Gefühlvolle Entscheidung und entscheidende Gefühle

Abstract

Zusammenfassung: Es ist Ziel der Ansätze der Rational Choice-Theorie, Entscheidungen von Akteuren als rationale Wahl zwischen Alternativen zu modellieren und zu prognostizieren. Angesichts vielfältiger Emotionen, die im Alltag Entscheidungen beeinflussen, stellt sich die Frage, ob eine solche Modellierung Emotionen zwangsläufig ausschließen muss oder nicht. Der vorliegende Artikel soll der komplexen Verzahnung von Emotionen und Entscheidungsfindung Rechung tragen und Möglichkeiten aufzeigen, Emotionen systematisch in die RC-Theorie zu integrieren. Dabei werden theoriegeleitet sowohl individuelle Entscheidungen als auch Entscheidungen im Rahmen von Interaktionen darauf hin untersucht, inwieweit sie sich durch eine Erweiterung um Emotionen präziser modellieren lassen und inwieweit eine systematische Berücksichtigung von Emotionen dazu beiträgt, offene Fragen der Theorie und Erklärungsanomalien zu lösen.Hatte der Mörder die Tat kaltblütig geplant oder war es Mord im Affekt? Entscheidet die Motorleistung über den Kauf des Kleinwagens oder war letztendlich doch nur das Design ausschlaggebend? Juristen, Marketing-Forscher, Psychologen, Philosophen und Neurophysiologen befassen sich seit langem mit den Einflüssen von Emotionen auf Entscheidungsprozesse. In der westlichen Denktradition ist die Gegensätzlichkeit von Emotion und Rationalität jedoch so tief verankert, dass zumindest im Alltagsverständnis rationale Entscheidungsfindung und emotionengeleitetes Handeln als unvereinbar gelten: Entweder kalkulieren Menschen "kaltherzig" ihre Chancen und entscheiden sich dann für die gewinnbringendste Alternative, oder sie handeln spontan, von den "heißen" Gefühlen des Augenblicks überwältigt. Beide Handlungspfade gleichzeitig zu beschreiten, scheint nicht möglich.Da es Ziel der Ansätze der Rational Choice-Theorie 1 ist, Entscheidungen von Akteuren als rationale Wahl zwischen Alternativen zu modellieren und zu prognostizieren, stellt sich die Frage, ob eine solche Modellierung und Prognose Emotionen zwangsläufig ausschließen muss oder ob sie sich durch deren systematische Berücksichtigung erkenntnisträchtig erweitern ließe. Folgen RC-Theorien dem Alltagsverständnis, indem sie die alltäglichen Handlungswahlen rationaler Akteure "emotionenfrei" zu erklären Kölner Zeitschrift für Soziologie und Sozialpsychologie, Jg. 57, Heft 2, 2005, S. 278-307. * Mit hilfreichen Diskussionen und Hinweisen trug Markus Quandt (ZA Köln) wesentlich zu diesem Artikel bei. Ihm gebührt an dieser Stelle mein herzlicher Dank.

Verstehende Kooperation

“…Nach Olson ist kollektives und organisiertes Handeln nicht 68 Kappelhoff 2004: 81; als Versuch auch Gefühle in die Theorie rationaler Wahl einzubeziehen vgl. Schnabel 2005;Laux 2010;Hahn 2010. 69 Vgl.…”

Sociology and neuroscience: Two complementary forms of description

“…B. wurden Emotionen in die soziologische RC-Theorie integriert(vgl. Esser 2006;Schnabel 2005). Auch in der Umfrageforschung gibt es mittlerweile die Bestrebung, Emotionen und ihre Einflüsse auf das Antwortverhalten zu messen und zu kontrollieren (vgl Bachleitner & Weichbold 2007)…”