Implementation of Association Rules to Manage Cross-Selling and Up-Selling for IT Shop

Indrawan, I Wayan Andis; Saputra, Komang Oka; Linawati, Linawati

doi:10.24843/ijeet.2019.v04.i02.p11

Cited by 3 publications

(3 citation statements)

References 10 publications

Supporting

Mentioning

Contrasting

Unclassified

Order By: Relevance

“…Cross-selling merupakan sebuah strategi penjualan dengan menawarkan satu produk dengan produk lainnya yang memiliki keterkaitan, sehingga pembeli akan memiliki motivasi untuk membeli kedua barang tersebut secara bersamaan. Cross-selling menjadi salah satu pilihan untuk meningkatkan penjualan barang, dengan memberikan promo diskon pada barang yang tingkat penjualannya baik, menggabungkan produk yang tingkat penjualannya kurang baik dengan produk yang tingkat penjualannya baik, atau merekomendasikan produk lainnya yang memiliki kaitan dengan produk pertama [2]. Misalnya, media streaming video yang terkenal Youtube melaporkan bahwa hanpir 70% waktu pengguna dihabiskan untuk menonton video yang direkomendasikan oleh algoritma mereka [3].…”

Section: Pendahuluanunclassified

Analisa Pola Transaksi Pembelian Konsumen Pada Toko Ritel Kesehatan Menggunakan Algoritma Fp-Growth

Achmad¹,

Nurdiawan²,

Wijaya³

2023

jati

View full text Add to dashboard Cite

Persaingan dalam dunia bisnis ritel saat ini menuntut perusahaan untuk terus menemukan berbagai macam strategi dan kreatifitas dalam menjalankan bisnis. CV Harmoni Medicine Indonesia merupakan perusahaan ritel yang bergerak dalam penjualan produk kesehatan dan kecantikan. Salah satu strategi bisnis yang dapat dilakukan adalah Cross-selling atau menawarkan produk lain yang memiliki keterkaitan dengan produk yang dibeli sehingga dapat meningkatkan sales penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk melakukan analisa pembelian konsumen dengan melihat keterkaitan antara produk yang sering dibeli. Data yang digunakan dalam penelitian ini merupakan data transaksi penjualan CV Harmoni Medicine Indonesia selama 3 tahun dari 1 Januari 2020 hingga 31 Desember 2023 yang mempunyai 9.844 baris data dan 10 atribut. Metode yang digunakan pada penelitian ini menggunakan pendekatan data mining asosiasi dengan algoritma Frequent Pattern Growth (FP-Growth) yang mempunyai tahap proses di mulai pengumpulan data transaksi penjualan, pemilihan atribut yang relevan, preprocessing data, proses asosiasi dataset, dan evaluasi pola terbentuk. Penentuan pola asosiasi menggunakan nilai minimum support, nilai minimum confidence, dan nilai minimum lift. Berdasarkan hasil pengujian didapatkan 9 aturan asosiasi yang terbentuk menggunakan nilai minimum Support = 0.005, nilai minimum Confidence = 0.1, dan nilai minimum Lift = 1.0, dengan 9 produk pembentuk. Aturan asosiasi yang terbentuk menggunakan algoritma algoritma FP-Growth dapat membantu strategi penjualan cross-selling lebih mudah dan efesien dengan memberi informasi pola pembelian produk konsumen secara detail dengan besaran tingkat peluang keberhasilan.

show abstract

Section: Pendahuluanunclassified

Analisa Pola Transaksi Pembelian Konsumen Pada Toko Ritel Kesehatan Menggunakan Algoritma Fp-Growth

Achmad¹,

Nurdiawan²,

Wijaya³

2023

jati

View full text Add to dashboard Cite

show abstract

“…Pada penelitian yang dilakukan Deo Wicaksono dkk [13] algoritma FP-Growth, lebih baik untuk sejumlah kecil dataset. Pada penelitian yang dilakukan I Wayan Andis Indrawan dkk [14] Menganalisis data transaksi dan menghasilkan rekomendasi untuk cross selling dan up selling menggunakan algoritma FP-Growth pada toko showroom IT.…”

