a családi fészket elhagyó fiatal életút-eseményei erősíthetik és gyengíthetik is az intergenerációs hatást.…”

“…A fogyasztói szocializáció elméletei kiemelik a folyamat-és interakciós jelleget (McNeal, 2007;Roedder John, 1999;Lassare -Roland-Lévy, 1989) A szakirodalom az anyák szerepét kiemeli (Mandrik et al, 2005;Moschis, 1986;Xu et al, 2004), amikor a fogyasztói szocializáció különböző területeit vizsgáljuk, ugyanakkor jelen kutatás felhívja a figyelmet arra, hogy a pénzügyek terén az apáknak is kiemelkedő szerepük van, bizonyos esetekben (például a hitelekkel szembeni attitűdök esetén vagy az intézményi bizalom kapcsán) sokkal erősebb, mint az anyáknak. A családon belüli nemi szerepeket illetően az anyák hatása a lányukra, valamint az apák hatása a fiúkra kiemelkedő, ez utóbbi kapcsolatok mutatják a legerősebb szülői hatást.…”