‘I Am the Best’: Effects of Influence Tactics and Power Bases on Powerholders’ Self-Evaluation and Target Evaluation

Abstract

Influencing others by using harsh tactics is more likely to violate justice norms than influencing by using soft tactics. Therefore, powerholders are supposed to enhance the self and devalue the targets more to justify harsh influence tactics. These social re-evaluations should also be more likely after influencing with tactics that are incongruent with the powerholders’ power base (e.g. harsh tactics based on expert power or soft tactics based on position power). In two experiments with 61 interacting groups, one person in each group was presented as having expert versus position power and instructed to influence by using harsh versus by soft tactics. As expected, powerholders who influenced by harsh versus soft tactics enhanced self-evaluation (experiment 1) and reduced target evaluation (experiment 2), and powerholders who influenced by incongruent tactics enhanced self-evaluation (both experiments).

Power and Automatic Cognitive Processing

“…For instance, early research by Kipnis demonstrated that powerful individuals tend to undervalue the performance of those with less power [13] . More recently, another study suggested that individuals in positions of power have a tendency to overestimate their own capabilities while devaluing the contributions of their subordinates, particularly when using incongruent influencing tactics within a group [14] .…”

Güç mesafesi yüksekse eşitsizlik mi istenir?

“…Gücün bireysel seviyede önemli etkilerinden biri, güç deneyiminin psikolojik olarak insanlarda dönüşüm sağlaması ve bireylerin psikolojik durumunu değiştirmesidir (Johnson ve Lammers, 2012: 329). Diğer kişiler üzerinde güç elde etme, kendisi ve diğerleri üzerinde algı farklılaşmasını (Klocke, 2009: 619), başkaları hakkında izlenim sahibi olmada zararlı etkileri (Goodwin vd., 2000: 251) beraberinde getirmektedir. Böylece güç, bireyin sosyal bilgiye karşı dikkatsiz ve kapalı olmasına, diğer kişilere karşı dikkatin azalmasına yol açmaktadır (Johnson ve Lammers, 2012: 329, 333).…”

“…Aynı yazarlar sert güç kaynaklarını ise şahsi ve gayri şahsi zorlama, şahsi ve gayri şahsi ödül, pozisyonun meşruiyeti ve karşılıklılığın meşruiyeti olarak adlandırmıştır. Öte yandan Klocke (2009: 619-620), gücün iki tabanı olduğunu, bunlardan ilkinin bilgi ve yeteneğe dayalı olan uzmanlık gücü, diğerinin ise etkiyi resmi kurallarla meşru hale getiren pozisyon gücü olduğunu vurgulamaktadır. Uzmanlık gücü bireysel çaba sonucu elde edilebilecekken pozisyon gücü, örgüt veya diğer otorite kaynakları tarafından bahşedilmektedir (Ayman vd., 1995: 156).…”

The Relationship between Principals’ Influence Tactics and Teachers’ Organizational Citizenship Behaviors and School Mindfulness in Primary Schools

“…Bu nedenle etkin bir liderin, kendisi ve takipçileri arasındaki etkileme sürecini anlaması gerekmektedir (Deluga,1988). Araştırma sonuçları, etkili liderliğin örgütsel başarı için elzem olduğunu, bireysel ve örgütsel etkililik üzerinde doğrudan etkilerinin olduğunu göstermektedir (Aydın ve Pehlivan, 2010;Furst ve Cable, 2008;Kipnis, Schmidt, Swaffin-Smith ve Wilkinson, 1984;Klocke, 2009;Kuru, 2013;Luecke, 2007;Yukl, 2013).…”