Improving integrated marketing communications practices: A comparison of objectives and results

Patti, Charles H.; Hartley, Steven W.; Dessel, Maria M. van; Baack, Daniel

doi:10.1080/13527266.2015.1027251

Cited by 29 publications

(23 citation statements)

References 37 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…The examples of the relevant 'new media' for the B2B segment can be the following: web-site with the online consultancy service, video-blogs, forums, and social media. The companies assume the important role of the interactive communicative forms development and create the sustainable understanding of its implementation [14]. As a result, the new term "virtual exhibition" appears.…”

Section: B the Innovation In The Exbitions Performancementioning

confidence: 99%

The Organization’s Sales Policy Innovations in Terms of Exhibition Experience within the New Economy Conditions

Сысоева¹,

Sosnina²

2019

Proceedings of the 2nd International Scientific Conference on New Industrialization: Global, National, Regional Dimension (SICN

View full text Add to dashboard Cite

The new economy conditions show the challenges for the organizations in the field of marketing tools. The B2B market considers the exhibitions as an efficient promotion tool in sales policy, but it requires the innovative approach in management within the new industrialization. The purpose of the paper is to prove this statement and to present efficient recommendations for the organizations in order to improve their sales performance. The paper includes the analysis of modern approaches and trends to the trade shows activity; the review of the present resources and literature. Methods: the research involves methods of logical, statistical, functional, and comparative analysis, observation. Results: recommendations are given to improve the use of exhibitions in the organization's sales policy. Conclusions: the exhibition experience allows the company to achieve significant business goals such as business contacts development, reputation strengthening, favorable image building, sales targets implementation, inter-corporate staff loyalty creation, market research conducting in the selected industry in the new industrialization.

show abstract

Section: B the Innovation In The Exbitions Performancementioning

confidence: 99%

The Organization’s Sales Policy Innovations in Terms of Exhibition Experience within the New Economy Conditions

Сысоева¹,

Sosnina²

2019

Proceedings of the 2nd International Scientific Conference on New Industrialization: Global, National, Regional Dimension (SICN

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Деякі канали працюють краще, ніж інші. MediaPost опублікував доповідь, в якій розглядалися найбільш поширені поєднання рекламних активностей для дорослих у віці 18-64 років [7]. Найпопулярнішими омнікальними маркетинговими сполученнями були: 1) комп'ютер -мобільний телефон; 2) телебачення -мобільний телефон; 3) комп'ютер -телебачення; 4) радіо -мобільний телефон; 5) комп'ютер -радіо.…”

Section: Prunclassified

Modern Marketing Development Trends

Аль-Тмейзі¹

2019

Efektyvna Ekonomika

View full text Add to dashboard Cite

А. Ю. Аль-Тмейзі, к. е. н., завідувач кафедри маркетингу Інституту економіки та менеджменту, Відкритий міжнародний університет розвитку людини "Україна", м. Київ the best way to allocate financial resources to support their IMK strategy and coordinate their spending so that all customer touch points receive consistent messages.Ключові слова: інтегровані маркетингові комунікації; маркетингові інструменти; цифрові технології; омніканальність; мультиканальний маркетинг ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМИ. Із глобальним розвитком світової економіки та переходом економічно-торговельних відносин із оффлайн середовища в онлайн дедалі значущою постає проблема задоволення потреб споживачів та комплексного просування товарів та послуг. З огляду на те, що світовий ринок торгівлі у 2017 році оцінюється у 23 трильйони доларів CIIIA з яких 1,5 трильйони доларів США займала купівля товарів та послуг в інтернеті, постає нагальна проблема визначення ефективних інструментів просування на міжнародних ринках з використанням сучасних маркетингових інструментів і цифрових технологій [1].Не менш важливого та актуального значення набула ця проблема і на території України. У 2017 році експорт українських товарів на міжнародні ринки склав лише 57 млрд. доларів США, цей показник межує із обсягом експорту у 2009 році, який складав 54 млрд. доларів США. Це вказує на те, що українським виробникам, як ніколи раніше, потрібно знаходити нові методи просування, щоб бути конкурентоспроможними і достойно представляти товари не лише в межах власних кордонів, але і на міжнародній арені [5].Сьогодні світові ринки товарів та послуг переповненні різного роду пропозиціями. Традиційні методи просування такі як ATL та BTL вже не є достатньо ефективними та досконалими. Основний їх недолік полягає в тому, що з них неможливо отримати в дані про те, чи була маркетингова кампанія ефективною, які канали були найуспішнішими, яких покупців привели та головне, яку кількість коштів компанія отримала саме за допомогою маркетингової активності.АНАЛІЗ ОСТАННІХ ДОСЛІДЖЕНЬ І ПУБЛІКАЦІЙ. Основні положення щодо практичних аспектів тенденцій розвитку сучасного маркетингу досліджувалися вченими: Б Б. Берман і Дж.Р. Єванс, Г.Дж. Болт, А.А. Браверман, А.А. Дейян, П.В. Друкер, Ф. Котлер, Ж.Ж. Ламбен, Г. Хардинг та ін. Але залишаються багато питань, що залишилися поза увагою вчених. Зокрема, використання сучасних інтегрованих маркетингових комунікацій (надалі -ІМК) суб'єктами господарювання в умовах інформаційного суспільства.ФОРМУЛЮВАННЯ ЦІЛЕЙ СТАТТІ. Метою статті є системне дослідження, критична оцінка теоретичних положень та діючої практики тенденцій розвитку сучасного маркетингу в умовах інформаційного суспільства.ВИКЛАД ОСНОВНОГО МАТЕРІАЛУ ДОСЛІДЖЕННЯ. Покупцям все складніше вибрати необхідний товар, оцінити його характеристики, визначити його переваги та недоліки. А виробникам і продавцям все складніше виокремити себе з-поміж конкурентів, збільшити показники збуту своєї продукції, налагодити відносини із своєю цільовою аудиторією. Вирішити ці проблеми допоможуть тільки сучасні та ефект...

show abstract

“…Schultz (1993) sees the added value of the integrated marketing communication in its entirety and a comprehensive plan of combining individual marketing mix tools that ensure clarity, consistency, and coherence, but above all, having a greater and positive impact of marketing communication on company results. However, Patti, Hartley, van Dessel, & Baack (2015) are of the opinion that even in the integrated marketing communication, there is still something to improve.…”

Section: Marketing Communicationmentioning

confidence: 99%