Section: Pendahuluanunclassified

Sistem Penentuan Paket Penjualan dengan Algoritma FP-Growth Serta Metode Up dan Cross Selling

Febriantho

Samidi²,

Mikael³

et al. 2022

mib

View full text Add to dashboard Cite

The Car Spare Part Shop is one of the Car Spare Parts Shops in Tangerang Regency. Based on interviews conducted with shop owners at the Car Spare Parts Store, it was stated that there was a decrease in sales income every month, so there was limited capital in purchasing car spare parts products which resulted in difficulties in choosing which car spare parts products to order. The purpose of this study is to create a system to process and utilize sales transaction data using the FP-Growth algorithm as well as up selling and cross selling methods which will later be used to sell car spare parts that are purchased simultaneously in a sales package determination system. The sales transaction data used is 6,674 transaction data for 1 year of operation of the Car Spare Part Shop (July 2021 - June 2022) with 30,956 records in Microsoft Excel format. The prototype system uses the Python framework flask and mysql database. Validation test results ensure that the software that has been made is in accordance with the expected functional requirements specifications. The results of the system quality test with ISO 9126 can be concluded in the criteria of Very Good with a value of 98.59%. With the results of the Functionality aspect of 99.25%, the results of the Reliability aspect of 98.13%, the results of the Usability aspect of 98.33% and the results of the Efficiency aspect of 98.66%. The results of system security testing with Acunetix and LOIC software have been carried out and the system is still stable and the system is declared safe when used.

show abstract

“…Salah satu contoh penerapan metode up selling dapat dilihat dari transaksi penjualan pelumas kendaraan bermotor. Pengecer dapat menempatkan barang dengan tingkat pembelian tertinggi korelasi akan ditempatkan berdampingan dengan metode cross selling dan barang dengan tingkat frekuensi tertinggi akan diberikan diskon, tetapi pada merek mahal metode up selling [7].…”

Section: Pendahuluanunclassified

Rekayasa Sistem Informasi Penjualan Suku Cadang Menggunakan Metode Up Selling

Lubis¹,

Aisyah²,

Rismayenti³

et al. 2022

komtekinfo

View full text Add to dashboard Cite

Technological advances are always developing, especially in the field of utilizing computers both in terms of hardware and software. The use of technology in sales activities is expected to increase the number of sales and profits. Fauzan Motor store in its business activities still does not have an integrated system so that in running its business there are still many shortcomings such as the slow delivery of new products to customers, so that customers are only glued to one product. Lack of information obtained by customers causes low sales. Mala conducted this research for the Fauzan Motor store in increasing sales using the up selling method. The system built is a computerized sales system development. The system works by comparing the product that has been selected by the customer with similar products, such as a brand, category with a higher price and quality, one level above the product chosen by the customer. Sales information system development technique using the System Development Life Cycle (SDLC). The programming language used is PHP 7 which is based on Object Oriented Programming (OOP) and JavaScript. Structuring objects using Bootstrap 5 on web pages to make them more informative. This research produces a sales application system that can increase sales turnover. Each customer is given recommendations for several available products so that consumers can choose products according to quality and affordable prices. So this research is very helpful in increasing sales and is more effective in increasing store revenue.

show abstract

Implementation of Association Rules to Manage Cross-Selling and Up-Selling for IT Shop

Cited by 3 publications

References 10 publications

Analisa Pola Transaksi Pembelian Konsumen Pada Toko Ritel Kesehatan Menggunakan Algoritma Fp-Growth

Analisa Pola Transaksi Pembelian Konsumen Pada Toko Ritel Kesehatan Menggunakan Algoritma Fp-Growth

Sistem Penentuan Paket Penjualan dengan Algoritma FP-Growth Serta Metode Up dan Cross Selling

Rekayasa Sistem Informasi Penjualan Suku Cadang Menggunakan Metode Up Selling

Contact Info

Product

Resources

About